استراتژی های ضد روند

بازگشت

موفقیت بیشتر با استراتژی مارکت اکشن امیر رمزعلی

رکن اصلی برای حضور هوشمندانه در تمام بازارهای مالی، آموزش دیدن و به روز نگه داشتن اطلاعات است! «آموزش»، یک مسیر درست برای رسیدن به موفقیت است. افراد زیادی در مسیر درست برای آموزش قرار نگرفته‌اند و به همین علت در بازارهای مالی با شکست های متعددی مواجه می‌شوند. درنتیجه پس از شکست‌های پی در پی سوالات زیادی هم در این زمینه پیش می‌آید.
برای مثال، چرا معامله‌گران در اکثرا معاملات شکست می‌خورند؟ استراتژی درست کدام است؟ تحلیل فاندامنتال یک ارز چه تاثیری بر روی معاملات خواهد گذاشت؟ آیا با استفاده از شاخص های آنچین می‌توان از تغییر روند مارکت سریع‌تر مطلع شد؟ دلیل اهمیت اقتصاد کلان چیست؟ آیا اخبار سوشال مدیا در روند بازار تاثیرگذار است؟ و…

راز بزرگ معامله‌گری که آکادمی رمزعلی برملا می‌کند !

تک بُعدی بودن در بازار های مالی هرگز جواب نمی‌دهد! قطعا تحلیل تکنیکال به تنهایی پاسخ‌گو نیست! گاهی اوقات معامله گران متوجه دلیل تغییر روند بازار نمی‌شوند و تنها با دید تکنیکال اقدام به خرید در محدوده حمایتی می‌کنند و سپس منتظر بازگشت از آن سطح هستند. گاهی اوقات هم هرچه قیمت کاهش پیدا می‌کند، یک پله ورود می‌کنند تا میانگین کم کنند اما غافل از این که عوامل بسیار زیادی در بازار ارزهای دیجیتال تاثیرگذار هستند. در این مواقع ممکن است سرمایه در خواب برود و یا تقاضایی نباشد که قیمت را رو به بالا حرکت دهد. دقیقا در این نقاط است که سرمایه‌گذاران متضرر می‌شوند. اگر خوش شانس باشند و متضرر هم نشوند تحلیل اشتباهی انجام داده‌اند و بازار بر خلاف تحلیل آنها پیش رفته است! واقعیت این است که بازار فعلی به آن حد از پیچیدگی و پختگی رسیده است که دیگر نمی‌توان آن را صرفا با اندیکاتورها و تحلیل تکنیکال پیش‌بینی و تحلیل کرد ویا صرفا در کانال های سیگنال عضو شد.
نیاز معامله گران، تحلیل تکنیکالی است که با روانشناسی افراد و مارکت، همچنین استراتژی صحیح پرایس اکشن و میزان عرضه و تقاضا آمیخته شده باشد تا در نهایت تاییدیه های مطمئنی به آنها دهد. اما کافی نیست! چون یک معامله گر در چارت، چیزی که اتفاق افتاده است را مشاهده می‌کند نه آن چیزی که قرار است اتفاق بیافتد!

اصل اول برای حضور در بازارهای مالی دانستن اقتصاد کلان است، اما همچنان کافی نیست!

اقتصاد کلان همیشه متغیر اصلی بازارهای مالی برای سناریو های بلند مدت و میان مدت است. همچنین نوسانات بازارهای مالی متاثر از عوامل اقتصاد کلان‌اند. عواملی مانند سیاست های پولی و سیاست های مالی، تنش های ژئوپولتیک، مشکلات زنجیره تامین استراتژی های ضد روند و… . یک سرمایه گذار موفق با شناخت و تحلیل داده‌های اقتصادی متوجه خواهد شد که قرار است در بازارهای مالی چه اتفاقی رخ دهد و یا حتی مومنتوم بازار عوض شود یا خیر.

راز بزرگ معامله گری، سبک جدید مارکت اکشن است!

مارکت اکشن برای حضور موفق در بازارهای مالی طراحی شده و یک سبک نوآور است که تیم آکادمی رمزعلی برای اولین بار اقدام به ارائه آن کرده است. در مارکت اکشن فرد متوجه خواهد شد که به چه مولفه‌هایی در زمان مناسب چه میزان وزنی دهد و همچنین برای هرکدام چند سناریو خواهد داشت. در مارکت اکشن معامله‌گر می‌داند که چه زمانی می‌تواند از منظر اقتصاد کلان معاملات ضد روند بگیرد و یا حتی چه روزها و هفته‌هایی معاملات باز نداشته باشد! فرد با مطالعه گذشته و چرخه‌های مختلف اقتصادی در بازار، تاثیر فاحش اقتصاد کلان را مشاهده خواهد کرد. دقیقا همینجاست که یک معامله‌گر به درک و تجربه عمیقی از تاثیرات عوامل کلان پی خواهد برد.

نقش داده های درون شبکه در مارکت اکشن چیست؟
داده‌های درون شبکه نقش مستقیم در کنار اقتصاد کلان دارند! در حقیقت مانند دومینو به یکدیگر متصل‌اند. ضرورت دارد که توام با اقتصاد کلان، تحرکات سرمایه گذاران سازمانی، صرافی‌ها، نهنگ‌ها، معامله‌گران بلندمدت و کوتاه مدت، سلامت شبکه، ارزندگی و حتی معاملات آپشن و فیوچرز و.. را به صورت تخصصی مورد بررسی قرار داد. اما ممکن است درتمام این شاخص ها اطلاعات نادرست و به اصطلاح پِرت یافت شود. سبک مارکت اکشن به گونه ای طراحی شده است تا در کمترین زمان ممکن به موفق‌ترین و صحیح‌ترین داده‌ها رسید! یعنی تمام شاخص‌ها و داده‌ها، بهینه و شخصی سازی شده‌اند و حتی راه و روش تشخیص داده‌های مهم از مابقی داده‌ها آورده شده است! در کنار آگاهی کامل از اقتصاد کلان و داده های درون شبکه برای سرمایه گذاری بر روی پروژه‌ها باید بررسی‌های لازم کامل انجام شود .

جایگاه تحلیل فاندامنتال (بنیادین) و اخبار سوشال مدیا در مارکت اکشن چیست؟

با اخبار سوشال مدیا شت کوین‌ها بر سر زبان می‌‍افتند! گاهی اوقات ممکن است باتوجه به اخبار سوشال و حاشیه سازی، توجه افراد مبتدی با بالا رفتن منشن ها (تگ و هشتگ و …) به یک ارز جلب شود. همینجاست که ارز مورد نظر پامپ می‌شود بدون آن که از نظر فاندامنتالی دید مثبتی برای ارائه داشته باشد. داده‌های سوشال زمانی مثمر ثمر هستند که صحت یک پروژه تایید شده باشد. در این زمان است که می‌تواند دید خوبی به معامله گر دهد.

مارکت اکشن امیر رمزعلی

مارکت اکشن برای اولین بار توسط تیم آکادمی رمزعلی طراحی و اجرا شده است. در مارکت اکشن ارزهایی که در واچ لیست یا سبد سرمایه گذاری قرار داده می‌شوند از فیلترهای متعددی می‌گذرند. این سبک جدید کمک می‌کند با توجه به حوزه ی ارز انتخابی معیارهایی برای تایید پروژه وجود داشته باشد، آموزش و دسترسی به سایت های معتبر و جدید، همچنین فیلتر نویسی و داشبورد سازی از روش های جدید و مفید هم طراحی شده است.

این سبک تمام ابعاد بازارهای مالی را مورد بررسی قرار می‌دهد و درسایکل‌ها و زمان های مختلف به هرکدام وزن مشخصی داده می‌شود که این وزن را علم اقتصاد کلان مشخص می‌کند. بعد از شناخت و درک کافی از اقتصاد کلان به دنبال ردپای سرمایه گذاران سازمانی و نهنگ ها و تحرکات آنها در شاخص های آنچین است و با روشی جدید از عرضه و تقاضا و سلامت شبکه و به طور کلی قدرت و تغییر مومنتوم آگاه شده و در بخش های تخصصی تر به مارکت دیتا می‌رسد که در نهایت دید زیبایی حتی در زمینه مدیریت ریسک بدست خواهد آمد.
اگر شما هم به مارکت اکشن علاقه‌مند شدید و خواهان یادگیری و اطلاعات بیشتر در این زمینه هستید، می‌توانید به وب‌سایت آکادمی رمزعلی مراجعه نمایید.

نسبت های فیبوناچی + نحوه عملکرد

نسبت های فیبوناچی در بین معامله گران تکنیکال رایج است. آن‌ها بر اساس اعداد کلیدی تعیین شده توسط ریاضیدان لئوناردو فیبوناچی در قرن سیزدهم است. ترتیب اعداد فیبوناچی به اندازه روابط ریاضی که به صورت نسبت بین اعداد موجود در سری بیان می‌شود، مهم نیست.
در تجزیه و تحلیل فنی، یک اصلاح فیبوناچی با گرفتن دو نقطه افراطی (معمولاً یک قله و یک نورد) در نمودار سهام و تقسیم فاصله عمودی بر نسبتهای کلیدی فیبوناچی ۲۳.۶، ، ۳۸.۲، ، ۵۰، ، ۶۱.۸ and و ۱۰۰٪
پس از مشخص شدن این سطوح، خطوط افقی ترسیم شده و برای شناسایی سطوح احتمالی حمایت و مقاومت استفاده می‌شود.

نکات کلیدی نسبت های فیبوناچی

• نسبت های فیبوناچی ابزارهای محبوبی هستند که معامله گران می‌توانند از آن‌ها برای ترسیم خطوط حمایت، شناسایی سطوح مقاومت، ثبت سفارشات توقف ضرر و تعیین قیمت‌های هدف استفاده کنند.
• اصلاح فیبوناچی با گرفتن دو نقطه افراطی در نمودار سهام و تقسیم فاصله عمودی بر نسبتهای کلیدی فیبوناچی ۲۳.۶٪، ۳۸.۲٪، ۵۰٪، ۶۱.۸٪ و ۱۰۰٪ ایجاد می‌شود.
• عقب نشینی‌های فیبوناچی از معایب مشابه سایر ابزارهای معاملاتی جهانی رنج می‌برند، بنابراین بهتر است از آن‌ها در کنار سایر شاخص‌ها استفاده شود.

نحوه عملکرد نسبت‌های فیبوناچی

قبل از اینکه بفهمیم چرا این نسبت‌ها انتخاب شده‌اند، بیایید سری اعداد فیبوناچی را مرور کنیم.

دنباله اعداد فیبوناچی استراتژی های ضد روند به شرح زیر است: ۰.۱، ۱.۲، ۳.۵، ۸.۱۳، ۲۱.۳۴، ۵۵.۸۹، ۱۴۴ و غیره. شرایط، و دنباله بی‌نهایت ادامه دارد. یکی از ویژگیهای قابل توجه این دنباله عددی، این است که هر عدد تقریباً ۱.۶۱۸ برابر بیشتر از عدد قبلی است. این رابطه مشترک بین هر عدد در سری، پایه نسبتهایی است که معامله گران فنی برای تعیین سطوح اصلاح استفاده می‌کنند.

نسبت کلیدی فیبوناچی ۶۱.۸ با تقسیم یک عدد در سری به عدد بعدی بدست می‌آید. به عنوان مثال، ۲۱ تقسیم بر ۳۴ برابر ۰.۶۱۷۶ و ۵۵ تقسیم بر ۸۹ برابر با ۰.۶۱۷۹۸ است.

نسبت ۳۸.۲٪ با تقسیم یک عدد در سری به عددی که در دو نقطه سمت راست قرار دارد، کشف می‌شود. به عنوان مثال، ۵۵ تقسیم بر ۱۴۴ برابر تقریبا ۰.۳۸۱۹۴ است.

نسیت های فیبوناچی و پیش بینی قیمت سهام

به دلایل نامعلوم، به نظر می‌رسد که این نسبت‌های فیبوناچی درست در طبیعت در بازار سهام نقش دارند. معامله گران تکنیکال سعی می‌کنند از آن‌ها برای تعیین نقاط بحرانی استفاده کنند که در آن، احتمال حرکت لحظه‌ای قیمت دارایی معکوس است.

ابزارهای بازگردانی فیبوناچی از همه ابزارهای تجاری فیبوناچی بیشترین استفاده را دارند. این امر تا حدی به دلیل سادگی نسبی آن‌ها و تا حدی به دلیل کاربرد آن‌ها در تقریباً هر ابزار تجاری است. از آن‌ها می‌توان برای ترسیم خطوط حمایت ، شناسایی سطوح مقاومت، ثبت سفارشات توقف ضرر و تعیین قیمت‌های هدف استفاده کرد. نسبت‌های فیبوناچی حتی می‌توانند به عنوان یک مکانیسم اصلی در استراتژی معاملات ضد روند عمل کنند.

سطوح اصلاح فیبوناچی خطوط افقی هستند که محل احتمالی سطوح حمایت و مقاومت را نشان می‌دهند. هر سطح با یکی از نسبت‌ها یا درصد‌های بالا مرتبط است. این نشان می‌دهد که قیمت تا چه حد از حرکت قبلی عقب افتاده است. به احتمال زیاد جهت گیری روند قبلی ادامه خواهد داشت. با این حال، قیمت دارایی معمولاً قبل از وقوع آن به یکی از نسبتهای ذکر شده در بالا باز می‌گردد.

نمودار زیر نحوه ظاهر شدن فیبوناچی را نشان می‌دهد. اکثر سیستم عامل‌های تجاری مدرن حاوی ابزاری هستند که به طور خودکار خطوط افقی را ترسیم می‌کند. توجه کنید که چگونه قیمت با نزدیک شدن به سطح حمایت و مقاومت تغییر مسیر می‌دهد.

علاوه بر نسبت‌هایی که در بالا توضیح داده شد، بسیاری از معامله گران نیز از سطح ۵۰ استفاده می‌کنند.

سطح بازسازی ۵۰٪ در واقع نسبت فیبوناچی نیست. با این حال، معامله گران اغلب از آن به دلیل تمایل قیمت دارایی‌ها برای ادامه در جهت خاصی پس از ۵۰ درصد بازسازی استفاده می‌کنند.
مزایا و معایب نسبت های فیبوناچی
علیرغم محبوبیت استفاده از نسبت های فیبوناچی، ابزارها دارای معایب مفهومی و فنی هستند که معامله گران هنگام استفاده از آن‌ها باید از آن‌ها آگاه باشند.

استفاده از نسبت های فیبوناچی ذهنی است. معامله گران ممکن است از این شاخص فنی به روش‌های مختلف استفاده کنند. آن دسته از معامله گران که با استفاده از اصلاح فیبوناچی سود می‌برند، اثربخشی آن را تأیید می‌کنند. در عین حال، کسانی که پول از دست می‌دهند، آن را غیرقابل اعتماد می خوانند.

اصل اساسی هر ابزار فیبوناچی یک ناهنجاری عددی است که در هیچ اثبات منطقی پایه گذاری نشده است. نسبت ها ، اعداد صحیح ، دنباله ها و فرمول های حاصل از دنباله فیبوناچی تنها محصول یک فرایند ریاضی هستند. این امر باعث نمی شود که تجارت فیبوناچی ذاتاً غیرقابل اعتماد باشد. با این حال ، ممکن است برای معامله گران که می خواهند منطق پشت استراتژی را درک کنند ناراحت کننده باشد.

علاوه بر این ، یک استراتژی اصلاح فیبوناچی تنها می تواند به اصلاحات احتمالی ، معکوس ها و جهش های متقابل روند اشاره کند. این سیستم برای تأیید سایر شاخص ها تلاش می کند و سیگنال های قوی یا ضعیفی را که به راحتی قابل تشخیص هستند ارائه نمی دهد.

خط پایانی

ابزارهای معاملاتی فیبوناچی از مشکلات مشابه سایر استراتژی های تجارت جهانی مانند نظریه موج الیوت رنج می برند. با این وجود ، بسیاری از معامله گران با استفاده از نسبت های فیبوناچی و عقب نشینی برای انجام معاملات در روند قیمت بلند مدت ، موفق می شوند. اصلاح فیبوناچی زمانی که در کنار سایر شاخص ها یا سیگنال های فنی استفاده شود ، حتی می تواند قوی تر شود.

بدون ریسک با پول نقد مجازی رقابت کنید
مهارت های تجاری خود را با آزمایش کنید. با هزاران معامله گر رقابت کنید و راه خود را به سمت بالا تغییر دهید! قبل از شروع به خطر انداختن پول خود ، معاملات خود را در یک محیط مجازی انجام دهید. و آموزش های خود را زیر نظر متخصصان این حوزه انجام دهید.به شما پیشنهاد می‌کنیم برای اینکه به یک تریدر و یا هولدر قدرتمند در زمینه ارزهای دیجیتال تبدیل شوید، دوره هوش ارز دیجیتال محمد فاموریان را از دست ندهید.

مدیریت آنتی میکروبیال (ضد میکروبی) AMS پانسمان های سوربکت پاسخ به مسئله ی افزایش مقاومت میکروبی

مقاومت ضد میکروبی تنها نگرانی و ترس متخصصین بهداشت و درمان نیست بلکه تمام جهانیان با این چالش مواجه شده اند.

ابتکار(نوآوری) استراتژی ضد میکروبی، فرصتی به جهت کاهش میزان مقاومت ضد میکروبی ایجاد میکند. پانسمان های سوربکت بخش ارزشمند و مهمی از این استراتژی را تشکیل میدهند.

استراتژی ضد میکروبی در درمان زخم

بطور کلی درمان عفونت ها با ضد میکروب هاست اما مقاومت ضد میکروبی یکی از جدی ترین تهدیدها قرن 21 به شمار می آید.

استراتژی های بیشتری برای مقابله با مقاومت ضد میکروبی نیاز هست. انجمن EWMA تکنولوژی سوربکت مدیریت ضد میکروبی را حمایت میکند :

کاهش بایوبردن را بدون هیچ عوامل ضد میکروبی با سوربکت

اساس عملکرد سوربکت بر اساس فرایندهای طبیعی و تعامل فیزیکی است که باکتری ها را از بین میبرد و پیوندی برگشت ناپذیر با سطح سوربکت میده که باعث کاهش بایوبردن در زخم میشود و روند درمانه زخم را تسریع می بخشد .

سوربکت نیاز به آنتی بیوتیک را کاهش میدهد و در روند مدیریت وپیشگیری از زخم های عفونی موثر است . مقاومت باکتریایی و قارچی در زخم ها به علت باند شدن با میکروارگانیزم ها رخ نمیدهد .

سوربکت در مقابل 5 پاتوژن بیماری زا موثر است

در یک تست آزمایشگاهی مشخص شد که سوربکت (پانسمان هایی که حاویDACC) میتوانند روند رشد باکتری های تست شده را مهار کنند.

مدیریت عفونت در زخم های مزمن

شروع اولیه عفونت میتواند به سادگی و بدون علایم باشد زیرا نشانه های عفونت در زخم های مزمن مهم و مبهم است .

پانسمان زخم در کنترل باکتری ها از همان لحظه ی تماس با زخم شروع به فعالیت میکنند .

استفاده از سوربکت استراتژی های ضد روند در فرایند پیشگیری و درمان عفونت در زخم های حاد و مقاوم به درمان حمایت میکنند .

اثبات پیشگیری و درمان عفونت در زخم ها

در بیش از 40 کلینیک که بیشتر از 7000 بیمار را شامل میشود سوربکت برای انواع زخم ها در هر مرحله ای مناسب است . عملکرد فیزیکی سوربکت امن و موثر است و در روند مدیریت ضد میکروبی در پیشگیری از رشد باکتری ها و مقاومت باکتریایی موثر است.

Warning: ltrim() expects parameter 1 to be string, object given in /var/www/vhosts/paykdarutosseh.com/httpdocs/wp-includes/formatting.php on line 4369

قیمت گذاری کالا های صادراتی

قیمت گذاری کالا های صادراتی ، ارائه پیشنهاد قیمت کامل و دقیق ، انتخاب شرایط فروش و انتخاب روش پرداخت ، چهار جزء اساسی در سودآوری فروش کالای صاداراتی است. از میان این چهار جز، استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی می­تواند چالش ­برانگیزترین مورد باشد زیرا عوامل متنوعی در بازارهای کشورهای مختلف دنیا دخیل هستند و ساختارهای قیمت گذاری محصولات و خدمات در سرتاسر دنیا متفاوت هستند. اما چه عواملی موفقیت استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی را تعیین می­کند؟ این سوالی است که در این مطلب قصد داریم به آن پاسخ دهیم.

اجزای کلیدی استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی شامل ارزیابی اهداف بازار خارجی محصولات شما، هزینه ­های مربوط به تولید محصول ، میزان تقاضای بازار و درصد رقابت است. سایر عوامل مثل حمل و نقل ، مالیات و عوارض گمرکی ، کمیسیون های فروش ، بیمه و تامین مالی هستند که در ادامه بیشتر با این موارد آشنا خواهیم شد و در انتهای مطلب نیز مصاحبه‌ای تخصصی که با یکی از فعالان آمریکایی در خصوص استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی انجام شده است را برای شما خوانندگان گرامی آورده‌ایم که در بردارنده نکات مفیدی است.

مروری بر استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی

در بازارهای داخلی، یعنی قیمتی که محصول یا خدمات به مصرف کنندگان نهایی ارائه می­شود، درآمدهای شرکت شما را تعیین می­کند. تحقیقات بازار برای شرکت شما باید شامل ارزیابی تمام متغیرهایی باشد که ممکن است بر محدوده قیمت محصول یا خدمات شما و حاشیه سود آن تاثیر بگذارند. اگر قیمت‌های ارائه محصولات یا خدمات شرکت شما بسیار بالا باشد، محصول یا خدمات به خوبی فروخته نخواهند شد. اگر قیمت‌ ها پایین باشند، فعالیت های شما ممکن است به میزان کافی سودآوری نداشته باشند یا سبب زیان شوند.

هزینه تولید محصول ، تقاضای بازار و عوامل رقابتی از جمله اجزای معمول دخیل در تدوین استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی به شکل صحیح و اصولی نیز هستند. هر یک از این اجزاء را باید با توجه به اهداف شرکت خودتان در ورود به بازارهای خارجی ارزیابی و تحلیل کنید. تحلیل هر یک از این اجزاء برای صادرات کالا ممکن است منجر به ایجاد قیمت‌ هایی برای صادرات کالا شود که تفاوت زیادی با قیمت‌های داخلی آن داشته باشند.

یکی دیگر از عواملی که در استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی دخیل است، هزینه ­های اضافی هستند که معمولاً توسط واردکنندگان در کشور مقصد به شما تحمیل می­شوند. این هزینه ­ها شامل تعرفه ها ( تعرفه­ گمرکی )، هزینه­ های گمرک ، نوسان ارز ، هزینه­ های تراکنش ( از جمله ارسال کالا ) و مالیات برارزش افزوده ( VAT ) می­باشند و گاهی اوقات می­توانند به هزینه نهایی پرداخت ­شده توسط واردکننده اضافه شوند، که این مسئله گاهی منجر به ایجاد قیمت تمام‌شده بسیار بالا برای کالا ی صادراتی می‌شود.

هر چند که بسیاری از محصولات صادراتی از لحاظ کیفیت و اعتبار مورد ارزیابی مصرف کننده نهایی قرار می‌گیرند اما قیمت نیز عاملی است که نمی‌توان آن را نادیده گرفت و در تمامی دنیا به آن توجه می‌شود و باید در تعیین آن دقت زیادی شود.

نکاتی در خصوص قیمت گذاری کالا های صادراتی

زمانی که شما استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی خود را ایجاد می­کنید، این نکات به تعیین بهترین قیمت برای محصول شما در خارج از کشور کمک خواهند کرد:

• چه جایگاه بازاری را در نظر دارید ؟ ( قیمت محصول باید متناسب با جایگاه آن در بازار باشد. )
• آیا قیمت کالای صادراتی ، بیانگر کیفیت محصول شما است؟
• آیا قیمت مورد نظر رقابتی است؟
• چه تخفیف‌هایی به مشتریان خود ارائه می‌دهید ( مثل تخفیف پرداخت نقدی یا تخفیف حجمی )؟
• آیا قیمت‌ها برحسب هر نوع بازاری باید فرق داشته باشند؟
• اگر هزینه­های شرکت شما افزایش یا کاهش پیدا کردند، چه گزینه­ های قیمت گذاری وجود دارد؟
• تقاضا در بازار خارجی کشش دارد یا در حال فروکش است؟
• آیا دولت خارجی مربوطه، قیمت‌ های شما را منظقی می­داند یا نه؟
• آیا قوانین ضد عرضه بیش از حد محصول به بازار به منظور پایین آوردن قیمت از سوی کشور خارجی ، مشکلی ایجاد می­کند؟

اجزای کلیدی استراتژی قیمت‌ گذاری کالای صادراتی

در این بخش اجزای کلیدی قیمت گذاری یک کالای صادراتی را به صورت یک به یک مورد ارزیابی قرار می‌دهیم.

اهداف شما از ورود به یک بازار خارجی

تعیین اهداف شما از ورود به یک بازار خارجی ، یکی از جنبه‌های مهم قیمت گذاری محصولات است. مثلاً آیا شرکت شما سعی می­کند به بازار جدیدی نفوذ کند یا به دنبال رشد بلندمدت در یک بازار است؟ اهداف بازاریابی و قیمت گذاری ممکن است بر اساس شرایط بازارهای خارجی خاص، تعمیم داده شوند یا ایجاد شوند. مثلاً اهداف بازاریابی برای فروش محصول به یک کشور در حال توسعه که درآمد سرانه پائین است، الزاماً متفاوت از اهداف بازاریابی برای فروش همان محصول به کشورهای اروپایی یا ژاپن است.

تعیین هزینه­ ها

هزینه واقعی تولید یک محصول و آوردن آن به بازار ، کلید مشخص‌کننده این مسأله است که آیا صدور محصول به یک کشور خارجی توجیه اقتصادی دارد یا خیر.

روش قیمت گذاری به همراه هزینه‌ گذاری

در این روش روش بهای داخلی محصول به اضافه درصد معینی سود زمانی کاربرد دارد که صادرکننده با هزینه تولید داخلی شروع کند و هزینه‌ های دیگری مثل تحقیق و توسعه ، انتقال وجه ، هزینه حمل و نقل ، حاشیه سود توزیع کننده ، هزینه­ های گمرکی و سود نهایی را در استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی لحاظ کند. البته، استفاده از این رویکرد مستقیم قیمت گذاری ممکن است سبب شود که قیمت کالای صادراتی تا حد غیررقابتی افزایش پیدا کند و باید دقت ویژه‌ای به حداقل‌ سازی قیمت‌ ها داشت.

روش قیمت‌ گذاری نهایی

این روش یک استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی است که رقابتی‌ تر از روش قبلی است. این روش هزینه ­هایی را درنظر می­گیرد که به صورت مستقیم از جیب صادرکننده برای تولید و فروش محصولات به عنوان صادرات صرف می­شوند و تعیین قیمت زیر آن‌ها سبب زیان خواهد شد. مثلاً به خاطر اصلاح محصول برای بازار صادرات ، ممکن است هزینه­ های اضافی ایجاد شوند.

سایر هزینه ­ها

هزینه‌ های مختلف جانبی نیز باید برای محصولات صادراتی ارزیابی شوند که ممکن است شامل موارد زیر باشد

• هزینه ­های تحقیقات بازار
• هزینه ­های سفرهای تجاری
• هزینه پست بین ­المللی و نرخ تلفن
• هزینه ­های ترجمه مدارک و اسناد
• هزینه کمیسیون‌ ها ، آموزش و نمایندگان خارجی
• هزینه­ های مشاوره و حمل و نقل
• هزینه­ های بسته­ بندی خاص

میزان تقاضای بازار

برای اکثر کالا های مصرفی ، درآمد سرانه مقیاس خوبی برای توانایی بازار در پرداخت مبلغ به ازای کالا است. برخی از محصولات ( مثل برند های معروف مُد ) چنان تقاضای قدرتمندی ایجاد می­کنند که حتی درآمد سرانه پایین بر قیمت فروش آنها تاثیر نخواهد گذاشت. ساده کردن محصول به منظور کاهش قیمت فروش آن، می‌تواند یکی از روش‌ های شما در استراتژی قیمت گذاری محصول صادراتی برای بازار هایی با درآمد سرانه پایین باشد. شما باید این مسئله را به یاد داشته باشید که نوسانات ارز نیز ممکن است توانایی مالی در خرید کالا ها در یک کشور را تغییر دهد. در ادامه جهت آشنایی با برند سازی بین المللی ، به مقاله برند سازی بین المللی سایت مراجعه نمایید.

میزان رقابت

شما باید قیمت های رقبا در هر بازار صادراتی بالقوه را ارزیابی کنید و آن را در استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی لحاظ کنید. اگر رقیبان زیادی در بازار خارجی وجود دارند، شما مجبورید قیمت فروش کالا را تعدیل کنید یا حتی به خاطر ایجاد سهم بازار بیشتر ، قیمت محصول یا خدمات را کمتر از حد استاندارد تعیین کنید. در نقطه مقابل، اگر محصول شما برای بازار خارجی جدید است، ممکن است این امکان را داشته باشید که قیمتی بالاتر از قیمت کالا در بازار داخلی را برای آن تعیین کنید.

مصاحبه­ ای در زمینه استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی

لیف هولموال صادرکننده کهنه‌ کار ، نویسنده ، مشاور و مربی صادرات است که در این مطلب از سایت آیکسپورت یکی از مصاحبه‌ های او در مورد استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی را برای شما آماده کرده‌ایم. لیف بیش از 40 سال در صادرات انواع کالا به بیش از 100 کشور جهان سابقه دارد و در طی این مدت کمک‌ های زیادی توسعه کسب و کارها در سطح بین­ المللی داشته است. این مصاحبه بر تدوین بهترین استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی تمرکز دارد که یک مسأله پیچیده برای بسیاری از صادرکنندگان کالا است.

مسأله تعیین قیمت

ـــ شما چگونه قیمت صادراتی مناسب برای یک محصول را تعیین می­ کنید؟

+ لیف هولموال : یکی از عوامل کلیدی در استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی این است که استراتژی های ضد روند مشتریان / مصرف­ کنندگان در هر کشور ، حاضرند چه مقدار پول بابت یک کالا بپردازند. سپس شما از روی این مبلغ تخمینی به صورت وارونه محاسبه می ­کنید تا بفهمید که هر بخش در زنجیره توزیع چه میزان حداکثری از سود را می‌تواند در برداشته باشد و هزینه بسته­ بندی ، هزینه حمل و نقل و عوارض گمرک را تیز به آن اضافه کنید که جمع کل قیمت کالای صادراتی شما را نشان می­دهد و مشخص می‌کند که آیا صادرات محصول به یک کشور دیگر توجیه اقتصادی دارد یا خیر.

ـــ چه کسی قیمت کالای صادراتی را تعیین می­کند؟ فروشنده ، خریدار ، بازار یا همه موارد ؟

+ لیف هولموال : خریدار و بازار . شما باید بدانید قبل از پرداخت مالیات و با کسر تخفیف ، مصرف‌ کننده نهایی مایل است چه مبلغی را بپردازد ؟ رقیبان شما در کشور مقصد چه کسانی هستند و سطوح قیمت آنها چیست ؟ ( قیمتی که تعیین می‌کند بر این اساس هم هست که محصول کجا خریداری می­شود ، مثلاً در یک فروشگاه زنجیره‌ای تخفیفی یا فروشگاه طراحی تخصصی ). شما به عنوان فروشنده می­توانید راهکارهای توزیع مناسب را انتخاب کنید که سودآوری کالای صادراتی را تضمین کند و رقابتی بودن شما را افزایش ­دهد.

اشتباهات رایج در قیمت‌ گذاری و دلایل آن‌ها

ـــ آیا شما می­توانید یک نمونه از اشتباهات شرکت‌ ها در قیمت‌ گذاری کالای صادراتی را ذکر کنید؟ مثلاً اگر محصولاتی را به طور موفق در داخل می­ فروشید. آیا باید از قیمت فروش داخلی به عنوان مبنایی برای تعیین قیمت کالای صادراتی استفاده شود؟

+ لیف هولموال : قیمت کالای صادراتی ، ارتباطی با قیمت کالا در داخل یک کشور ندارد. دادن تخفیف به توزیع­ کننده بر روی قیمت داخلی ، کار بسیار اشتباهی است. همچنین در نظر گرفتن هزینه تولید به عنوان مبنایی برای تعیین هزینه کالای صادراتی نیز کار اشتباهی است. معمولا شرکت‌ها شرایط کشور مقصد و راهکارهای توزیع کالا را که تاثیر قابل توجهی بر روی قیمت و سود و نحوه موفق شدن آنها در هر بازار دارد، در نظر نمی‌گیرند. آنها شرایط ارز را درنظر نمی­گیرند و خودشان را در برابر نوسانات ارز آماده نمی­­کنند.

عوامل موثر بر سودآوری

ـــ چه عواملی بر سودآوری تاثیر می­گذارند ؟

+ لیف هولموال : اگر شما قیمت زیادی را برای یک محصول تعیین کنید، باید با مشتریان پرتعداد خداحافظی کنید. اگر قیمت بسیار پایینی را تعیین کنید، باید با سودآوری مناسب خداحافظی کنید. شما باید بین رقابتی بودن و سودآور بودن تعادل ایجاد کنید. نه شما و نه توزیع­ کنندگان شما نمی ­خواهند بدون سودآوری مناسب، کاری را انجام دهند. آنها کلید موفقیت شما در خارج از کشور خودتان هستند. پس سود مناسبی هم برای خود و همه برای توزیع‌کنندگان در کشور مقصد تعیین کنید.

ـــ آیا بسته ­بندی ، حمل‌ و نقل و عوارض گمرکی بر قیمت گذاری کالا های صادراتی و سودآوری تاثیر زیادی دارند؟

+ لیف هولموال : قطعا تمام این عوامل بر محاسبه شما در استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی موثر هستند. اگر شما بتوانید این عوامل یا سهم آن‌ها را کاهش دهید، قیمت کالای صادراتی و سود شما افزایش پیدا خواهد کرد. بسته ­بندی کالای صادراتی درست را انتخاب کنید، اندازه و وزن کالا را به حداقل برسانید و آن را با اندازه ­های استاندارد برای کانتینرهای حمل کالا تطبیق دهید. در مورد هزینه حمل و نقل چانه‌زنی کنید و روش حمل و نقل مطلوب را انتخاب کنید. حمل و نقل هوایی گاهی ممکن است نسبت به حمل و نقل دریایی هزینه کمتری داشته باشد، زیرا حمل و نقل دریایی ، وزن / حجم و یک هزینه حداقلی دارد.

اگر شما به به اروپا کالا صادر می­کنید، عوارض هزینه بسته ­بندی و حمل و نقل را نیز باید پرداخت کنید. برای ارسال کالا به آمریکای شمالی از یک کشور دیگر، شما تنها عوارض مربوط به قیمت کالای صادراتی را پرداخت خواهید کرد. هزینه ارسال ، بسته­ بندی و بیمه را در قیمت گذاری کالا برای آمریکای شمالی در نظر نگیرید، زیرا مشتریان در این کشورها باید این عوارض را بر اساس قوانین موجود بپردازند.

روش به حداقل‌ رساندن هزینه‌ ها

ـــ بهترین روش برای به حداقل رساندن هزینه ­ها، بالا نگه داشتن حاشیه سود و ترغیب مشتری خارج از کشور به خریدن کالای صادراتی چیست؟ به عبارت دیگر چه مسائلی باید تحلیل شوند؟

+ لیف هولموال : تعداد مراحل توزیع کالای صادراتی را به حداقل برسانید. این یکی از مواردی است که کمتر در استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی مورد توجه قرار می‌گیرد. اگر شما واردکننده به اضافه دلالان داخلی دارید، تک تک آنها باید سودی را به دست بیاورند. اگر شما مستقیماً کالا را به دلالان داخلی می­فروشید، یک یا چند مورد از واسطه‌ها را حذف کنید و سود سایرین را به ازای کار بیشتر، اندکی افزایش دهید. برای پیداکردن توزیع‌کنندگان و دلالان مناسب جستجو کنید و بدانید که مصرف ­کننده نهایی کجا می­خواهد محصول شما را خریداری کند و بر روی توزیع‌کنندگان همان منطقه متمرکز شوید. توزیع رقابتی را در یک ناحیه جغرافیایی ایجاد نکنید. این مسئله منجر به جنگ قیمتی و کاهش ناگزیر قیمت کالاهای شما خواهد شد.

ذکر برخی از تجربیات خاص

ـــ آیا شما تجربه خاصی دارید که در خصوص استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی با ما به اشتراک بگذارید. تجربه‌ای که نشان دهد چگونه قیمت گذاری درست ( یا غلط )، تفاوت زیادی ایجاد می­کند؟

+ لیف هولموال : در سال‌های بسیار دور ، من به یک شرکت سوئدی در واردات صندلی‌ های چرخ­دار ورزشی به کشور کانادا کمک می­کردم. یکی از تولیدکنندگان بزرگ صندلی چرخ­دار در کانادا تمایل زیادی به فروش این محصول داشت و ما محصول را با قیمت سوئد به او ارائه می‌کردیم. درحالی که این محصول با قیمت بسیار بالاتری در کانادا کشش داشت و ما چندین سال سود بسیار کمتری از آنچه که امکان داشت، عایدمان می‌شد. از این نمونه شما می توانید بفهمید که قیمت صادرات با قیمت داخلی شما قابل مقایسه نیست و حتما باید این مسأله را در استراتژی قیمت گذاری کالای صادراتی در نظر داشته باشید.

سایت آیکسپورت

با هدف تسهیم دانش ، انتقال تجربه و همکاری در توسعه صادرات کالا و واردات کالا راه اندازی شده است.

بازگشت یا معکوس (Reversal) در تحلیل تکنیکال چیست؟

بازگشت

بازگشت تغییر در جهت استراتژی های ضد روند قیمت یک دارایی است. ریورسال ممکن است به صورت صعودی یا نزولی باشد. به دنبال صعود ، یک ریورسال به سمت نزولی خواهد بود. پس از روند نزولی ، بازگشت به حالت صعودی خواهد بود. بازگشت ها بر اساس جهت کلی قیمت است و به طور معمول مبتنی بر یک یا دو دوره / کندل در نمودار نیستند.

برخی از شاخص ها ، از جمله میانگین متحرک ، نوسان ساز یا کانال ممکن است در جداسازی روند و همچنین ریورسال های نطقه ای کمک کند. ممکن است بازگشت ها با شکستن ها مقایسه شوند.

پیشگویی های کلیدی

• بازگشت وقتی است که جهت روند قیمت تغییر کرده است ، از پایین رفتن به بالا یا بالعکس.
• معامله گران سعی می کنند از مواضعی که مطابق با روند قبل از بازگشت باشد ، خارج شوند یا یک بار مشاهده کنند که ریورسال در جریان است.
• بازگشت ها معمولاً به تغییرات قیمت بزرگ اشاره می کنند ، جایی که روند جهت را تغییر می دهد. اقدامات ضد خلاف کوچک در برابر روند ، عقبگرد یا تحکیم نامیده می شوند.
• هنگامی که شروع به رخ دادن میکند ، یک بازگشت از پولبک قابل تشخیص نیست. معکوس ادامه می یابد و روند جدیدی را شکل می دهد ، در حالی که پولبک پایان می یابد و سپس قیمت در جهت روند شروع به حرکت میکند.

بازگشت به شما چه می گوید؟

چرخش بازگشت اغلب در معاملات روزانه اتفاق می افتد و خیلی سریع اتفاق می افتد ، اما همچنین طی روزها ، هفته ها و سال ها اتفاق می افتد. ریورسال در بازه های زمانی مختلف که مربوط به معامله گران مختلف است رخ می دهد. یک برگرداندن روزانه در یک نمودار پنج دقیقه ای برای یک سرمایه گذار بلند مدت که در نمودارهای روزانه یا هفتگی توقع تماشای بازگشت دارد ، مهم نیست. با این حال ، معکوس پنج دقیقه ای برای معامله گر روزانه بسیار مهم است.

روند صعودی ، که مجموعه ای از اوج های نوسان بالاتر و پایین تر است ، با تغییر به یک سری از بلندی های پایین و پایین ، دوباره به روند نزولی تبدیل می شود. روند نزولی ، که یک سری سطح های پایین تر و پایین تر است ، با تغییر به یک سری از بلندی های بالاتر و پایین تر ، به روند صعودی تبدیل می شود.

روندها و بازگشت ها را می توان تنها براساس اقدام قیمت ، همانطور که در بالا توضیح دادیم ، شناسایی کرد ،و البته که سایر معامله گران استفاده از شاخص ها را ترجیح می دهند. جابجایی میانگین ها ممکن است به ردیابی هر دو روند و ریورسال زدن کمک کند. اگر قیمت بالاتر از یک میانگین متحرک در حال افزایش باشد روند صعودی است ، اما وقتی قیمت پایین تر از میانگین متحرک قرار می گیرد که می تواند سیگنال قوی بازگشت باشد.

خطوط روند همچنین برای مشاهده بازگشت ها استفاده می شوند. از آنجایی که روند صعودی پایین تر می آید ، می توان یک روند را در امتداد آن پایین ترها ترسیم کرد. هنگامی که قیمت پایین تر از روند قرار می گیرد ، این می تواند ریورسال روند باشد.

اگر بازگشت ها به راحتی قابل مشاهده بودند و تمایز آن از سر و صدا یا عقب نشینی های کوتاهه تجارت ،آسان خواهد بود. اما اینطور نیست چه با استفاده از عملکرد قیمت و چه از شاخص ها ، بسیاری از سیگنال های کاذب رخ می دهد و گاهی اوقات بازگشت به سرعت اتفاق می افتد که معامله گران قادر به سرعت کافی برای جلوگیری از ضرر بزرگ نیستند.

نمونه ای از نحوه استفاده از بازگشت

نمودار حرکت صعودی در کانال را نشان می دهد و باعث می شود سطح کلی بالاتر و پایین بیاید. قیمت ابتدا از کانال و پایین تر از روند خارج می شود و نشانگر تغییر روند احتمالی است. قیمت همچنین پایین تر می اید و در زیر کانال پایین ، پایین می رود. این بیشتر بازگشت به روند نزولی را تأیید می کند.

قیمت با پایین آمدن و زدنه کف پایین و قله پایین تر ادامه می یابد. تا زمانی که قیمت قله بالاتر و کف بالاتر نزند ، برگشت به روند صعودی رخ نخواهد داد. با این وجود ، یک حرکت بالاتر از روند نزولی ، می تواند نشانه هشدار برگشت زودهنگام را صادر کند.

با اشاره به کانال در حال افزایش ، مثال آن نیز ذهنیت تجزیه و تحلیل روند و بازگشت را نشان می دهد. چندین بار در داخل کانال قیمت پایین تر از نوسان قبلی ایجاد می کند ، اما هنوز مسیر کلی همچنان باقی مانده است.

تفاوت بین بازگشت و پولبک

بازگشت تغییر روند قیمت دارایی است. پولبک یک ضد حرکت در یک روند است که روند را معکوس نمی کند. روند صعودی توسط اوج های نوسان بالاتر و سرعت های نوسان بالاتر ایجاد می شود. ضربات پشتی پایین ترین سطح را ایجاد می کند. بنابراین ، ریورسال از روند صعودی رخ نمی دهد تا زمانی که قیمت در بازه زمانی معامله گر که در حال مشاهده است ، کم تر شود. چرخش بازگشت همیشه به عنوان پولبک های احتمالی شروع می شود.

محدودیت در استفاده از بازگشت

بازگشت واقعیت زندگی در بازارهای مالی است. قیمت ها همیشه در بعضی مواقع معکوس می شوند و به مرور زمان وارونه و نزولی می شوند. نادیده گرفتن معکوس ممکن است شما را در معرض خطر بیشتری از آنچه پیش بینی شده است قرار دهد. به عنوان مثال ، یک معامله گر معتقد است که سهامی که از ۴ دلار به ۵ دلار برسد ، موقعیت مناسبی دارد تا بسیار با ارزش تر شود. آنها روند صعودی را بالا بردند ، اما اکنون سهام در حال کاهش است و به ۴ ، ۳ دلار ، و سپس ۲ دلار می رسد. قبل از اینکه سهام به ۲ دلار برسد ، علائم بازگشت به خوبی آشکار بود. به احتمال زیاد آنها قبل از اینکه قیمت به ۴ دلار برسد قابل مشاهده بودند. بنابراین ، با رعایت بازگشت ، معامله گر می توانست سود را قفل کرده یا خود را از موقعیت از دست دادن سرمایه خارج نگه دارد.

وقتی بازگشت شروع می شود ، معلوم نیست که این یک بازگشت است یا پولبک. هنگامی بازگشت واضح است که قیمت ممکن است از قبل مسیر قابل توجهی را طی کرده و در نتیجه ضرر یا فرسایش سود قابل توجهی را برای معامله گر داشته باشد. به همین دلیل ، معامله گران روند اغلب خارج می شوند در حالی که قیمت هنوز هم در جهت خود حرکت می کند. به این ترتیب آنها نیازی به نگرانی درباره این ندارند که آیا حرکت ضد روند بازگشت یا بازگشت است.

سیگنالهای دروغین نیز یک واقعیت هستند. ممکن است بازگشت با استفاده از یک نشانگر یا عملکرد قیمت رخ دهد ، اما پس از آن قیمت بلافاصله از سر گرفته می شود تا دوباره در جهت روند قبلی حرکت کند.