استارتاپ دکتر ساینا موفق به جذب سرمایه از کدام صندوق بورسی شد؟
استارتاپ دکتر ساینا در فروردین ماه سال ۱۴۰۰ از صندوق سرمایه‌گذاری جسورانه سرو، جذب سرمایه کرده است. به گفته مدیرعامل دکتر ساینا، آنها قصد دارند با این سرمایه روی توسعه هوش مصنوعی در محصول خود تمرکز کنند.
دکتر ساینا که از سال ۹۶ در زمینه‌ی مشاوره‌ی آنلاین پزشکی مشغول فعالیت است توانسته در سال ۹۹ و با توجه به شیوع ویروس کرونا رشد چشمگیری را تجربه کند. دکتر ساینا تا به امروز موفق شده به بیش از ۲ میلیون کاربر مشاوره آنلاین ارائه دهد.
به گزارش دیجیاتو، این استارتاپ به تازگی از صندوق جسورانه سرو جذب سرمایه کرده است؛ گفتنیست این دومین جذب سرمایه دکتر ساینا طی یک سال گذشته به حساب می‌آید و در واقع پنجمین راند جذب سرمایه این تیم محسوب می‌شود. پیش‌تر مدیران این تیم به دیجیاتو گفته بودند تا سال ۱۴۰۲ وارد بورس خواهند شد.
«مهدی خدادادی» مدیرعامل دکتر ساینا ضمن اعلام خبر جذب سرمایه از صندوق جسورانه سرو تاکید کرده که آنها از ابتدا به دنبال جذب سرمایه هدفمند و هوشمند بوده‌اند: «دنبال این بودیم که آن مجموعه علاوه بر پول، آورده های غیر مالی نیز همراه خود داشته باشد. به همین جهت همیشه برای جذب سرمایه بسیار حساس و با وسواس عمل کردیم. در این مرحله از بین چندین پیشنهاد سرمایه گذاری صندوق‌های جسورانه که داشتیم صندوق جسورانه سرو برای ما بهترین انتخاب بود. چرا که این مجموعه ظرفیت ها و پتانسیل های بسیار خوبی را در اختیار دارد.»
مدیرعامل دکتر ساینا در رابطه با برنامه‌های این تیم در این مرحله گفته که آنها قصد دارند به توسعه هوش مصنوعی در محصول خود بپردازند: «با این جذب سرمایه با جدیت به دنبال توسعه های عمودی و ارائه خدمات تخصصی در حوزه سلامت هستیم. جای هوش مصنوعی در حوزه سلامت بسیار خالی است. امسال به دنبال اضافه کردن هوش مصنوعی به فرآیند های بین کاربران و پزشکان هستیم. در سال گذشته نیز با تمرکز روی محصول و ارائه فیچرهای جذاب برای کاربران به رضایتمندی بسیار خوبی دست پیدا کردیم. امسال نیز این روند را با قدرت بیشتری ادامه خواهیم داد. تا به امروز در بازار مشاوره آنلاین پزشکی فاصله خوبی با رقبای خود داریم. برنامه های امسال باید منجر به این شود که فاصله مان را با رقبا چند برابر کنیم و رهبر بی بدیل بازار شویم.»
خدادادی همچنین تاکید کرده که آنها تمایل به سرمایه‌گذاری یا خرید استارتاپ‌های حوزه سلامت را دارند و از این تیم‌ها برای انجام مذاکره دعوت کرده است.
صندوق جسورانه سرو یکی از بزرگترین صندوق های سرمایه گذاری جسورانه کشور است که روی سرمایه گذاری بر کسب و کارهای نوین با تمرکز بر ارائه خدمات بر بستر تجارت الکترونیکی متمرکز است.
این صندوق که در زمستان سال ۱۳۹۹ آغاز به فعالیت کرده، با تکیه بر دانش و تجربه موسسین، سهامداران و تیم اجرایی خود در تلاش است با حمایت از کسب و کارهای نوپا ضمن ایجاد سود و بهره وری برای سهامداران خود، اثری مثبت در توسعه اکوسیستم استارتاپی کشور ایجاد نماید.
«علی حیدری» مدیر سرمایه‌گذاری صندوق جسورانه سرو نیز در رابطه با انتخاب دکتر ساینا برای اولین سرمایه‌گذاری آنها در سال جدید گفته که استفاده از فناوری‌های مختلف در جهت ارتقای سلامت کشور بیش از پیش حس شده است: «با توجه به شیوع کووید-۱۹، اهمیت استفاده از فناوری های مختلف جهت سهولت در ارائه خدمات در حوزه سلامت و پزشکی بیش از پیش احساس شد. تاثیر این روند به صورت جهانی روی این حوزه دیده می‌شود و بررسی بازار سلامت کشورهای مختلف رشد قابل توجه حوزه سلامت دیجیتال را نشان می دهد. انتظار می‌روند این روند با شتاب بیشتری همراه باشد و شاهد بازار بزرگتر و گسترده‌تر در این حوزه باشیم. در این دوره پلتفرم های سلامت دیجیتال کمک موثری به روند پیشگیری و درمان افراد جامعه کردند و مردم با استفاده بیشتر از خدمات این پلتفرم ها باعث رشد و توسعه این کسب انواع روش های جذب سرمایه انواع روش های جذب سرمایه و کارها شدند.»
آنطور که حیدری می‌گوید صندوق جسورانه سرو در دو سال گذشته این بازار را زیرنظر داشته و کسب و کارهای فعال در این حوزه را مورد بررسی قرار داده است. با ارزیابی های انجام شده روی استارتاپ های حوزه سلامت دیجیتال، این صندوق تصمیم به سرمایه گذاری روی استارتاپ دکتر ساینا گرفته است: «با توجه به پیشتاز بودن دکتر ساینا در این حوزه، با همراهی مجموعه سرو و تیم دکتر ساینا اهداف بزرگی که این استارتاپ دارد به خوبی محقق خواهد شد. ما معتقدیم با وجود روند رو به رشد این استارتاپ بتوانیم تجربه موفقی در این حوزه داشته باشیم و بازدهی خوبی برای سرمایه گذاران سرو ایجاد نماییم.»
مدیر سرمایه‌گذاری صندوق جسورانه سرو می‌گوید همزمان با این مرحله از جذب سرمایه دکتر ساینا، برای دومین بار خروج سرمایه گذاران اولیه اتفاق افتاد و این دومین خروج در استارتاپ دکتر ساینا تلقی می‌شود: «این موضوع نشان از رو به رشد بودن این بازار و عملکرد بسیار خوب دکتر ساینا دارد.»
اقتصاد ایران
چالش های جذب سرمایه گذاری خارجی مصاحبه با ایسنا
یكي از عوامل اصلي‌اي كه موجب رشد اقتصادي در دودهه اخير در كشورهاي در حال توسعه خصوصاً در جنوب شرق آسيا شده، سرمايه‌گذاري خارجي است.
كشورهايي كه در جذب سرمايه‌هاي خارجي موفق عمل مي‌كنند در واقع پس‌اندازي فراتر از پس‌انداز داخلي پيدا مي‌كنند. تحقيقات مختلف نشان داده‌اند كه جريان سرمايه در كشورهاي گوناگون به شدت تحت‌تاثير شرايط اوليه و ساختار اقتصادي ـ اجتماعي و قانوني در كشور مقصد قرار مي‌گيرد. از اين جهت بازارهاي نوظهور در مناطق مختلف جهان، بنا به مقتضيات و شرايط اقتصادي خود از منابع مالي جهاني با نسبت‌هاي متفاوت بهره جسته‌اند .
كشورهاي آفريقايي همواره شاهد جريان سرمايه اندكي بوده‌اند، درصورتي كه برخي از كشورهاي خاورميانه، اروپا، نيمكره غربي و آسياي جنوب شرقي در جذب سرمايه‌هاي خارجي موفق‌تر عمل كرده‌اند. به‌عنوان نمونه، آزادسازي تجارت خارجي و روابط فرامنطقه‌اي بستري مناسب براي ارتباطات جهاني را در كشورهاي آسياي جنوب‌شرقي فراهم آورد .
پس از اين فرآيند بود كه جريان منابع مالي خارجي اثر خود را در اقتصاد هويدا ساخت. شناسايي عوامل مؤثر بر جهاني‌شدن جريان‌هاي سرمايه از يك‌سو شيوه‌هاي جذب سرمايه‌هاي خارجي را معرفي مي‌‌كند و از سوي ديگر چگونگي جلوگيري از خروج سرمايه را آشكار مي‌سازد .
ورود سرمايه مي‌تواند در شرايط اقتصادي مناسب و موقعيت توأم با بهره‌وري، منابع توسعه اقتصادي را در اختيار كشورها قرار دهد. ليكن نوسانات جريان‌هاي سرمايه مي‌تواند موجب بروز بحران اقتصادي و حتي سياسي در كشورها شود. از اين‌رو ماندگاري جريان‌هاي بين‌المللي سرمايه يكي از مسائل پيش‌روي كشورها در سال‌هاي اخير بوده است .
معرفی پروژه ها با هدف جذب سرمایه یکی از راهکارهای مهم جذب سرمایه گذاری خارجی می باشد. اما در کل تأمین مالی پروژه ها به صورتهای مختلف انجام می گیرد: انواع روش های جذب سرمایه منابع تامین مالی به صورت سهام ، منابع شخصی کارآفرینان ، منابع غیر رسمی تامین مالی مخاطره پذیر (به دید سازمان نظارت جهانی دو منبع مهم غیر رسمی برای تامین مالی کسب و کارهای مخاطره خانوده، دوستان و سایر افراد از جمله سرمایه گذاران مالک) ، کارکنان (در قالب بدهی و یا سهام جهت سرمایه گذاری )، بانک های سرمایه گذاری ، منابع تامین مالی به شکل بدهی ( از طریق بانک ها پس اندازها و وام ها اتحادیه های اعتباری ، شرکت های تامین مالی تجاری ، شرکت های لیزینگ، منابع دولتی و عرضه کنندگان که از طریق برنامه های خاص اعتباری و تخفیفی خود به عنوان یک منبع تامین مالی برای شرکت محسوب می شوند) و جذب سرمایه گذاری خارجی.
مزایای سرمایه گذاری خارجی عبارتند از: امكان انتقال تكنولوژی پیشرفته، اشتغال زایی كارا، بین المللی شدن اقتصاد كشور، افزایش صادرات و منابع مالی، جذب واردات با هزینه های كمتر، معرفی روش های مدیریت و تولید نوین، مشاركت در ابداع و خلاقیت در فرآیند تولید، افزایش كیفیت كالاهای تولیدی، تكثیر مناسب بر نرخ ارز، توسعه متوازن سیاسی - اقتصادی.
جذب سرمایه گذاری خارجی می تواند به طرق مختلف انجام گیرد: سرمايه‌گذاري مستقيم خارجي، سرمايه‌گذاري در سبد سهام، داد و ستد مستقيم اشخاص خارجي، سرمايه‌گذاري در انواع رسيدهاي سپرده و صندوق‌هاي كشوري.
نحوه كاركرد صندوق‌هاي كشوري به اين صورت است كه اين صندوق‌ها ابتدا تعدادي سهام منتشر مي‌كنند و سپس درآمد حاصل از آن را صرف خريد سهام در يك كشور خارجي مي‌كنند .
علت عدم جذب موفق سرمايه گذاري خارجي در ايران را از زواياي متعدد مي توان بررسي كرد. برخي از كارشناسان بر موانع اقتصادي و برخي ديگر بر موانع سياسي، حقوقي و فرهنگي تأكيد دارند. در مجموع مي توان اين موانع را به طور خلاصه برشمرد.
موانع اقتصادي: مانند گسترش بيش از حد بخش دولتي، نوسانات ارزي، سياست تجاري ناكارآمد، نبود ثبات اقتصادي، عدم زيرساختارهاي فيزيكي، ضعف بنادر، ضعف اقدامات تشويقي و ترويجي و خدمات پس از سرمايه گذاري، عدم مهارت كافي نيروي انساني و.
موانع حقوقي: وجود قوانين و مقررات و خط مشي هاي روشن مرتبط با سرمايه گذاري خارجي از قبيل قوانين گمركي، مالياتي، تجاري و. از جمله اشكال تسهيل كننده سرمايه گذاري خارجي در ايران هستند.
موانع فرهنگي: داشتن ذهنيت منفي نسبت به سرمايه گذاران خارجي و سرمايه خارجي، ارتباط و تعامل ضعيف بين ايرانيان و اتباع خارجي، عدم وجود مدارس دوزبانه در ايران و.
موانع سياسي: مهمترين مانع سياسي اراده خصمانه آمريكا عليه دولت جمهوري اسلامي است و پس از آن نيز عدم اجماع داخلي بر سر جذب و چگونگي جذب سرمايه خارجي است. اين عامل اخير، خود عدم اراده ملي براي اين امر را به همراه داشته است و باعث عدم انسجام و هماهنگي لازم بين دستگاههاي انواع روش های جذب سرمایه مختلف اجرايي شده است. اختلاف نظر بين دولتها راجع به حضور سرمايه گذاران خارجي را نيز در اين رابطه مي توان ذكر كرد .
در زمینه حقوقی نیاز به اصلاح قوانین و مقررات و در برخی موارد مقررات زدایی می باشد. در زمینه فرهنگ باید کار بیشتری صورت گیرد و فرهنگ سازی عمومی در راستای ارج گذاری به سرمایه گذاران چرا که به ایجاد اشتغال و رشد و رونق اقتصادی کشور کمک می کنند و می توانند خانوارها را تأمین درآمد نمایند لازم است. توجه بیشتر به فرهنگ سازی در رسانه های عمومی می تواند این مشکل را حل نماید. تاریخ اقتصادی ایران نشان می دهد که ما بجای اینکه تولیدکننده خوبی باشیم بیشتر تجار خوبی بودیم در حال حاضر نیز همینکه تولید با مسأله ای مواجه می شود برخی از تولیدکنندگان تولید را تعطیل و به کار واردات روی می آورند. البته اصلاح نظام گمرکی که جدیدا در دستور کار دولت قرار گرفته می تواند جلوی پاره ای از این مشکلات را بگیرد.
چه باید کرد؟ در این ارتباط باید زیر ساختهایی ایجاد شود تا جذب سرمایه به صورت بهینه انجام گیرد برخی از آنها به جذب سرمایه داخلی و برخی به جذب سرمایه خارجی بیشتر کمک می نماید که اهم آنها عبارتند از:
تشكيل كنسرسيومهاي مختلف در اكثر رشته هاي صنعتي و معدني و فعال سازي و عملياتي نمودن آنها، نگاه ويژه به تشكلهاي صنعتي و معدني( NGO ها)، تشكيل صندوق ضمانت سرمايه گذاري صنايع كوچك، تشكيل كانون تفكر صنعت و معدن در مناطق مختلف، بهبود محيط کسب و کار، ايجاد نمايشگاه دائمي صادرات و همچنین نمایشگاه معرفی پروژه های دارای توجیه اقتصادی که نیاز به تأمین مالی دارند در این مورد توضیحات بیشتری عرض می نمایم چرا که اخیرا در کشور عزیزمان نمایشگاهها و کنفرانس های بین المللی به دعوت از سرمایه گذارانی از کشورهای چین، ترکیه و سایر کشورها برگزار گردیده است که می تواند با اهمیت باشد. این کار شروع خیلی خوبی است اما به نوبه خود باید زیر ساختهایی برای جلب توجه سرمایه گذاران خارجی فراهم نمود تا این نشست ها به نتیجه بیانجامد. در این مورد می توان به نکات مهمی توجه نمود از قبیل: مذاکره با کشورهای دوست در جهت دعوت سرمایه گذاران آنها برای تأمین مالی پروژه ها، تلاش جهت تسهیل امور بانکی بین کشور سرمایه گذار، کشور ما، کشورهای خریدار محصولات ما و کشورهای تأمین کننده مواد اولیه و تکنولوژی، امنیت محیط سرمایه و حذف موانع فرهنگی سرمایه گذاری، بازبینی قوانین مانند: قوانین كار، تجارت، مالیات ها و غیره، اجازه به سرمایه گذاران داخلی و خارجی برای بهینه سازی در درون بنگاه خود از جمله فروش در داخل و خارج، حذف قیمت گذاری های تحمیلی، خصوصی كردن جریان منابع مالی، تشویق انضباط مالی دولت و هدف گذاری حذف مطلق كسری بودجه، منضبط كردن شركت های دولتی و بنگاه های بخش عمومی در ارتباط با اخذ و بازپرداخت تسهیلات مالی به نظام بانكی، تصویب قانون بازار سرمایه (برای خرید و فروش سیال سهم شركت های داخلی و خارجی و تأمین مالی طرح های توسعه آتی شركت های واگذار شده، کاهش تورم به زیر ۵ درصد و غیره.
امیدواریم بتوانیم در جذب سرمایه گذاری خارجی در جهت رشد و توسعه اقتصادی کشورمان گامهای جدی تری را برداریم و شاهد سربلندی روزافزون تر در مجامع بین المللی باشیم.
راهنمای جذب سرمایه برای استارتاپ (چطور استارتاپ خود را تأمین مالی کنید؟)
جذب سرمایه برای استارتاپ رویکردی است که از همان نخستین روزهای شکل‌گیری ایده در ذهن بنیان‌گذاران اهمیت پیدا می‌کند. جمع‌آوری مالی چه یک بار صورت بگیرد چه به صورت مداوم انجام پذیرید، بخش مهمی از روند استارتاپ‌هاست.
بر این اساس ترکیبی جذاب از روش‌های جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها وجود دارد تا بتوانند محصول خود را سریع‌تر به مرحله اجرا درآورند و فرایند توسعه‌ای خود را طی کنند.
اگرچه جمع‌آوری مالی بخش مهمی از فرایندهای کسب‌وکارهای نوپا به شمار می‌رود، اما قبل از انجام این کار باید تحقیقات لازم را انجام داد و با ارزیابی دقیق هزینه‌ها به این نتیجه رسید که اساسا به جذب سرمایه نیازی هست یا خیر.
به همین دلیل است که از هنر جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها صحبت می‌شود؛ زیرا تشخیص اینکه یک استارتاپ به سرمایه‌گذار نیاز دارد یا خیر، نکته بسیار مهمی است، ضمن اینکه در صورت نیاز به سرمایه نیز نوع سرمایه و فرایند جذب آن حائز اهمیت است.
برآورد هزینه‌ها پیش از جذب سرمایه برای استارتاپ
صرف نظر از اندازه استارتاپ در آینده، مهم این است که بدانید برای شروع کار به چه میزان سرمایه نیاز دارید. ارزیابی هزینه‌های کسب‌وکار یکی از تمرینات مهمی انواع روش های جذب سرمایه است که بنیان‌گذاران باید انجام دهند تا به درک دقیق‌تری از واقعیت‌های مالی کسب‌وکار برسند.
همانطور که هر ساختمان با توجه به مقیاسی که برای آن در نظر گرفته می‌شود، به مقدار متفاوتی از آجر و ملات و . نیاز دارد، استارتاپ‌ها نیز با توجه به ساختاری که دارند، از نظر جذب سرمایه با یکدیگر متفاوت هستند. ممکن است یک استارتاپ بتواند از طریق بوت‌استراپ و هزینه شخصی فعالیت خود را شروع کند، اما استارتاپی دیگر نیاز به جذب سرمایه از سرمایه‌گذار انجل داشته باشد.
اگرچه کسب‌وکارها نمی‌توانند در ابتدای کارشان برآورد دقیقی از هزینه‌ها داشته باشند، اما تخمین تقریبی آن هزینه‌ها ضروری است؛ به همین دلیل هم توصیه می‌شود قبل از اقدام به جذب سرمایه، با مشاوران مالی، صنعتی، مالی و بازاریابی مشورت شده و هزینه‌های تقریبی این حوزه‌ها مشخص شود.
هزینه‌های تقریبی یک استارتاپ
بسته به نوع کسب‌وکار، هزینه‌های تقریبی که هر استارتاپ باید قبل از جذب سرمایه مشخص کند، شامل موارد زیر می‌شود:
خدمات رفاهی کسب‌وکار
بعد از برآورد تقریبی این هزینه‌هاست که میزان سرمایه اولیه مورد نیاز هر کسب‌وکاری مشخص می‌شود. بهتر است از مهارت‌ها و تجربه‌های اعضای تیم برای کاهش هزینه‌ها استفاده شود، زیرا یک استارتاپ که در مرحله ارلی استیج قرار دارد، هنوز به محصول نهایی و درآمد نرسیده است و بهتر است در صورت جذب سرمایه نیز صرفه‌جویی کرده و از هزینه‌های غیر ضروری اجتناب کند.
با توجه به اهمیتی که فرایند جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها دارد، در ادامه به معرفی انواع سرمایه‌گذاری و همچنین مراحل تأمین مالی کسب‌وکارهای نوپا پرداخته خواهد شد.
گزینه‌های پیش روی استارتاپ برای جذب سرمایه
تمام استارتاپ‌ها در آغاز فعالیت خود گزینه‌های متعددی را برای جذب سرمایه دارند؛ مهم این است که قبل از هر اقدامی به این نتیجه برسند که اصلا مایل به جمع‌آوری مالی هستند یا خیر.
جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها به معنای از دست دادن بخشی از سهام و پیدا کردن شرکای جدیدی است که در روند کسب‌وکار صاحب نظر خواهند بود؛ به همین دلیل نیز ابتدا باید تمام جوانب را بررسی کرد و سپس به فکر انتخاب یکی از گزینه‌های جذب مالی افتاد.
جمع‌آوری مالی برای استارتاپ‌ها به دو صورت کلی قابل انجام است:
از هزینه شخصی و برنده شدن در مسابقات به دست می‌آید که بدون واگذاری سهام است
از طریق جذب سرمایه از صندوق‌های سرمایه‌گذاری یا گرفتن وام است که در مقابل باید بخشی از سهام کسب‌وکار واگذار شود.
در ادامه به برخی از مهم‌ترین روش‌های جذب سرمایه در استارتاپ اشاره می‌شود
بوت استرپ
یکی از رویکردهایی که کسب‌وکارهای نوین برای تأمین هزینه‌های خود استفاده می‌کنند، بوت استرپ است. یعنی از هزینه شخصی استفاده کرده و هیچ منبع مالی دیگری ندارند. این روش ریسک‌های جذب سرمایه را پایین می‌آورد و بنیان‌گذاران مجبور به واگذاری بخشی از سهام خود نیستند.
این روش به استارتاپ‌هایی توصیه می‌شود که هزینه راه‌اندازی آنها پایین است، مانند کسب‌وکارهایی که در حوزه نرم‌افزار فعالیت می‌کنند. البته رویکرد بوت استرپ سرعت رشد استارتاپ را پایین می‌آورد و باعث می‌شود در فضای بازار از رقبای خود عقب بیفتد.
بهتر است کسب‌وکارهایی که نیاز به هزینه اولیه چندانی ندارند، از روش بوت استرپ برای آغاز فعالیت خود استفاده کنند و بعد از رسیدن به محصول اولیه و بیزینس مدل، برای دیگر روش‌های جذب سرمایه اقدام کنند.
سرمایه‌گذارن فرشته یا خانواده و دوستان
یکی از روش‌هایی که بسیاری از بنیان‌گذاران برای جمع‌آوری سرمایه مورد نیاز خود انتخاب می‌کنند، تأمین مالی از طریق دوستان و خانواده یا سرمایه‌گذاران فرشته ( angel investors ) است.
جذب سرمایه از خانواده یا دوستان انعطاف‌پذیری بیشتری دارد و اعتماد طرفین بیشتر است؛ اما در هر صورت باید کاملا قانونی انجام شود. یعنی چه به صورت قرض باشد یا واگذاری سهام، باید در قالب یک قرداد حقوقی کامل نوشته شود.
سرمایه‌گذاران فرشته نیز از جمله گزینه‌های مناسب برای تأمین مالی استارتاپ‌ها هستند. این افراد که اغلب کارآفرین هستند، علاقه زیادی به کمک به کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها دارند. استارتاپ‌ها باید برای پیدا کردن سرمایه‌گذار فرشته، شبکه روابط خود را گسترش دهند تا منابع مناسبی برای جذب انواع روش های جذب سرمایه سرمایه به دست بیاورند.
گرفتن وام
یکی از گزینه‌های تأمین مالی، بانک‌ها و مؤسسات مالی هستند که با دادن قرض و وام از کسب‌وکارها حمایت می‌کنند.
اگرچه گرفتن وام یکی از منابع جذب سرمایه است، اما به استارتاپ‌هایی که در مراحل اولیه رشد خود هستند چندان توصیه نمی‌شود، زیرا این وام باید بعد از مدتی به همراه بهره آن برگردانده شود. چنین شرایطی برای کسب‌وکاری که هنوز به بیزنس مدل خود نرسیده و مسیر رشدش مشخص نشده است، مناسب نیست.
از سوی دیگر عموما بانک‌ها و مؤسسات مالی در ازای دادن وام، ضمانت‌های سنگینی را طلب می‌کنند که در توان بنیان‌گذاران جوان و تازه‌کار نیست.
کراد فاندینگ
پلتفرم‌ها و سایت‌های جمع‌آوری جمعی مالی یکی دیگر از گزینه‌های جذب سرمایه استارتاپ محسوب می‌شوند. کراد فاندینگ از این نظر اهمیت دارد که سهام استارتاپ واگذار نمی‌شود. از سوی دیگر پلتفرم‌های جمع‌آوری جمعی مالی، هزینه قابل توجهی را در مبالغ خرد از افراد متعدد دریافت می‌کنند که این روند باعث می‌شود سرمایه‌گذاران فشار زیادی را متحمل نشوند.
عموما طریقه باز پس دادن سرمایه جذب شده از طریق کراد فاندینگ یا تأمین مالی جمعی به صورت ارائه خدمات استارتاپ مورد نظر خواهد بود.
شتاب دهنده‌ها و مراکز رشد
یکی از مسیرهای حرفه‌ای و مناسب برای تأمین مالی استارتاپ‌هایی که در مرحله ارلی استیج قرار دارند، ورود به شتاب دهنده‌ها یا مراکز رشد است. شتاب دهنده‌ها علاوه بر سرمایه نقدی، خدمات زیرساختی، آموزشی، منتورینگ و فضای کار اشتراکی در اختیار تیم‌ها قرار می‌دهند و از طریق مشاوره کسب‌وکار، نقش مهمی در فرایند توسعه استارتاپ‌ها دارند.
مراکز رشد نیز با ارائه خدمات حمایتی مانند فضای کار اشتراکی، مشاوره و آموزش به فرایند توسعه کسب‌وکارها کمک می‌کنند.
شتاب دهنده در ازای سرمایه و خدماتی که به استارتاپ ارائه می‌دهد، بخشی از سهام آن را دریافت می‌کنند، مراکز رشد سهامی دریافت نمی‌کنند و در ازای فضای کاری که در اختیار تیم‌ها قرار می‌دهند، مبلغی را به عنوان اجاره دریافت می‌کنند.
آشنایی بیشتر با خدمات شتاب دهنده تریگ‌آپ .
VC ها یا صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر
گزینه سرمایه‌گذاری خطرپذیر عموما زمانی مورد توجه قرار می‌گیرد که استارتاپ از مرحله تجاری سازی ایده عبور کرده و وارد مراحل بعدی شده باشد. این شرکت‌ها برای استارتاپ‌هایی مناسب هستند که از مرحله بذری عبور کرده و به دنبال یک تزریق مالی قابل توجه برای رشد و توسعه باشند.
سرمایه‌گذاران خطرپذیر با در نظر گرفتن پتانسیل خروج سودآور یک کسب‌وکار و گرفتن سهام قابل توجه، سرمایه خود را تزریق خواهند کرد. این گروه علاوه بر سرمایه نقدی، خدمات حمایتی خود را در اختیار تیم‌ها قرار می‌دهند. vc ها در صنایع متعدد سرمایه‌گذاری می‌کنند و هنگام انتخاب یک استارتاپ، پتانسیل رشد آن را در صنعت مورد نظر خود بررسی می‌کنند.
مراحل جذب سرمایه برای استارتاپ
جذب سرمایه یکی از تصمیمات مهمی است که استارتاپ‌ها باید در آغاز فعالیت خود اتخاذ کنند. بعد از شناسایی نیاز کسب‌وکار به سرمایه و برآورد میزان بودجه مورد نیاز، نوبت به اقدام برای این کار می‌رسد. آشنایی با مراحل تأمین مالی استارتاپ می‌تواند باعث تسریع این کار شده و از اتلاف وقت بنیان‌گذاران جلوگیری کند.
داده‌های مالی خود را به طور دقیق شناسایی کنید
شاید خانواده، دوستان و حتی برخی از سرمایه‌گذاران فرشته به دنبال جزئیات مالی کسب‌وکار شما نباشند؛ اما بانک‌ها، مؤسسات مالی، وی سی‌ها و شتاب دهنده‌ها می‌خواهند از جزئیات مالی کسب‌وکارتان به صورت کامل آگاهی داشته باشند.
بنابراین اولین مرحله قبل از جذب سرمایه این است که دفتر مالی شما برای خودتان کاملا روشن باشد:
چه میزان سرمایه نقدی یا غیر نقدی دارید؟
صورت ترازنامه مالی شما به چه صورت است؟
درآمد پیش‌بینی شده‌تان چقدر است؟
هزینه‌های مالیات و استهلاک و . چطور محاسبه می‌شود؟ و .
حداقل باید یک برنامه مالی دقیق از 3 سال آینده کسب‌وکار خود را برای ارائه به سرمایه‌گذار آماده کنید.
پیچ دک خود را آماده کنید
شما یک فرصت 7 الی 10 دقیقه‌ای برای ارائه طرح‌تان به سرمایه‌گذار دارید. داشتن یک پیچ دک قوی برگ برنده شما برای جذب سرمایه خواهد بود. بنابراین بهتر است نکات مهمی را که سرمایه‌گذاران به دنبال آنها هستند در فایل خود داشته باشید، زمان ارائه را مدیریت کرده و با یک اجرای خوب، نظر آنها را جلب کنید.
سعی کنید در پیچ دک خود اطلاعاتی مانند شناسایی مشکل، ارزش بازار، راه‌حل، استراتژی خروج، رقبا و . را بیاورید تا سؤالات احتمالی سرمایه‌گذاران را پاسخ داده باشید.
برای آشنایی بیشتر با پیچ دک و اهمیت آن به این لینک مراجعه کنید.
شبکه ارتباطی خود را فعال کنید
در بسیاری از مواقع این ارتباطات هستند که منجر به آشنایی با سرمایه‌گذاران می‌شود. استفاده از شبکه ارتباطاتی که با خانواده، دوستان، فعالان اکوسیستم و کارآفرینان دارید، می‌تواند نقش مهمی در جذب سرمایه برای استارتاپ از طریق تأمین مالی جمعی یا سرمایه‌گذاری خطرپذیر و یا ورود به شتاب دهنده‌ها داشته باشد.
پس همیشه به دنبال راهی برای برقراری ارتباط باشید. اینطور نیست که در این آشنایی‌ها و ارتباطات همان اول به سراغ درخواست پول بروید، بلکه می‌توانید از طریق درخواست مشاوره با سرمایه‌گذاران وارد شوید و بعد از بررسی‌های لازم اگر نیاز به سرمایه داشتید، مذاکره را شروع کنید.
پیگیری را فراموش نکنید
صرف نظر از اینکه موفق به جذب سرمایه برای استارتاپ شوید یا نه، نباید ارتباط خود را با شبکه‌ای که ساخته‌اید، قطع کنید. بعد از جلسات پیچ دک باید نتیجه را پیگیری کنید، از پیگیری چند باره نترسید و مدام با گروه سرمایه‌گذاران، شتاب دهنده‌ها و VC ها در ارتباط باشید.
پیگیری و ادامه ارتباط باعث می‌شود سرمایه‌گذاران بالقوه در جریان رشد کسب‌وکار شما قرار بگیرند و احتمال اینکه در راندهای بعدی جذب سرمایه به سمت استارتاپ‌تان بیایند، افزایش پیدا می‌کند.
سؤالات متداول
چه نوع استارتاپی برای جذب سرمایه مناسب است؟
استارتاپ‌ها می‌توانند در هر مرحله‌ای اقدام به تأمین مالی کنند، اما عموما جذب سرمایه برای کسب‌وکارهایی که در مراحل اولیه ( ارلی استیج ) هستند، مناسب‌تر است. اگر یک کسب‌وکار بادوام با درآمد تقریبا پایدار دارید، ممکن است به جذب سرمایه نیازی نداشته باشید.
تفاوت بین سهام و وام در سرمایه‌گذاری چیست؟
عموما سرمایه‌گذاران در ازای تأمین مالی درصدی از سهام استارتاپ را بر می‌دارند؛ اما نوع دیگری هم وجود دارد که اغلب توسط سرمایه‌گذاران فرشته ارائه می‌شود، به این صورت که مبلغی را به عنوان وام اعطا می‌کنند و بعد از یک دوره معین اگر استارتاپ قادر به بازپرداخت آن نباشد، مبلغ مذکور را به سهام تبدیل می‌کنند.
در یک استارتاپ، چه کسی مسئول اصلی جذب سرمایه است؟
به طور کلی بنیان‌گذار یا مدیرعامل مسئول اصلی جذب سرمایه برای استارتاپ است. با رشد کسب‌وکار سایر کارمندان هم می‌توانند به فرایند جمع‌آوری مالی کمک کنند.
تلاش برای جذب سرمایه گذار هدف اصلی سند جامع سرمایه‌گذاری شهرداری است
معاون سازمان سرمایه گذاری و مشارکت‌های مردمی شهرداری اصفهان گفت:تلاش برای جذب سرمایه گذار هدف اصلی سند جامع سرمایه‌گذاری و مشارکت‌های شهرداری است.
به گزارش خبرنگار ایمنا، علیرضا برهانی پور امروز _چهارشنبه ۲۴ آذرماه_ در یازدهمین جلسه کمیسیون پایش و نظارت بر مصوبات شورای اسلامی شهر در رابطه با اقدامات انجام شده در طی چهار ماه گذشته و فراخوان‌های سرمایه‌گذاری منتشر شده اظهار کرد: از این فراخوان‌ها می‌توان به پروژه تجاری اداری خیابان جی نبش اتوبان شهید صیادی در منطقه چهار، پروژه فضای کار اشتراکی کافی شاپ و فست فود بام پارکینگ عمومی شهید چمران واقع در منطقه هفت، پروژه تصفیه خانه‌های فاضلاب قائمیه و پل اندیشه واقع در منطقه ۱۳ و مرکز معاینه فنی خودرو تحت نظارت معاونت حمل و نقل و ترافیک اشاره کرد.
وی در رابطه با پروژه‌هایی که در مرحله تکمیل اسناد فراخوان است ادامه داد: پروژه تکمیل و بهره‌برداری از ایستگاه شرقی مترو دکتر شریعتی تحت نظارت سازمان قطار شهری و پروژه ایستگاه شارژ موتورسیکلت‌های برقی تحت نظارت معاونت حمل و نقل و ترافیک در این مرحله قرار دارد.
معاون سازمان سرمایه گذاری و مشارکت‌های مردمی شهرداری اصفهان گفت: سازمان سرمایه‌گذاری و مشارکت‌ها، سازمانی چابک و پویا است که از طریق شناسایی و تبدیل طرحهای مادی و معنوی شهرداری به سرمایه و بهره‌گیری از فرصت‌های اقتصادی محیط کسب و کار برای شهرداری ایجاد می‌کند.
وی در رابطه با اهداف این سازمان در انواع روش های جذب سرمایه اساسنامه گفت: از اهداف این سازمان در اساسنامه می‌توان به سیاست‌گذاری، تعیین خط مشی‌ها و تدوین راهکارهای اجرایی، افزایش سرمایه‌گذاری و مشارکت سرمایه‌گذاران در سطح شهر اصفهان، ارتقای کمی و کیفی تسهیل و تسریع در اجرای پروژه‌های اقتصادی، عمرانی، اجتماعی، تفریحی و فرهنگی در چهارچوب مأموریت‌های شهرداری اصفهان، نوآوری و تنوع بخشی به زمینه فعالیت‌های اقتصادی و ایجاد ظرفیت جدید سرمایه‌گذاری در شهر اصفهان، نوآوری و تنوع بخشی به شیوه‌های تأمین مالی داخلی و خارجی برای شهرداری در چارچوب قوانین و مقررات، افزایش کمی و کیفی خدمات شهری در چارچوب مأموریت‌های شهرداری اصفهان به واسطه تأمین منابع مالی اشاره کرد.
برهانی‌پور با اشاره به هدف سند جامع سرمایه‌گذاری و مشارکت‌های شهرداری اصفهان گفت: هدف اصلی این سند جامع بسترسازی برای بهره‌گیری مؤثر از قابلیت‌های شهر و شهرداری از طریق تسهیل و جذب سرمایه گذار داخلی و خارجی و مشارکت‌های عمومی - خصوصی است.
معاون سازمان سرمایه گذاری و مشارکت‌های شهرداری اصفهان با اشاره به وظایف و اختیارات این سازمان در اساسنامه یادآور شد: تعیین اولویت سیاست‌ها و شیوه‌های سرمایه‌گذاری مربوط به کلیه طرح‌ها و پروژه‌های شهرداری اصفهان و کلیه معاونت‌ها، مناطق، سازمان‌ها، شرکت‌ها و مؤسسات وابسته و ابلاغ این سیاست‌ها وظیفه اصلی تعریف شده برای این سازمان در اساسنامه است.
وی در رابطه با عرصه‌های جدید مشارکت و سرمایه‌گذاری اضافه کرد: مشارکت سه جانبه، مشارکت‌های ترکیبی، بازرگانی، تبلیغات شهری، مشارکت کسب و کارهای سیار، بهره‌گیری از ظرفیت‌های اقتصادی شهرهای خواهرخوانده اصفهان، توسعه محوطه‌های اجتماعات شهری، بورس، مشارکت با سازمان‌ها و نهادهای دولتی در ظرفیت‌های بلا استفاده آنها از روش‌های جدید درآمدزایی برای شهرداری است.
برهانی پور با اشاره به نیازهای اصلی سازمان سرمایه گذاری و مشارکت‌های شهرداری تاکید کرد: ساختمان اداری مناسب، ایجاد ساز و کارهای مناسب جهت همکاری با متخصصان در ارتباط با حوزه‌های فعالیت، تقویت توان نظارتی سازمان، ایجاد اداره ارتباطات محلی، ملی و بین المللی، ایجاد اداره مشارکت و سرمایه گذاری در کلیه مناطق و سازمان‌های وابسته به شهرداری می‌تواند در این حوزه بسیار مؤثر باشد.
معاون سازمان سرمایه گذاری و مشارکت‌های شهرداری با بیان اینکه تکمیل و اتمام پروژه‌های نیمه تمام شهرداری در اولویت است، افزود: ساخت و بهره‌برداری از پروژه‌های جدید، بهره‌برداری از اماکن و زیرساخت‌های شهری در حال تصدی و اداره توسط شهرداری، اموال و دارایی‌های متعلق به سایر مالکان حقیقی و حقوقی اعم از بخش خصوصی، تعاونی دولتی و عمومی، ایده‌ها، اختراعات و فناوری‌های نوین کسب و کارهای نوپا، استار تاپ ها و فعالیت‌های بازرگانی و تجاری نیز در دامنه مشارکت و سرمایه‌گذاری در شهرداری قرار دارد.
برهانی پور با اشاره به روش‌های نوین تأمین مالی افزود: صندوق پروژه، صندوق زمین و ساختمان، اوراق مشارکت، انواع صکوک و صندوق سرمایه گذاری اصفهان روش‌های جدید تأمین مالی برتری شهرداری‌ها است.
انواع روش های جذب سرمایه
صندوق زیست فناوری به منظور حمایت از استارت آپ ها و شرکتهای نوپا و محققان صاحب ایده، نسبت به سرمایه گذاری در طرحهای زیست فناوری در 4 شاخه مرسوم زیست فناوری کشاورزی، زیست فناوری پزشکی، زیست فناوری صنعتی و زیست فناوری دریا اقدام می نماید.
در صورتی که پروژه پیشنهادی در فهرست اولویت‌های سرمایه گذاری باشد و حداقل های مدنظر صندوق را از حیث فنی و تیم اجرایی کسب نماید، صندوق با مدل زیر نسبت به سرمایه گذاری در آن اقدام خواهد نمود:
نحوه تعیین سهم دانش فنی:
با توجه به اینکه سهم دانش فنی یکی از مسائل مهم در تعاملات سرمایه پذیر و سرمایه گذاری در حوزه های نوآورانه و دانش بنیان است، لذا صندوق زیست فناوری دو روش برای تعیین سهم دانش فنی دارد:
- تعیین سهم ثابت برای دانش فنی: در صورت وجود دانش فنی (نه توانمندی فناورانه و نه توانایی و سابقه علمی و انواع روش های جذب سرمایه توانایی مدیریت و . ) و امکان ارزشگذاری دانش فنی موجود، گزارشی تهیه و در نهایت با مجری در این خصوص توافق خواهد شد.
- تعیین سهم متغیر برای دانش فنی: در این روش سهم دانش فنی به درآمدزایی شرکت وابسته خواهد بود و هرچه سودآوری شرکت افزایش داشته باشد، سهم دانش فنی و توانمندی فناورانه افزایش خواهد داشت و در غیر اینصورت سهم حداقل برای مجری در نظر گرفته خواهد شد. در این روش امکان افزایش سهم مجری به بیش از 50 درصد نیز وجود خواهد داشت.
نکته: مساله حائز اهمیت این است که سهام تعیین شده برای مجری صرفاً تابع مرحله سرمایه گذاری فعلی است و در صورت نیاز به تزریق مالی بیش از اعداد توافق شده اولیه، در دوره های بعدی جذب سرمایه، سهام مجری رقیق خواهد شد.
متقاضیان برای آشنایی بیشتر با عملکرد صندوق زیست فناوری می‌توانند به فهرست طرحهای مود سرمایه گذاری صندوق مراجعه نمایند.
دیدگاه شما