منظور از بازار هدف چیست؟

قیمت طلا - قیمت طلای ۱۸عیار

استفاده از بخش نرخ طلا و سکه تنها با ذکر منبع به صورت www.forsatnet.ir بلامانع است.

قیمت طلای ۱۸ عیار در بازار امروز تهران 1401/07/14

قیمت طلا افزایش یافت

به گزارش خبرنگار فرصت امروز قیمت هر گرم طلای 18 عیار در بازار امروز تهران به 13,900,000 ریال رسید که نسبت به روز گذشته 100,000 ریال افزایش را نشان می دهد. قیمت طلای 24 عیار نیز با افزایش 150,000 ریالی نسبت به روز گذشته به 18,550,000 ریال رسید. قیمت هر مثقال طلا امروز در بازار تهران نیز 60,300,000 ریال بود که در مقایسه با روز گذشته 450,000 ریال افزایش را نشان می دهد.

قیمت سکه

قیمت سکه طرح جدید امروز 152,000,000 ریال بود که نسبت به دیروز 1,000,000 ریال کاهش قیمت داشت. سکه بهار آزادی نیز 143,600,000 ریال معامله شد. بر اساس همین گزارش قیمت نیم سکه نیز به 83,500,000 ریال ، ربع سکه به 53,500,000 ریال و سکه گرمی نیز به 31,400,000 ریال رسید.

قیمت جهانی طلا

بر اساس گزارش رویترز قیمت جهانی طلا امروز به 1704.44 دلار برای هر اونس رسید که نسبت به روز گذشته 40.31 دلار افزایش قیمت داشت. قیمت هر اونس نقره نیز به 20.80 دلار رسید.

قیمت طلا امروز در بازار جهانی-هر انس

قیمت روز طلا در بازار امروز تهران-هر مثقال

قیمت طلای 18 عیار در بازار امروز تهران

قیمت هر گرم طلای 24 عیار در بازار امروز تهران

قیمت امروز هر انس نقره

نرخ سکه طرح قدیم

نرخ سکه طرح جدید

قیمت روز نیم سکه

قیمت امروز ربع سکه

نرخ سکه یک گرمی

راهنمای عیار طلا

شما در باره عیار طلا چه می دانید؟ وقتی می خواهید طلا بخرید به عیار طلا توجه می کنید؟ فرق طلای 18عیار با 21 عیار یا 24 عیار چیست؟ چرا قیمت طلای ۱۸عیار با قیمت طلای ۲۴ عیار متفاوت است؟ قیمت هر گرم طلای 18 عیار چگونه تعیین می شود؟ برای اینکه بدانید طلا گرمی چنده امروز چه منابعی را باید چک کنید؟

آیا می دانید طلایی که از معدن استخراج می شود آن قدر نرم و لطیف است که هر کس می تواند با ناخن نام خود را روی آن بنویسد؟ در گذشته های دور به دلیل همین نرمی و حالت پذیری طلا را به دندان می گرفتند تا عیار آن را بسنجند. امروزه قهرمانان ورزشی نیز بنا به همان عادت قدیم وقتی مدال طلا را بر گردن می آویزند آن را به دندان می گیرند تا بگویند آنچه کسب کردند واقعا طلاست.

مدال های طلایی که قهرمانان ورزشی بر گردن می‌آویزند طلای صددرصد خالص نیست بلکه مخلوطی از طلا و نقره است اما بنابه یک رسم دیرینه هم چنان ورزشکاران مدال را به نشانه اینکه طلای ناب است به دندان می گیرند.

طلا با فلزات دیگر مخلوط می شود؟

چگونه وقتی طلا به دست ما می رسد مثل فلزات دیگر سفت و سخت می شود؟ طلای استخراج شده از معدن را ابتدا به صورت شمش در می آورند اما به دلیل نرم بودن نمی توان از آن برای ساختن زیور آلاتی مثل گردن بند، گوشواره یا النگو استفاده کرد برای این که به دلیل انعطاف پذیری زیاد قابلیت شکل گیری ندارد و با کوچکترین ضربه ای حالت خودش را از دست می دهد. به همین دلیل شمش‌های طلای خالص را هنگام ذوب، با فلزات دیگری مثل نقره، مس و برنج مخلوط می‌کنند و فلزی که به دست می‌آید درصدی طلا و درصدی فلزات دیگر است.

همچنین علاوه بر فلز مس، نقره و برنج فلزات دیگری مانند پلاتین و رودیوم را نیز با طلا ترکیب می‌کنند تا هم عیار طلای خام را طبق استانداردها کم کنند و هم با استفاده از فلزات سفید رنگ، رنگ طلاهای زرد را سفید کنند.

شاید گاهی دیده باشید که رنگ طلای آب شده زرد کامل نیست و امکان دارد بعضی قسمت هایش سیاه، مسی، سبز یا مایل به نقره‌ای باشد.زیرا برای ایجاد مقاومت، طلای خالص با فلزات دیگر آمیخته شده است. اما آیا با این کار ارزش طلا کاهش پیدا می کند؟ پاسخ منفی است. طلا ارزش خود را حفظ می کند اما عیار آن تغییر می کند.

عیار طلا به شما می گوید که چند درصد از طلای شما با فلزات دیگر مخلوط شده است.

عیار طلا در کشورهای مختلف

عیار طلا در هر کشور تعریف خاص خودش را دارد. عیار کامل طلا در برخی کشورها 24 است و هر چه قدر با فلزات بیشتر مخلوط شود از این عدد کم می شود. طلای 24 عیار در ایران یعنی طلای ناب و خالص. در کشور ما پایین‌تر از عیار 18 نداریم و عیارهای 18،21،22معمول و مرسوم است. قیمت طلا و زیورآلات ساخته شده در ایران نیز بر اساس همین قیمت طلای 18عیار تعیین می شود. البته در شهر یزد از طلای 20 عیار و در استان‌های جنوبی کشور نیز از طلای 21 و 22 عیار استفاده می‌کنند.

البته در ایران و بسیاری از کشورها نمایش عیار برای طلای خالص با عدد ۱۰۰۰ است. صد البته هیچگاه طلایی با این عیار نخواهید دید چون شمش‌ها با عیار ۹۹۹٫۹ معامله می‌شوند و ۰٫۰۱ درصد ناخالصی احتمالی در نظر می‌گیرند.

اگر مبنای عیار را با عدد 1000 محاسبه کنیم. عیار طلا در ایران 750 است. یعنی 75 درصد آن طلا است. بنابراین النگو و انگشتر و گوشواره ای که در ویترین طلافروشی های ایران می بینید با همین عیار سنجیده می شود. فاکتورهای خرید طلا شما نیز بر مبنای عیار 750 یا همان 18 عیار محاسبه می شود. البته به انگلیسی 18k می‌نویسند و حرف k مخفف karat به معنی عیار است. در کشورهای جنوب اروپا و مدیترانه نیز عیار طلا 18 است.

در کشورهای عربی عیار طلاهای ساخته شده بالاتر از 875 است که به همان عیار 21 مشهور است. اما در کشورهای اروپایی عیار زیورآلات آنها پایین است. در انگلیس و آلمان عیار طلا 9 است. در آمریکا عیار طلا 14 است. اما در شبه قاره هند عیار طلا 22 است. این راه هم در مورد عیار بدانید که کلمه خط هم به عددهای عیار می‌گویند. مثلا ۷۴۸ دو خط از ۷۵۰ کمتر است.

سکه های طلا چه عیاری دارند ؟

سکه‌های بهارآزادی اعم از تمام سکه، نیم‌سکه و یا ربع‌سکه، توسط بانک مرکزی، با عیار ۹۰۰ یا 21.6 ضرب می‌شوند یعنی ۱۰۰ خط کمتر از طلای خالص. بنابراین سکه های بهار آزادی نیز طلای خالص نیست وگرنه باید کاملا نرم و انعطاف پذیر می بودند.

طلا 18 عیار را چند می خرند؟

قیمت طلا به عیار آن بستگی دارد. بنابراین هر چه قدر عیار طلا بالاتر باشد قیمت آن نیز بالاتر است. اما این را بدانید طلایی که شما از طلافروشی های ایران می خرید عموما طلای 18عیار است اما اگر روزی قصد فروش آن را داشتید طلافروش در بهترین حالت با عیار 740 طلای شما را می خرد یعنی 1.3 درصد زیر قیمت یک گرم طلای 18 عیار و گاهی نیز حتی با عیار 735 و یا کمتر از شما طلای کهنه و دست دوم را می خرد. زیرا طلا فروشان معتقدند که چون طلای دست دوم و استفاده شده، ضرب دیده و گاه شکسته و کثیف شده و جرم گرفته عیار آن کمتر از 750 می‌باشد.

حباب قیمت سکه چیست؟

اصطلاح حباب قیمت سکه در خبرها بسیار شنیده می شود و برای مردم و افراد غیر تخصصی همواره این پرسش وجود دارد که منظور از این اصطلاح دقیفا چیست. همانطور که می دانیم یک سکه معادل 8.133 گرم طلا وزن دارد و عیار طلای بکار رفته در آن نیز عیار 900 یا همان طلای 24 عیار است. در این شرایط بدیهیست اگر قیمت جهانی طلا را ضربدر وزن سکه کنیم به ارزش دلاری طلای این سکه می رسیم که به آن ارزش واقعی یا ارزش تئوریک سکه می گویند. برای بدست آوردن قیمت ریالی کافیست قیمت دلار را به ریال در عدد مربوطه ضرب کنیم تا به ارزش واقعی که در واقع همان ارزش وزن طلای بکار رفته در ساخت یک سکه است را بدست بیاوریم. البته معمولا 5000 تومان تا 7000 تومان نیز به عنوان حق ضرب سکه به عدد مربوطه اضافه می کنند.

برای روشنتر شدن موضوع یک مثال ارائه می شود. فرض کنید قیمت جهانی طلا 1500 دلار برای هر انس(۳۱٫۱۰۳۴۷۶۸ گرم) باشد. یعنی قیمت هر گرم طلای 24 عیار برابر خواهد بود با 48.23 دلار. اگر این عدد را در 8.133 وزن طلای یک سکه ضرب کنیم به قیمت 392.254 دلار می رسیم. حال اگر قیمت روز دلار را 11000 تومان در نظر بگیریم، قیمت تئوریک یک سکه برابر 4321794 تومان می شود(7000 تومان حق ضرب سکه اضافه کردیم).

اما در برخی اوقات قیمت سکه از این رقم بیشتر است. به این دلیل که عرضه و تقاضای سکه تغییر می کند. مثلا به دلیل مناسبتها و یا در شرایط تورمی که افراد می خواهند ارزش پول خود را حفظ کنند. یا در شرایطی که افراد پیش بینی می کنند قیمت جهانی طلا در آینده افزایش خواهد یافت و یا پیش بینی می کنند قیمت دلار در آینده قرار است افزایش یابد اقدام به خرید سکه می کنند و این افزایش تقاضا منجر به افزایش قیمت سکه در بازار می شود. در این شرابط اصطلاحا گفته می شود قیمت سکه دارای حباب است.

برخی از کارشناسان اختلاف بین قیمت تئوریک سکه و قیمت بازار را حباب سکه می دانند.

اما یک ارزش دیگر هم به نام ارزش ذاتی سکه وجود دارد که برخی از کارشناسان اختلاف بین قیمت ذاتی سکه و قیمت بازار را حباب سکه می دانند. این افراد اعتقاد دارند ارزش ذاتی قیمت سکه برابر است با ارزش فعلی پیش بینی قیمت سکه در آینده(مثلا 6 ماه دیگر). به اعتقاد این گروه وقتی افراد پیش بینی می کنند قیمت جهانی طلا در 6 ماه آینده افزایش می یابد و یا قیمت دلار زیاد می شود باید قیمت سکه را در 6 ماه آینده بر اساس این پیش بینی محاسبه کرد و ارزش فعلی آنرا بر مبنای یک نرخ تنزیل مثلا 24 درصد در سال بروز کرد. به این عدد ارزش ذاتی سکه گفته می شود و تفاوت بین ارزش ذاتی سکه و قیمت بازار را حباب سکه در نظر می گیرند.

فروش چیست و فروشنده حرفه ای چه کسی است؟/ مفهوم اصلی فروش چیست ؟

فروش چیست ؟
به نظر شما فروشنده حرفه ای چه کسی هست؟
در هر بیزینس و واحد تجاری،
«فروش» مهم ترین مبحث و موضوعی است که باید به آن توجه ویژه ای داشت.
تمام پرسنل، امکانات، هزینه ها، تبلیغات، زیرساخت ها و …
برای فروش بیشتر به کار گرفته می شود، پس باید با معنی و مفهوم دقیق آن آشنا شد.

فروش چیست ؟ فروش یعنی؛ دانش و توانایی به نتیجه رساندن کلیه تلاش ها و کوشش هایی که نیروهای بازاریابی یک مجموعه به عنوان «بازاریابی» انجام می دهند.

فرآیند «فروش» هدف مهم تمام کسب و کار و بیزینس ها است،
و برای رسیدن به این هدف باید مسیر یا راهکار مشخص داشت.
زمانی که بتوان به واسطه فروش در بازار سهمی ایجاد کرده و یا بر قسمتی از بازار تسلط یافت،
می توان گفت که «فروش» موفق بوده است.
فروش یک فرآیند رسیدن به توافق بین خریدار و فروشنده بر سر نوع کالا،
وظایفی که کالا باید انجام دهد، منافعی که باید تامین کند، قیمت آن،
زمان تحویل آن و کلیه خدمات وابسته و مربوط به آن است.

برای دانلود کامل متن پی دی اف مقاله روی لینک زیر کلیک کنید

فروش چیست و فروشنده کیست؟

فروشنده شخص و یا سازمانی است که با مذاکره و فن بیان کالا و یا خدمتی را در عوض پول به مشتریان عرضه می کند.

فروشنده حرفه ای کیست؟

فروشنده حرفه ای (Professional Seller) فروشنده ای است که،
دارای فن بیان مناسب، توانایی مذاکره بالا، اطلاعات وسیع فنی، علمی، روانشناسی،
جامعه شناسی و برنامه ریزی و مدیریت است و می تواند با استفاده از مهارت های خود،
در شناسایی نیازها، رفتارها و ایجاد انگیزه در خریداران احتمالی، کالا و یا خدماتی را به آن ها بفروشد.

روند موفقیت در فروش به چه شکل است؟

برای اینکه بتوان بفهمیم فروش چیست و چگونه می توانیم به فروش موفق،
دست پیدا کنیم رعایت سه مرحله ضروری است.
اول– باید یک سهم مشخص در بازار یافت.
دوم– باید در کوتاه مدت با استفاده از ارتباطات، خدمات،
رضایت مشتریان، توزیع وسیع و … سهم ایجاد شده را حفظ کرد.
سوم– باید در بلند مدت با استفاده از ارتباطات، خدمات پس از فروش،
تنوع محصول و منافع مشتری به افزایش سهم ایجاد شده پرداخت.

استراتژی در فروش چیست

ممکن است بارها شنیده باشید که باید در فروش «استراتژی» داشت.
اما آیا تاکنون فکر کرده اید که استراتژی در فروش چه چیزی است؟

استراتژی اصالتا یک لغت یونانی است و به معنی مسیر و راهی است که،
فرمانده لشکرآن را تعیین کرده و سپاهیان را از آن مسیر به هدف می رساند.
استراتژی در فروش نیز به همین معنی است؛
مسیری را که مدیر یک مجموعه برای رسیدن به هدف (فروش بیشتر) تعریف می کند را استراتژی فروش می گویند.
در استراتژی فروش راه های متفاوتی بنا به شرایط بررسی و طی می شود،
اما همواره هدف یکسانه و آن هدف، فروش بیشتر است.

مدیران یک مجموعه طبق شرایط مختلف ممکن است این استراتژی ها را به کار بگیرند:

• استراتژی کاهش قیمت
• استراتژی افزایش تبلیغات
• استراتژی توزیع وسیع
• استراتژی افزایش کیفیت و …

برای اینکه استراتژی های فروش بتواند پاسخ مثبتی به شرایط بدهند،
نیاز است که وضعیت های موجود را شناسایی و برای بهبود آن ها برنامه ریزی کرد.
وضعیت هایی که باید شناسایی شوند، شامل موارد زیر است:

۱- بازار هدف: باید مشخص شود که مشتریان ما شامل؛
چه اشخاص و یا سازمان هایی است و تا چه اندازه قصد داریم که این بازار هدف را گسترده سازیم.

۲- کیفیت محصول: باید بسنجیم که محصول ما در حال حاضر دارای چه کیفیتی است.
مزایا و منافع آن برای مصرف کنندگان چیست و چگونه می توانیم مزایا و منافع جدیدی را به آن اضافه کنیم.

۳- رقیب ها: باید بررسی شود که قیمت محصولات ما،
نسبت به رقبیب هایمان به چه صورت است و ما می خواهیم که این روند چگونه باشد.

۴- تبلیغات: باید بدانیم که روند تبلیغات و اطلاع رسانی ما به چه صورت است،
و عملیات پیشبرد و روابط عمومی ما به چه صورت پیش می رود.

پس از بررسی زیرساخت ها و تعیین استراتژی ها، نیاز است که برنامه ریزی دقیقی را برای «فروش» انجام داد.

برنامه ریزی یعنی؛ تلاش های فکری و ذهنی هدفمند، قبل از انجام کار

برنامه ریزی در «فروش» باید شامل موارد زیر باشد:

۱-شناسایی وضع موجود
۲- تخمین وضع مطلوب در آینده
۳- هدفگذاری های کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت
۴- شناسایی، اندازه گیری و آماده نمودن منابع مورد نیاز
۵- تعیین الویت در برنامه ها
۶- طراحی مفاهیم کنترل

ارائه خدمات

برای اینکه بدانیم فروش چیست ، نیاز است بدانیم که،
فروش فقط منوط به زمانی نیست که ما پول را از مشتری بگیریم!
یک فروش حرفه ای فروشی است که حتی پس از دریافت پول نیز خدماتش را به مشتری ارائه دهد.
این موضوع در رابطه با بیزینس کالاهای مصرفی بادوام، نقش برجسته ای دارد.
در چنین بیزنیس هایی مهمترین تصمیم گیری در برنامه ریزی های فروش،
تامین خدمات پس از فروش است،
که این مورد جزء زیر مجموعه فروش چیست قرار می گیرد.

البته باید به این موضوع توجه ویژه ای داشت که،
ارائه خدمات فقط به بعد از فروش کالا اختصاص ندارند،
و ما باید با رعایت نکته هایی در حین فروش نیز، به مشتری خود خدمات دهیم.

این نکته ها شامل توجه چنین مواردی است:

وجود جلوه های ظاهری در واحد تجاری
وجود خلاقیت و نوآوری در ارائه کالا
وجود تفاوت در سیستم بازاریابی
وجود تداوم رابطه با مشتری

اهمیت روابط عمومی در فروش چیست

در یک واحد تجاری یا شرکت و سازمان تجاری وجود واحد «روابط عمومی» الزامی است.
به طور کلی، واحد روابط عمومی وظیفه ایجاد ارتباط بین سازمان و مشتریان،
سازمان با دولت، سازمان با خانواده کارکنان و … را برعهده دارد.

و اما روابط عمومی واحد فروش این وظیفه را بر عهده دارد که،
ارتباط مثمرثمری برای ایجاد روابط دوستانه با مشتریان داشته باشد.
به طور کلی می توان گفت که روابط عمومی فروش،
مشاور مدیر فروش و زمینه ساز و هماهنگ کننده زمینه مناسب برای تکنیک های فروش در «جامعه» است.

با وجود یک واحد روابط عمومی با کارایی بالا، می توان به فروش بیشتر دست یافت.
واحد روابط عمومی می تواند با برگزاری سمینارها، جشن ها، همایش های صنفی و …
پیام دوستی و همراهی را به مشتریان و سایر سازمان ها بفرستد،
و این موضوع باعث شناخته تر شدن بیزینس ما و در نتیجه باعث فروش بیشتر می شود.

۱۰ روش وجود دارد که واحد روابط عمومی فروش موفق عمل نماید.

۱- مشتریان خود را دقیقا بشناسیم
۲- دراولین برخورد، خاطره خوبی در آن ها بر جای بگذاریم
۳- انتظارات عاطفی و پنهان مشتری را برآورده سازیم
۴- از میزان کارهایی که مشتری باید انجام دهد و از زحمات او بکاهیم
۵- تصمیم گیری او را آسان کنیم
۶- بر روی تا تصورات مشتری تمرکز کنیم
۷- برنامه زمانی مشتری را تغییر ندهیم
۸- چنان خرید خوبی را برای مشتری رقم بزنیم که بخواهد آن را تکرار کند.
۹- برای خنثی کردن تجربه های بد مشتری تلاش کنیم
۱۰- مشتریان را مدیون خود کنیم

فروش از دیروز تا امروز

فرآیند فروش در گذشته بر مواردی همچون تمرکز بر فروش مقطعی،
توجه به خصوصیات محصول، مقیاس زمانی کوتاه،
کم بهایی به خدمات مشتری، تعهد محدود به مشتری تکیه داشت.

اما امروز فروش باید…
تمرکز بر حفظ مشتری، توجه به مزایای محصول، مقیاس زمانی بلند مدت،
بهای بیشتر به خدمات مشتری، تعهد زیاد به مشتری، تماس زیاد با مشتری باشد.

ذهنیت مشتری

ذهنیت مصرف کننده در میزان فروش ما تاثیر مستقیمی دارد.
زمانی که بتوانیم این ذهنیت ها را بدانیم و بشناسیم، دقیق تر و بهتر می توانیم مشتری را شناسایی و جذب کنیم.
برخی از عناصر تشکیل دهنده ذهنیت در مشتری به این شکل است:

– کیفیت کالا و محصول
– تنوع کالا
– میزان قیمت
– نور، رنگ، طرح، بهداشت
– وضعیت ظاهری و اخلاقی کارکنان و فروشندگان
– محل پارکینگ، چرخ خرید، فاصله تا محل زندگی
– قبول مرجوعی
– سرعت در خدمات
– مهارت کارکنان فروش چیست
– تبلیغات و روابط عمومی
– هدایا

فروشنده صمیمی

فروشنده حرفه ای کسی است که صمیمی تر باشد در این صورت موفق تر است.
فروشنده های صمیمی نیازهای مشتری را می شناسد، با مذاکره را ه حل مناسب ارائه می دهد،
با فن بیان منظور از بازار هدف چیست؟ مناسب به اشکالات و سوالات مشتری پاسخ می دهد،
مشتری را قانع می کند، به مشتری احترام می گذارد، به زبان بدن مشتری توجه می کند،
سعی می کند نقاط مشترکی با مشتری بیابد و از کار خود لذت می برد.

نمایش کالا

یکی از موارد مهم در میزان فروش یک بیزینس، میزان قدرت در نمایش «کالا» است.
یکی از قدیمی ترین شیوه های ارائه محصول، نمایش کالاست. بهترین محل برای نمایش کالا،
نمایشگاه ها و ویترین های فروشگاه ها، محوطه داخلی فروشگاه ها و ویترین های اجاره ای در منظور از بازار هدف چیست؟ منظور از بازار هدف چیست؟ اماکن عمومی است.

نمایش عینی کالا بسیار موثرتر از تابلوهای تبلیغاتی است.
امروزه بسیاری از کسب و کارها در جوار محل تولید کالا، فروشگاه و یا نمایشگاهی را دایر می کنند،
و کلیه کالاهای خود را به معرض دید و مشاهده عموم قرار می دهند.
چنین کاری می تواند در تسهیل و تسریع معرفی محصول نقش بسزایی داشته باشد.

درباره شهاب رحیم زاده

شهاب رحیم ‌زاده کارآفرین و استراتژیست کسب‌وکار بوده و طی ۱۰ سال گذشته چندین بیزینس موفق صنعتی و ساختمانی تاسیس کرده است. در کارنامه فعالیت‌های حرفه‌ای او همکاری و مشاوره با شرکت‌های دولتی و خصوصی متعددی به چشم می‌خورد. از این رو شهاب رحیم‌زاده در کنار آموخته‌هایش، تجربیات فراوانی در بازار ایران داشته است.

قیمت طلا - قیمت طلای ۱۸عیار

استفاده از بخش نرخ طلا و سکه تنها با ذکر منبع به صورت www.forsatnet.ir بلامانع است.

قیمت طلای ۱۸ عیار در بازار امروز تهران 1401/07/14

قیمت طلا افزایش یافت

به گزارش خبرنگار فرصت امروز قیمت هر گرم طلای 18 عیار در بازار امروز تهران به 13,900,000 ریال رسید که نسبت به روز گذشته 100,000 ریال افزایش را نشان می دهد. قیمت طلای 24 عیار نیز با افزایش 150,000 ریالی نسبت به روز گذشته به 18,550,000 ریال رسید. قیمت هر مثقال طلا امروز در بازار تهران نیز 60,300,000 ریال بود که در مقایسه با روز گذشته 450,000 ریال افزایش را نشان می دهد.

قیمت سکه

قیمت سکه طرح جدید امروز 152,000,000 ریال بود که نسبت به دیروز 1,000,000 ریال کاهش قیمت داشت. سکه بهار آزادی نیز 143,600,000 ریال معامله شد. بر اساس منظور از بازار هدف چیست؟ همین گزارش قیمت نیم سکه نیز به 83,500,000 ریال ، ربع سکه به 53,500,000 ریال و سکه گرمی نیز به 31,400,000 ریال رسید.

قیمت جهانی طلا

بر اساس گزارش رویترز قیمت جهانی طلا امروز به 1704.44 دلار برای هر اونس رسید که نسبت به روز گذشته 40.31 دلار افزایش قیمت داشت. قیمت هر اونس نقره نیز به 20.80 دلار رسید.

قیمت طلا امروز در بازار جهانی-هر انس

قیمت روز طلا در بازار امروز تهران-هر مثقال

قیمت طلای 18 عیار در بازار امروز تهران

قیمت هر گرم طلای 24 عیار در بازار امروز تهران

قیمت امروز هر انس نقره

نرخ سکه طرح قدیم

نرخ سکه طرح جدید

قیمت روز نیم سکه

قیمت امروز ربع سکه

نرخ سکه یک گرمی

راهنمای عیار طلا

شما در باره عیار طلا چه می دانید؟ وقتی می خواهید طلا بخرید به عیار طلا توجه می کنید؟ فرق طلای 18عیار با 21 عیار یا 24 عیار چیست؟ چرا قیمت طلای ۱۸عیار با قیمت طلای ۲۴ عیار متفاوت است؟ قیمت هر گرم طلای 18 عیار چگونه تعیین می شود؟ برای اینکه بدانید طلا گرمی چنده امروز چه منابعی را باید چک کنید؟

آیا می دانید طلایی که از معدن استخراج می شود آن قدر نرم و لطیف است که هر کس می تواند با ناخن نام خود را روی آن بنویسد؟ در گذشته های دور به دلیل همین نرمی و حالت پذیری طلا را به دندان می گرفتند تا عیار آن را بسنجند. امروزه قهرمانان ورزشی نیز بنا به همان عادت قدیم وقتی مدال طلا را بر گردن می آویزند آن را به دندان می گیرند تا بگویند آنچه کسب کردند واقعا طلاست.

مدال های طلایی که قهرمانان ورزشی بر گردن می‌آویزند طلای صددرصد خالص نیست بلکه مخلوطی از طلا و نقره است اما بنابه یک رسم دیرینه هم چنان ورزشکاران مدال را به نشانه اینکه طلای ناب است به دندان می گیرند.

طلا با فلزات دیگر مخلوط می شود؟

چگونه وقتی طلا به دست ما می رسد مثل فلزات دیگر سفت و سخت می شود؟ طلای استخراج شده از معدن را ابتدا به صورت شمش در می آورند اما به دلیل نرم بودن نمی توان از آن برای ساختن زیور آلاتی مثل گردن بند، گوشواره یا النگو استفاده کرد برای این که به دلیل انعطاف پذیری زیاد قابلیت شکل گیری ندارد و با کوچکترین ضربه ای حالت خودش را از دست می دهد. به همین دلیل شمش‌های طلای خالص را هنگام ذوب، با فلزات دیگری مثل نقره، مس و برنج مخلوط می‌کنند و فلزی که به دست می‌آید درصدی طلا و درصدی فلزات دیگر است.

همچنین علاوه بر فلز مس، نقره و برنج فلزات دیگری مانند پلاتین و رودیوم را نیز با طلا ترکیب می‌کنند تا هم عیار طلای خام را طبق استانداردها کم کنند و هم با استفاده از فلزات سفید رنگ، رنگ طلاهای زرد را سفید کنند.

شاید گاهی دیده باشید که رنگ طلای آب شده زرد کامل نیست و امکان دارد بعضی قسمت هایش سیاه، مسی، سبز یا مایل به نقره‌ای باشد.زیرا برای ایجاد مقاومت، طلای خالص با فلزات دیگر آمیخته شده است. اما آیا با این کار ارزش طلا کاهش پیدا می کند؟ پاسخ منفی است. طلا ارزش خود را حفظ می کند اما عیار آن تغییر می کند.

عیار طلا به شما می گوید که چند درصد از طلای شما با فلزات دیگر مخلوط شده است.

عیار طلا در کشورهای مختلف

عیار طلا در هر کشور تعریف خاص خودش را دارد. عیار کامل طلا در برخی کشورها 24 است و هر چه قدر با فلزات بیشتر مخلوط شود از این عدد کم می شود. طلای 24 عیار در ایران یعنی طلای ناب و خالص. در کشور ما پایین‌تر از عیار 18 نداریم و عیارهای 18،21،22معمول و مرسوم است. قیمت طلا و زیورآلات ساخته شده در ایران نیز بر اساس همین قیمت طلای 18عیار تعیین می شود. البته در شهر یزد از طلای 20 عیار و در استان‌های جنوبی کشور نیز از طلای 21 و 22 عیار استفاده می‌کنند.

البته در ایران و بسیاری از کشورها نمایش عیار برای طلای خالص با عدد ۱۰۰۰ است. صد البته هیچگاه طلایی با این عیار نخواهید دید چون شمش‌ها با عیار ۹۹۹٫۹ معامله می‌شوند و ۰٫۰۱ درصد ناخالصی احتمالی در نظر می‌گیرند.

اگر مبنای عیار را با عدد 1000 محاسبه کنیم. عیار طلا در ایران 750 است. یعنی 75 درصد آن طلا است. بنابراین النگو و انگشتر و گوشواره ای که در ویترین طلافروشی های ایران می بینید با همین عیار سنجیده می شود. فاکتورهای خرید طلا شما نیز بر مبنای عیار 750 یا همان 18 عیار محاسبه می شود. البته به انگلیسی 18k می‌نویسند و حرف k مخفف karat به معنی عیار است. در کشورهای جنوب اروپا و مدیترانه نیز عیار طلا 18 است.

در کشورهای عربی عیار طلاهای ساخته شده بالاتر از 875 است که به همان عیار 21 مشهور است. اما در کشورهای اروپایی عیار زیورآلات آنها پایین است. در انگلیس و آلمان عیار طلا 9 است. در آمریکا عیار طلا 14 است. اما در شبه قاره هند عیار طلا 22 است. این راه هم در مورد عیار بدانید که کلمه خط هم به عددهای عیار می‌گویند. مثلا ۷۴۸ دو خط از ۷۵۰ کمتر است.

سکه های طلا چه عیاری دارند ؟

سکه‌های بهارآزادی اعم از تمام سکه، نیم‌سکه و یا ربع‌سکه، توسط بانک مرکزی، با عیار ۹۰۰ یا 21.6 ضرب می‌شوند یعنی ۱۰۰ خط کمتر از طلای خالص. بنابراین سکه های بهار آزادی نیز طلای خالص نیست وگرنه باید کاملا نرم و انعطاف پذیر می بودند.

طلا 18 عیار را چند می خرند؟

قیمت طلا به عیار آن بستگی دارد. بنابراین هر چه قدر عیار طلا بالاتر باشد قیمت آن نیز بالاتر است. اما این را بدانید طلایی که شما از طلافروشی های ایران می خرید عموما طلای 18عیار است اما اگر روزی قصد فروش آن را داشتید طلافروش در بهترین حالت با عیار 740 طلای شما را می خرد یعنی 1.3 درصد زیر قیمت یک گرم طلای 18 عیار و گاهی نیز حتی با عیار 735 و یا کمتر از شما طلای کهنه و دست دوم را می خرد. زیرا طلا فروشان معتقدند که چون طلای دست دوم و استفاده شده، ضرب دیده و گاه شکسته و کثیف شده و جرم گرفته عیار آن کمتر از 750 می‌باشد.

حباب قیمت سکه چیست؟

اصطلاح حباب قیمت سکه در خبرها بسیار شنیده می شود و برای مردم و افراد غیر تخصصی همواره این پرسش وجود دارد که منظور از این اصطلاح دقیفا چیست. همانطور که می دانیم یک سکه معادل 8.133 گرم طلا وزن دارد و عیار طلای بکار رفته در آن نیز عیار 900 یا همان طلای 24 عیار است. در این شرایط بدیهیست اگر قیمت جهانی طلا را ضربدر وزن سکه کنیم به ارزش دلاری طلای این سکه می رسیم که به آن ارزش واقعی یا ارزش تئوریک سکه می گویند. برای بدست آوردن قیمت ریالی کافیست قیمت دلار را به ریال در عدد مربوطه ضرب کنیم تا به ارزش واقعی که در واقع همان ارزش وزن طلای بکار رفته در ساخت یک سکه است را بدست بیاوریم. البته معمولا 5000 تومان تا 7000 تومان نیز به عنوان حق ضرب سکه به عدد مربوطه اضافه می کنند.

برای روشنتر شدن موضوع یک مثال ارائه می شود. فرض کنید قیمت جهانی طلا 1500 دلار برای هر انس(۳۱٫۱۰۳۴۷۶۸ گرم) باشد. یعنی قیمت هر گرم طلای 24 عیار برابر خواهد بود با 48.23 دلار. اگر این عدد را در 8.133 وزن طلای یک سکه ضرب کنیم به قیمت 392.254 دلار می رسیم. حال اگر قیمت روز دلار را 11000 تومان در نظر بگیریم، قیمت تئوریک یک سکه برابر 4321794 تومان می شود(7000 تومان حق ضرب سکه اضافه کردیم).

اما در برخی اوقات قیمت سکه از این رقم بیشتر است. به این دلیل که عرضه و تقاضای سکه تغییر می کند. مثلا به دلیل مناسبتها و یا در شرایط تورمی که افراد می خواهند ارزش پول خود را حفظ کنند. یا در شرایطی که افراد پیش بینی می کنند قیمت جهانی طلا در آینده افزایش خواهد یافت و یا پیش بینی می کنند قیمت دلار در آینده قرار است افزایش یابد اقدام به خرید سکه می کنند و این افزایش تقاضا منجر به افزایش قیمت سکه در بازار می شود. در این شرابط اصطلاحا گفته می شود قیمت سکه دارای حباب است.

برخی از کارشناسان اختلاف بین قیمت تئوریک سکه و قیمت بازار را حباب سکه می دانند.

اما یک ارزش دیگر هم به نام ارزش ذاتی سکه وجود دارد که برخی از کارشناسان اختلاف بین قیمت ذاتی سکه و قیمت بازار را حباب سکه می دانند. این افراد اعتقاد دارند ارزش ذاتی قیمت سکه برابر است با ارزش فعلی پیش بینی قیمت سکه در آینده(مثلا 6 ماه دیگر). به اعتقاد این گروه وقتی افراد پیش بینی می کنند قیمت جهانی طلا در 6 ماه آینده افزایش می یابد و یا قیمت دلار زیاد می شود باید قیمت سکه را در 6 ماه آینده بر اساس این پیش بینی محاسبه کرد و ارزش فعلی آنرا بر مبنای یک نرخ تنزیل مثلا 24 درصد در سال بروز کرد. به این عدد ارزش ذاتی سکه گفته می شود و تفاوت بین ارزش ذاتی سکه و قیمت بازار را حباب سکه در نظر می گیرند.

سیاست نامه حریم خصوصی

«بازار» به حریم خصوصی کاربران خود احترام می‌گذارد و متعهد به حفاظت از اطلاعات شخصی است که شما در اختیار آن می‌گذارید. از آنجا که جمع‌آوری و پردازش اطلاعات شخصی بخش غیرقابل اجتنابی در فرایندهای مبتنی بر گوشی همراه و اینترنت است لذا به منظور آگاهی کامل از سیاست و عملکرد بازار در این زمینه، مطالعه این سند تحت عنوان «سیاست نامه حریم خصوصی» و هر گونه پیام دیگری که در خصوص جمع‌آوری و پردازش اطلاعات توسط بازار به حساب کاربری شما ارسال می‌شود، ضروری است.

این سند مشتمل بر موارد ذیل در خصوص اطلاعات شخصی و یک واژه‌نامه است که مطالعه آن را برای درک بهتر اصطلاحات تخصصی پیشنهاد می‌کنیم.

۲- تغییرات این سند

۳- برنامه، سایت و سرویس‌های اشخاص ثالث

۴- کدام اطلاعات توسط بازار جمع‌آوری می‌شوند

۵- از اطلاعات چه استفاده‌ای می‌کنیم

۶- اطلاعات در اختیار چه اشخاصی قرار می‌گیرند

۷- امنیت اطلاعات شخصی

۸- درخواست‌های شما

۱- درباره بازار

نرم‌افزار بازار یک فروشگاه برنامه‌های اندرویدی است که اولین نسخه آن در بهمن ۱۳۸۹ توسط جمعی از دانشجویان و فارغ‌التح صیلان ایرانی طراحی و منتشر شد. هم‌اکنون این فروشگاه به بیش از ۴۰ میلیون کاربر و ۲۲ هزار توسعه‌دهنده برنامه‌های اندرویدی خدمت‌رسانی می‌کند. این محصول متعلق به شرکت آوای همراه هوشمند هزاردستان به شماره ثبت ۴۴۷۹۹۸ است. اطلاعات بیشتر در مورد بازار را می‌توانید از اینجا به د ست آورید.

در این سند، منظور از «بازار» و «ما»، شرکت آوای همراه هوشمند هزاردستان با شماره ثبت ۴۴۷۹۹۸ است.

۲- تغییرات این سند

این سند مطابق با آخرین تغییرات قوانین و مقررات موضوعه کشور تدوین شده و مبیّن کلیه حقوق شما تحت قانون تجارت الکترونیکی مصوب ۱۳۸۲و اسناد بین‌المللی ذی‌ربط است.

این سند ممکن است دستخوش تغییرات و تجدیدنظر شود و در صورتی که اطلاع‌رسانی تغییرات به موجب قانون الزامی باشد، این تغییرات از طریق حساب کاربری به کاربران اطلاع داده خواهد شد. این سند، آخرین بار در تاریخ ۱ شهریور ۹۸ مورد بازبینی و به‌روزرسانی قرار گرفت.

۳- برنامه، سایت و خدمات اشخاص ثالث

سایت و نرم‌افزار بازار حاوی برنامه‌ها یا لینک‌های متعلق به اشخاص ثالث است به نحوی که کلیک کردن روی آن‌ها می‌تواند منجر به جمع‌آوری اطلاعات شخصی شما شود. توصیه بازار این است که علاوه بر این سند و تغییرات آن، سیاست‌های حریم خصوصی (Privacy Policy) برنامه‌ها و لینک‌های متعلق به اشخاص ثالث را به دقت مطالعه کنید. بازار هیچ مسئولیتی در قبال اطلاعاتی که با اشخاص ثالث به اشتراک می‌گذارید نخواهد داشت. این امر در مورد مطالب اشخاص ثالث که در سایت یا برنامه‌ها مشاهده می‌کنید و پیشنهادهایی که در رابطه با استفاده از محصولات و خدمات خود دارند، نیز صادق است.

۴- کدام اطلاعات توسط بازار جمع آوری می شوند

اطلاعات ممکن است توام با نصب و/یا استفاده شما از خدمات بازار (اطلاعات فنی و گزارش‌های سرور عمدتاً به این شیوه جمع‌آوری می‌شوند و در سرورهای ما نگهداری می‌شوند) در دسترس و اختیار بازار قرار گیرد، همچنین بازار ممکن است اطلاعات را مستقیماً از شما دریافت کند (هنگام ایجاد حساب کاربری، ثبت نظر، تماس و مکاتبه با پشتیبانی و یا تکمیل هر فرم یا ورود اختیاری اطلاعات).

۱-۴- اطلاعاتی که با نصب و/یا استفاده از نرم‌افزار بازار جمع‌آوری می‌شوند

اطلاعات مربوط به استفاده از خدمات بازار و اطلاعات دستگاهی که نرم‌افزار بازار بر روی آن نصب شده‌ است همزمان با نصب نرم‌افزار بر روی دستگاه شما (بدون ایجاد حساب کاربری) جمع‌آوری می‌شوند. برخی از این اطلاعات عبارتند از:

۱-۱-۴- نوع دستگاه، زبان و نوع سیستم عامل دستگاه شما،

۲-۱-۴- شناسه اندروید و شناسه تبلیغاتی اندروید ویژه دستگاه شما،

شناسه تبلیغاتی اندروید صرفاً به منظور تحلیل رفتار کاربر و نمایش تبلیغات یا پیشنهادات به صورت شخصی‌سازی‌شده، بدون اینکه به‌طور مستقیم به شخص حقیقی معین و مشخص مرتبط باشد، مورد استفاده قرار می‌گیرد. در صورت تغییر شناسه تبلیغاتی توسط کاربر، شناسه تبلیغاتی جدید به شناسه تبلیغاتی قبلی و اطلاعات مرتبط به آن، متصل نخواهد شد.

۳-۱-۴- جست‌وجوهای انجام شده و نتایج انتخاب‌شده،

۴-۱-۴- مدت و باز‌ه‌های استفاده شما از خدمات بازار،

۵-۱-۴- برنامه‌های نصب شده،

۶-۱-۴- ا طلاعات فنی و گزارش‌های سرور شامل آدرس پروتکل اینترنت (IP)، نوع شبکه و نوع و نسخه مرورگر، اطلاعات مهم دستگاه هنگام وقفه‌ها (Crashes) شامل وضعیت روت بودن یا نبودن دستگاه، میزان کل رم و میزان فضای پر آن هنگام وقفه، روز و ساعت رخدادها، خاموش یا روشن بودن شبکه بی‌سیم، خاموش یا روشن بودن شبکه دیتا، خاموش یا روشن بودن وضعیت رومینگ،

۷-۱-۴- ما ممکن است از کوکی‌ها (cookies) در جمع‌آوری اطلاعات استفاده کنیم. کوکی فایلی است که به درخواست یک سایت، توسط منظور از بازار هدف چیست؟ مرورگر ایجاد می‌شود و به سایت امکان ذخیره بازدید‌های شما و مناسب‌سازی آنها را فراهم می‌نماید. به عنوان مثال ما با استفاده از کوکی می‌توانیم محتوایی را به شما پیشنهاد بدهیم که متناسب با علاقه‌ها و ترجیحات شما باشد. بسیاری از مرورگرها امکان غیرفعال کردن کوکی را فراهم کرده‌اند، به این منظور می‌توانید راهنمای مرورگرها را مطالعه کنید. (برای مثال، Internet Explorer ، Google Chrome ، Mozilla Firefox و Apple Safari )

۲-۴- اطلاعاتی که بعد از ایجاد حساب کاربری در اختیار بازار قرار می‌گیرد

اطلاعاتی که توسط بازار (بعد از منظور از بازار هدف چیست؟ ایجاد حساب کاربری) جمع‌آوری می‌شوند شامل موارد ذیل است:

۱-۲-۴- اطلاعاتی که برای ایجاد حساب کاربری در نرم‌افزار بازار ضروری است شامل شماره تلفن همراه، آدرس ایمیل و رمز عبور (به صورت رمز‌گذاری‌شده) یا سایر اطلاعاتی که شما در اختیار بازار قرار می‌دهید،

۲-۲-۴- نظراتی که در نرم‌افزار بازار ثبت می‌نمایید و فهرستی از محصولات و خدمات خریداری شده (مانند برنامه و بازی و ویدیو و . )،

۳-۲-۴- سوابق کلیه خریدها در بستر بازار.

۳-۴- صدا و مکاتبات شما در تماس با تیم پشتیبانی ضبط می‌گردد.

در صورتی که شما مایل نیستید اطلاعات شما در اختیار بازار قرار گیرد، لطفا از نصب نرم‌افزار بازار و/یا ایجاد حساب کاربری و ثبت اطلاعات شخصی در سایت و نرم‌افزار بازار خودداری نمایید.

۵- بازار از اطلاعات چه استفاده‌ای می کند

موارد عمده استفاده از اطلاعات عبارتند از:

۱-۵- استفاده از اطلاعات به منظور اجرای قرارداد فعلی یا آتی بین بازار و کاربر یا در مواردی که برای استیفای حقوق قانونی بازار ضروری باشد. به عبارت دیگر، از آنجا که بازار برای ارائه بهترین محصولات و خدمات، با بیشترین امنیت برای کاربر و همچنین بهبود خدمات نیاز به استفاده از برخی اطلاعات دارد، بنابراین بازار با استفاده از اطلاعات کاربران ممکن است اقدامات ذیل را انجام دهد:

۱-۱-۵- ارزیابی عملکرد سایت و نرم‌افزار بازار و رفع اشکالات آن‌ها در نسخه‌های آتی،

۲-۱-۵- افزایش امنیت و صحت عملکرد سایت و نرم‌افزار،

۳-۱-۵- بهبود تجربۀ کاربری از طریق انطباق نرم‌افزار بازار با نیازها و شرایط کاربر و سیستم‌عامل‌های مورد استفاده در دستگاه‌های متنوع کاربران،

۴-۱-۵- تحلیل رفتار کاربران در استفاده از سایت و نرم‌افزار از جمله در مواجهه با نتایج جستجو و در نتیجه بهبود نتایج جست‌وجو با توجه به کلیدواژه‌های جستجو شده در میان کاربران،

۵-۱-۵- ارائه خدمات به نحوی که کاربر بتواند به نحوی کارآمد و منحصر به فرد، از کلیه امکانات موجود در سایت و برنامه استفاده کند به عنوان مثال بهبود نتایج جستجو و ارائه پیشنهاد‌های اختصاصی به کاربر،

۶-۱-۵- نمایش تاریخچه جستجوهای مشابه به کاربر در هنگام جستجو،

۷-۱-۵- انجام و تکمیل تراکنش و خرید درون‌برنامه‌ای،

۸-۱-۵- اطلاع‌رسانی رخدادهای مهم مانند به‌روزرسانی‌های خدمات و محصولات (برنامه‌های نصب شده)، تغییرات مهم در شرایط استفاده از بازار یا سیاست‌نامه حریم خصوصی،

۹-۱-۵- پیشنهاد خدمات و برنامه‌ها بر اساس موقعیت مکانی تقریبی کاربر، جست‌وجوهای کاربر و اولویت‌هایی که به بازار اعلام کرده است،

۱۰-۱-۵- آموزش تیم پشتیبانی برای پاسخگویی به کاربران و نظارت بر عملکرد آن‌ها،

۱۱-۱-۵- استفاده از اطلاعات برای طرح دعوا توسط بازار، دفاع و پاسخگویی در برابر دعاوی مطروحه علیه بازار و هرگونه اقدام قضایی یا اداری مرتبط به منظور دفاع از حقوق و اموال بازار یا کاربران،

۱۲-۱-۵- حسب مورد استفاده از اطلاعات برای بازپرداخت وجوه به کاربران،

۱۳-۱-۵- انجام مکاتبات و تماس با کاربران توسط تیم پشتیبانی،

۱۴-۱-۵- توسعه و ارائه خدمات بهتر و بیشتر توسط بازار یا مجموعه شرکت‌های همکار و وابسته به بازار،

۵-۲- بازار اطلاعات کاربران را برای ارائه‌ی گزارش‌های آماری از صنعت و کاربران، بدون اینکه به طور مستقیم به یک شخص حقیقی مشخص و معین مرتبط باشد، استفاده می‌کند.

۶- اطلاعات در اختیار چه اشخاصی قرار می گیرند

۱-۶- بازار ممکن است در راستای مطابقت عملکردش با قوانین و مقررات کشور اطلاعات موضوع این سند را در جریان رسیدگی قضایی و/یا در پاسخ به دستور مراجع قضایی ذی‌صلاح در اختیار نهادهای ذی‌ربط قرار دهد.

۲-۶- بازار به اشخاص ثالثی که به نحوی در ارائه خدمات با ما همکاری می‌کنند و یا وابسته به بازار هستند، تنها در چارچوب این سند اجازه استفاده و پردازش اطلاعات شخصی شما را می‌دهد.

۷- امنیت اطلاعات شخصی

۱-۷- یکی از اولویت‌های اصلی بازار محافظت از اطلاعات حساب کاربران و جلوگیری از دسترسی‌های غیرمجاز به این اطلاعات است. بر همین اساس:

۱-۱-۷- بسیاری از خدمات بازار با SSL‌ رمزگذاری شده‌اند،

۲-۱-۷- برای هر بار ورود به حساب کاربری در بازار از رمز عبور یک‌بار مصرف (OTP) استفاده می‌شود که تنها با دسترسی به آدرس ایمیل یا شماره تلفن همراهی که از منظور از بازار هدف چیست؟ طریق آن در بازار، حساب کاربری خود را ایجاد کرده‌اید امکان‌پذیر است،

۳-۱-۷- اطلاعات حساب یا کارت بانکی که در زمان پرداخت وارد می‌کنید، در درگاه بانکی وارد می‌شوند و به هیچ‌ عنوان در بازار دریافت و ذخیره نخواهند شد و از طریق درگاه بانکی مورد استفاده خواهند بود.

۲-۷- علی‌رغم تمام رویه‌های ایمنی که بازار مطابق با قانون به هنگام ارائه خدمات اتخاذ کرده است، متاسفانه تدابیر امنیتی را نمی‌توان به صورت صد در صدی تضمین نمود، بنابراین مقتضی است:

۱-۲-۷- از اطلاعات حساب کاربری خود محافظت کرده و آن‌ها را در اختیار اشخاص ثالث قرار ندهید،

۲-۲-۷- رمز عبوری را انتخاب نمایید که حتی‌الامکان برای دیگران غیر قابل حدس باشد،

۳-۲-۷- در صورت وقوع سرقت گوشی همراه و همچنین پیش از واگذاری آدرس ایمیل و شماره تلفنی که با آن حساب کاربری ایجاد کرده‌اید، موضوع را به بازار اطلاع دهید تا حساب کاربری شما تعلیق شده یا اطلاعات موجود در آن تغییر کند. در غیر این صورت و در موارد دسترسی اشخاص ثالث به رمز عبور شما، تمامی مسئولیت هرگونه استفاده یا سوءاستفاده از حساب کاربری شما به عهدۀ شخص شماست و بازار هیچ‌گونه مسئولیتی در این مورد ندارد.

۸- درخواست های شما

تحت شرایطی، شما می توانید متقاضی هر یک از موارد ذیل در رابطه با اطلاعات شخصی خود باشید:

۱-۸- درخواست دسترسی به اطلاعات شخصی خود که در اختیار بازار قرار دارد،

۲-۸- درخواست تکمیل اطلاعات ناقص یا اصلاح اطلاعات نادرستی که در اختیار بازار قرار دارد،

۳-۸- درخواست حذف یا محو کردن اطلاعات شخصی؛ در این خصوص بازار درخواست شما را بررسی و تنها در چارچوبی که قانون اجازه می‌دهد اطلاعات را حذف یا محو می‌نماید و به نحو مقتضی به شما اطلاع‌رسانی خواهد کرد،

۴-۸- اعلام عدم رضایت نسبت به جمع‌آوری، ذخیره، پردازش و توزیع اطلاعات شخصی در مواردی که به موجب قانون این اقدامات مستلزم رضایت شماست؛ در این خصوص بازار درخواست شما را بررسی و تنها در چارچوبی که قانون اجازه می‌دهد اقدام و به نحو مقتضی به شما اطلاع‌رسانی خواهد کرد. همانطور که قبلا ذکر شد، عدم دسترسی بازار به برخی اطلاعات، ممکن است مانع ارائه تمام یا برخی از خدمات یا عملکرد مناسب سایت یا برنامه گردد.

۹- شرایط درخواست:

۱-۹- شما می توانید درخواست های خود را به نشانی الکترونیکی [email protected] ارسال نمایید.

۲-۹- درخواست شما در هیچ یک از موارد فوق متضمن پرداخت هزینه نمی‌باشد.

۳-۹- در هر یک از موارد فوق، بازار ممکن است اطلاعاتی را به منظور تأیید هویت و حصول اطمینان از حق دسترسی شما به اطلاعات شخصی، درخواست کند. این اقدامات و تدابیر با هدف محافظت از اطلاعات و جلوگیری از دسترسی‌های غیرمجاز به اطلاعات شخصی شما انجام می‌شوند.

۴-۹- بازار هر درخواست را ظرف حداکثر یک ماه پاسخ خواهد داد مگر آنکه پیچیدگی یا تعدد موضوعات بررسی طولانی‌تری را اقتضا کند؛ در این صورت بازار، اطلاع‌رسانی های لازم را انجام خواهد داد.

صد‌ها هزار بازی ایرانی و خارجی دیتادار یا بدون دیتا را با ترافیک نیم‌بها نصب کنید و به سادگی خرید درون‌ برنامه‌ای انجام دهید. بازار مجهز به سپر امنیت است که برنامه‌ها را توسط آنتی ویروس‌ها بررسی کرده و به محض شناسایی برنامه‌ی مخرب، به کاربر اعلام می‌کند که آن برنامه را از دستگاه خود پاک کند.

فروشندگی چیست و چه اصولی دارد

سه‌شنبه 01/7/12 ، (اخبار رسمی): فروشندگی (sales) یک فرایند بوده و شامل همۀ فعالیت‌هایی است که باعث می‌شود مشتری تصمیم بگیرد محصولی را بخرد و هزینۀ آن را بپردازد. فروش حرفه ای هم فرایندی است که در آن فروشنده، کالا یا خدمت خودش را به مخاطبِ درست و نیازمند آن کالا می‌فروشد.

امروزه تعاملات انسانی به‌نحوی پیشرفت کرده که موضوعی مثل فروش از حد یک دادوستد ساده فراتر رفته و باید به آن به‌عنوان تخصص نگاه کرد. در این مقاله می‌خواهیم زاویه‌ای متفاوت از اصول فروش و فروشندگی موفق را به شما نشان دهیم. برای هرکدام از این واژه‌ها (اصول، فروش و موفق) چه تعریفی در ذهن‌تان دارید؟ آیا برای فروش موفق به اصول خاصی پایبند هستید؟ آیا فروش تعاملی یک‌طرفه است؟ آیا فروش مانند مسابقه‌ای است بین خریدار و فروشنده که برنده و بازنده دارد؟

فروشندگی و فروش حرفه ای چیست؟

فروشندگی (sales) یک فرایند بوده و شامل همۀ فعالیت‌هایی است که باعث می‌شود مشتری تصمیم بگیرد محصولی را بخرد و هزینۀ آن را بپردازد. فروش حرفه ای هم فرایندی است که در آن فروشنده، کالا یا خدمت خودش را به مخاطبِ درست و نیازمند آن کالا می‌فروشد؛ درواقع ارائه کالا یا خدمت به مشتری پس از انجام تحقیقات بازار اصولی و انتخاب بازار هدف درست فروش حرفه ای نام دارد. در فرایند فروش حرفه ای هم فروشنده و بیزینس آن سود می‌کنند و هم مشتری؛ بنابراین رابطه‌ای برد-برد اتفاق افتاده است.

ازآنجایی‌که برای فروش هر کالا یا خدمتی باید بازاریابی صورت گرفته تا مشتری و بازار هدف پیدا شود، می‌توانیم بگوییم فروش گام بعد از بازاریابی است؛ به‌عبارتی وقتی ما بازار هدفمان را پیدا کردیم، می‌توانیم محصول یا خدمتمان را به مشتری هدف بفروشیم.

بر طبق این توضیحات می‌توان گفت: فروش نقطه پایانی فعالیت‌های بازاریابی و نقطه آغاز رابطه‌ای دوطرفه بین ارائه‌دهنده و دریافت‌کننده خدمت است؛ به‌نحوی که هر دو طرف از انجام این تعامل رضایت داشته باشند. زیگ زیگلار در کتاب راه های قطعی کردن فروش می‌گوید: «اعتقاد راسخ به اینکه آنچه به مشتری می‌فروشید، باید به نفع و سود او باشد، اولین آزمون استحکام شخصیت است.

فروش علم است یا هنر؟

فروش نه علم محض است و نه هنر محض؛ بلکه ترکیبی از علم و هنر است. برای اینکه بتوانیم بهترین راههای فروش را پیدا کنیم، باید نیاز و ذائقه مشتریان را بشناسیم و برای رسیدن به این شناخت باید کاری علمی و آماری انجام بدهیم.

برای برنامه‌ریزی برای فروش بیشتر نیازمند اطلاعات هستیم؛ به‌عنوان مثال اینکه بدانیم روانشناسی رنگ چقدر روی فروش تاثیر دارد یا اینکه لحن صدای فروشنده چقدر می‌تواند به افزایش فروش کمک کند، به جنبه علم فروش پرداخته‌ایم. از طرفی مباحث مربوط به روانشناسی فروش جنبه علمی دارد و بر مبنای دانش روانشناختی مطرح می‌شود.

از طرف دیگر اگر بخواهیم بهترین روش و راه های فروش را پیدا کنیم و سفر خرید مشتری و فرایند فروشی بسیار جذاب را برای مخاطبمان طراحی کنیم، به جنبه‌های هنری زیادی نیاز پیدا می‌کنیم. اینجاست که با اطمینان می‌گوییم فروش ترکیبی از علم و هنر است.

بررسی اهمیت فروش در کسب و کار

یک شاخص مهم برای بقای هر کسب و کاری توان عرضه کردن و فروش محصول ها (کالاها) یا خدمات آن است. این‌که شما به‌عنوان یک ارائه دهنده خدمت بتوانید با درک نیاز مشتری، حرف اصلی و محصول مجموعه خودتان با اعتقاد راسخ به مشتریان عرضه کنید، یکی از اصول فروش حرفه ای است.

همیشه به خاطر داشته باشید اهمیت فروش بسیار بالاست؛ زیرا باعث ایجاد ارتباط بین شما و جامعه می‌شود و یکی از راه‌های معرفی کسب و کار شما به مردم به حساب می‌آید؛ و البته بقای کسب و کار شما به توانایی شما در فروش محصولات یا خدماتتان گره خورده است.

آشنایی با بعضی اهداف فروش

اگر برای فروش یک هدف قائل شویم و آن کسب درآمد یا تأمین امرار معاش باشد، ظلم بزرگی به جامعه فروش کرده‌ایم. فروش پتانسیل‌های بالایی دارد که می‌توان در هر کسب و کاری از آن بهره برد. اگر بخواهیم فقط بخشی از اهداف فروش را لیست کنیم، می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

• درک نیازهای مشتری؛
• تامین نیازهای مشتری؛
• ایجاد یک رابطه پایدار انسانی؛
• اعتمادسازی بین تولیدکننده و مصرف‌کننده؛
• ایجاد چرخه فعال اقتصادی در جامعه؛
• ایجاد رقابت سالم بین تولیدکنندگان؛
• استفاده از روش‌های مختلف عرضه محصولات؛
• اشتغال زایی و کارآفرینی؛
• ایجاد فضای علمی و آکادمیک در دانشگاه‌ها؛
• فرصت‌سازی برای حضور در عرصه‌های جهانی؛
• و… .

اصول فروش موفق

برای موفقیت در فروش باید نگاهی حرفه ای به فروش داشته باشیم؛ در ادامه اصول فروشندگی موفق و حرفه ای را باهم مرور می‌کنیم. توجه به این نکات مهم در فروشندگی قطعا باعث افزایش میزان فروش شما خواهد شد.

کسب خصوصیات فروشنده موفق

به‌عنوان یک فروشنده موفق چه خصوصیات و ویژگی‌هایی باید داشته باشید؟ چه رفتارهایی فروش شما را قطعی می‌کند؟ چه عادت‌هایی دارید که شما را از رسیدن به یک فرد حرفه ای در فروش دور می‌کند؟ چه تغییری در رفتارتان باعث اعتماد مشتری می‌شود؟ چقدر مهارت های فروش را باید بیاموزید؟

برای اینکه به سوی حرفه ای تر شدن در فروش حرکت کنید، با دقت این مطلب را بخوانید و نکات مهم آن را برای خودتان یادداشت کنید. یادداشت برداری یکی از ویژگی های فروشندگان حرفه ای است. در ادامه این بخش ویژگی‌های فروشندگان حرفه ای را توضیح می‌دهیم.

اهل یادگیری باشید

از هر فرصتی برای آموزش و یادگیری خودتان در مسیر شغل فروشندگی استفاده کنید تا اصول فروشندگی موفق را رعایت کنید. شرکت در دوره‌های آموزشی برای افرادی که در حوزه فروش و بازاریابی فعالیت دارند، بسیار ضروری است.

اگر مدیر فروش یک سازمان هستید، با شرکت در دوره‌های آموزشی مانند دوره مدیریت فروش می‌توانید از تجربه و دانش اساتید این حوزه استفاده کنید. اگر فروشنده هستید، سعی کنید دانش خودتان را از صنعت خود به‌‌‌روز کرده و اطلاعات‌تان را در مورد کسب و کارتان، رقبا و روش‌هایی که در فروش استفاده می‌کنند، بالا ببرید.

از هر گفت‌وگو و تعاملی برای خودتان نکات مهم فروشندگی را استخراج کنید. حتماً دفتری برای ثبت تجربیات روزانه خود داشته باشید و این را بدانید که هر تجربه مانند مرواریدی است که در صندوق اسرار وجودی تان می‌گذارید و روزی این مرواریدها تبدیل به گنجینه‌ای منحصربه‌فرد خواهد شد.

باتوجه‌به ارزش‌های فردی و خانوادگی‌تان اصولی را بنویسید و در تمام مراحل فروش در ارتباط با مشتریان و همکاران به آن‌ها پایبند و متعهد باشید؛ به‌عنوان مثال صداقت و روراستی یکی از تکنیک های فروش است که بسیاری از فروشندگان موفق و اساتید این حوزه به آن تأکید دارند.

مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش ص ۲۳ می‌گوید: « دنیای فروش، تشنه اِعمال نظم و دقت در اجرای اصول اولیه است و نیازی به حقه‌های جدید ندارد»

گول تعداد لایک‌های شیکه‌های اجتماعی‌تان را نخورید

از اینکه در صفحات مجازی عده‌ای شما را دنبال می‌کنند، مطالبتان را می‌خوانند و لایک می‌کنند، دلخوش نباشید. فضای مجازی نباید محاسبات شما را در زندگی و کسب و کار واقعی تحت‌تاثیر قرار دهد. برای فروش حرفه ای فقط نباید به فضای مجازی اکتفا کنید و باید فروش اجتماعی را هم در نظر بگیرید؛ فروش اجتماعی یعنی استفادۀ بهینه از ارتباطات زندۀ سازمان در مسیر رسیدن به اهداف مالی. فروشندگان موفق قطعا برای میزان فروش کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدتشان جدول هدف گذاری فروش دارند.

مارک هانتر در کتاب مشتری یابی با سود بالا می‌گوید: «فروشندگان نمی‌توانند پسندیده شدن خود را در بانک ذخیره کنند». این نکته بسیار قابل‌تأمل است؛ منظور هانتر این است که لایک در شبکه اجتماعی مبلغی به حساب بانکی شما اضافه نمی‌کند.

این نکته را در نظر بگیرید که اگر کسب و کار شما اینترنتی است، حتما باید دربارۀ فروش اجتماعی مطالعات دقیقی انجام دهید؛ اما مراقب فریب‌های آن هم باشید. در نکته بعدی به آن اشاره می‌‌کنیم.

مراقب متخصصان دروغین باشید

شما در مسیر پیدا کردن راه های فروش و روش‌ های افزایش فروش است که ناخواسته در دام متخصصان دروغین می‌افتید؛ کسانی که دائماً به شما تاکید می‌کنند روش های فروش موفق جدیدی را کشف کرده و می‌خواهند ثابت کنند روش‌های قدیمی دیگر کارساز نیست. هدف آن‌ها فروش روش هایشان با قیمت‌های بالاست.

آن‌ها به جای کمک به جامعه فروش در حال آسیب زدن به آن هستند و فرایند فروش را مختل می‌کنند. شما باید هوشیار باشید و علاوه بر یافتن فنون یا ترفندهای فروش، اصول اولیه و اساسی فروش را فرا بگیرید.

مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش صفحه ۲۷ می‌گوید: «مراقب نان به نرخ روز خور‌ها و سبک‌های زودگذر فروش باشید؛ آن‌ها دسرهایی فقط برای یک روز مناسب هستند.»

فروشنده ماندگار باشید

برای شما که می‌خواهید حرفه ای بفروشید، فقط نتیجه مهم نیست؛ بلکه فرایند رسیدن به نتیجه هم مهم است. در فروش حرفه ای به اینکه فقط محصول را به مشتری بفروشیم، نباید بسنده کنیم.

مایک وینبرگ: «فروشنده حرفه ای کسی است که ارزش محصول را انتقال می‌دهد؛ قبل از خرید روی مشتریان کار می‌کند؛ در جستجوی درک واقعی نیازهای مشتری است؛ همه‌چیز را به‌خوبی دربارۀ مشتری کشف می‌کند؛ به‌دنبال حل مشکلات مشتری است و به ارائه نتایج با ارزش متعهد است. چنین فروشنده‌ای ماندگار است»

نگرش شما نسبت به خودتان خیلی مهم است

تصویر ذهنی شما از خودتان روی میزان و توسعه فروش تان اثر مستقیم دارد. سعی کنید از فروشندگان ترسو نباشید، روی پای خودتان بایستید و ابراز وجود کنید تا کم‌کم اعتمادبه‌نفس لازم را برای فروش خوب و حرفه ای به دست بیاورید. در کنار آموزش‌هایی که می‌بینید، حتما به اجرای آن‌ها هم بپردازید؛ این کار شما را قوی می‌کند.

شناخت کامل پرسنای مشتریان‌تان

چقدر با پرسنای مخاطب خود آشنا هستید و مشتریان تان را می‌شناسید؟ آیا دربارۀ شیوه‌های تصمیم‌گیری مخاطب برای خرید مطالعه کرده‌اید؟ چقدر از محیط و جامعه اطرافتان شناخت دارید؟ آیا با انواع زاویه‌ها و روحیه‌های افراد آشنا هستید؟ آیا می‌دانید افراد چگونه متقاعد می شوند محصول شما را بخرند؟

شناخت کامل پرسنای مخاطب یکی از تکنیک هایی است که در هنگام تماس تلفنی و فروش از طریق تماس تلفنی باید به آن توجه داشته باشید؛ زیرا در کیفیت تماس شما هم اثر می‌گذارد.
شما به‌عنوان کسی که می‌خواهید به دنیای پا بگذارید، باید خودتان را جای طیف‌های مختلف مشتریان‌تان بگذارید و از طرف آن‌ها خودتان را نقادی کنید. نقاط ضعف و قوت کارتان را موشکافی کنید. برای این کار می‌توانید از ابزار ساده و کاربردی ماتریس Swot استفاده کنید.شما باید نیازهای خریدار را درک کنید.

یک اصل مهم در فروشندگی شناخت پرسنای مخاطب است

برای درک رفتار خریدار و مصرف کننده لازم است مطالعاتتان را درزمینه رفتار مصرف‌کننده تقویت کنید؛ به‌عنوان مثال درباره کسی که روبه‌روی شما نشسته است، چه نظری دارید؟ آیا او را یک بسته اسکناس می‌بینید کسی که مسئله‌ای دارد و شما ممکن است بتوانید به او کمک کنید؟ چقدر به فکر او هستید؟ می‌توانید با کمک کردن به او درآمد کسب کنید؟

زیگ زیگلار می‌گوید: «شکایت شمارۀ یک خریداران در بررسی‌های مختلف بی‌ادبی فروشندگان است. خریداران، فروشندگان را به نداشتنِ کارایی یا بی‌تفاوتیِ آشکار متهم می‌کنند».

نکته دیگر اینکه به تجربه خرید خود از فروشگاه های مختلف مراجعه کنید. آیا تا کنون فروشگاهی رفته‌اید که هنگام خروج از آن با خودتان بگویید دیگر از اینجا خرید نمی‌کنم؟ همان خاطره را به یاد بیاورید؛ چه چیزی باعث شد آن تصمیم را بگیرید؟ سعی کنید آن اشکالات را در کارتان برطرف کنید. فراموش نکنید در دنیای فروش، داشتن رابطه خوب با اشخاص، کلید موفقیت و فروش موفق فرایندی برد برد است.

انجام تحقیقات بازار مستمر و به‌روز

آیا تمام ابعاد محصولتان را می‌شناسید؟ روی تمام نقاط ضعف و قوت آن تسلط کامل دارید؟ آیا مسیر تهیه و تولید آن را می‌دانید؟ اینکه شما چه نسبتی با محصول‌تان دارید، در طراحی استراتژی فروش بسیار تعیین‌کننده است.

شما کدام‌یک هستید؟ تولیدکننده یا کارمند بخش فروش یا بازاریاب تلفنی و حضوری؟ به شغل فروش چگونه نگاه می‌کنید؟ فروش را شغلی موقت و پاره‌وقت می‌بینید یا کاری عاشقانه و موردعلاقه؟ آیا وقتی می‌فروشید به خودتان افتخار می‌کنید؟ اگر جواب این سوالات را نمی‌دانید و هیچ‌وقت به‌خاطر اینکه طراح یا تولیدکننده محصولاتان بوده‌اید، به خودتان مغرور نشوید. باید همیشه و مستمر تحقیقات بازار انجام دهید و کاملاً به‌روز باشید.

تصور نکنید چون شما سازنده آن بوده‌اید، تا آخر همین‌طور خواهد بود. سارقان ایده در کمین شما و کسب و کارتان هستند. عده‌ای هستند که ایده ندارند؛ اما توان عملیاتی و امکانات و ارتباطات فوق‌العاده‌ای دارند. آن‌ها به‌محض یافتن یک ایده آن را سریع‌تر از شما به اجرا می‌گذارند. این اتفاق را در برخی کشورها دربارۀ تاکسی‌های اینترنتی دیدیم. تولیدکننده اولین تاکسی اینترنتی پس از یک سال فعالیت میدان را به رقبای خود واگذار کرد.

نتیجه‌گیری

در این مقاله درباره اصول فروشندگی و فروش موفق صحبت کردیم. برای رسیدن به فروش بیشتر شگردهای گوناگونی وجود دارد؛ اما آنچه بسیار مهم است، رعایت اصول فروش است؛ ازجمله داشتن صداقت با مشتری، داشتن روحیه نقدپذیری، رقابت سالم با رقبا، ارتباط خوب و درک جایگاه تیم فروش و… .