محاسبه نرخ بازگشت سرمایه


محاسبه نرخ بازده داخلی

با توجه به عدم پاسخ به سوال قبل در خصوص اطلاعات تکمیلی مورد نیاز جهت محاسبه فرض می کنیم نرخ تنزیل ۱۸ درصد و دوره بهره برداری ۴ سال است؛ بنابراین:

۱-خالص عایدی سالیانه حاصل محاسبه نرخ بازگشت سرمایه از طرح برابراست با:

۲- محاسبه ارزش فعلی خالص:

۳- دوره بازگشت سرمایه تقریبا برابر با ۱ سال و ۴ ماه

همانطور که می دانید پول دارای ارزش زمانی است؛ برای مثال قدرت خرید یک میلیون ریال امروز از یک میلیون ریال ۲ سال دیگر بیشتر است. بنابر این برای ارائه اطلاعات مربوط تر و در نتیجه تصمیم گیری درست تر، جریانهای نقدی آتی میبایست بر اساس نرخ تنزیل (مثلا نرخ تورم) تعدیل گردد.

ارزش فعلی خالص (NPV) برابر با ارزش فعلی جریانهای نقدی آتی (PV) هست پس از کسر سرمایه گذاری اولیه (I). همچنین ارزش فعلی چند قسط مساوی سالانه، از حاصلضرب مبلغ یک قسط در pvifa بدست می آید. نحوه محاسبه pvifa در بالا ذکر شده است که به دلیل محدودیتهای فرمول نویسی بصورت خطی نوشته شده است.

امیدوارم روشن شده باشه …

درآمدی که درج شده درآمد سالانه هست؟

اگر اینطور هست مدت زمان بهره برداری چند سال هست؟

میشه واضح تر جواب رو بگین – من خیلی سوال پرسیدم ولی هیچکس جوابمو نمیده

در تاریخ 29 اسفند 1399 شرکت رویش گستر آریا اوراق قرضه قابل تبدیلی به ارزش سررسید 500،000ریال با نرخ بهره […]

سلام قانونی ترین روش برای محاسبه حقوق نگهبانان یک برج که ۲۴ساعت کار و ۴۸ساعت تعطیل هستن چه روشی است؟ […]

سلام وقت بخیر ما نیروهایی شرکتی هستیم که شرکت مذبور ادعا میکند که مبلغ عیدی ما یک‌پایه حقوق است ایا […]

ارزش‌افزوده تجهیزات تولید و تجهیزات اداری شرکتی که محصولاتش معاف از ارزش افزوده است شرکت ما فقط در زمینه تولید […]

وب لند

محاسبه ROI یا نرخ بازگشت سرمایه با چه چالش هایی روبرو است؟

در کسب و کارهای اینترنتی باید کمپین های تبلیغاتی و فعالیت های دیجیتال مارکتینگ به دقت کنترل بشند. به همین دلیل با استفاده از فرمول ROI یا MROI میشه با در نظر گرفتن همه ی هزینه ها و درآمدهای کسب شده، میزان اثربخشی کمپین های تبلیغات اینترنتی رو در بازگشت سرمایه محاسبه کرد.

در این مقاله درباره ی مزایا و معایب استفاده از نرخ بازگشت سرمایه یا همون ROI صحبت خواهیم کرد.

تعریف ROI و MROI:

نرخ بازگشت سرمایه (Return Of Investment) یا ROI سود حاصل از هر سرمایه‌ گذاری در کسب ‌و کار است. این شاخص به‌ صورت محاسبه نرخ بازگشت سرمایه درصدی محاسبه و ارائه میشه. ROI برای تحلیل سرمایه ‌گذاری‌ ها و تصمیم‌گیری ‌های بعدی در کسب ‌و کار استفاده میشه.

در مارکتینگ هم ROI برای بررسی میزان تأثیر اجرای تبلیغات و کمپین ‌های مختلف محاسبه میشه، که بهش نرخ بازگشت سرمایه در بازاریابی یا MROI که مخفف Marketing Return Of Investment است، گفته میشه.

محاسبه ی ROI و MROI:

محاسبه ی ROI: هزینه ی سرمایه گذاری / هزینه ی سرمایه گذاری – سود حاصل از سرمایه گذاری

در توضیح فرمول محاسبه ی ROI میشه گفت، ROI همون نسبت سود به دست اومده از سرمایه ‌گذاری به میزان هزینه ی اولیه است.

محاسبه ی MROI: هزینه ی تبلیغات / هزینه ی تبلیغات – سود حاصل از تبلیغات

مزایای اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه:

محاسبه ی نرخ بازگشت سرمایه بسیار ساده و انعطاف پذیره. محاسبه، تفسیر و تعمیم‌ دادن ROI به انواع مختلف سرمایه‌ گذاری بسیار ساده است.

نرخ بازگشت سرمایه میتونه، به عنوان یک ارزیابی اولیه برای سود دهی سرمایه ‌گذاری شما مورد استفاده قرار بگیره.

شما با استفاده از اندازه گیری ROI میتونید تعیین کنید، کدوم یک از فعالیت‌ های بازاریابی شما بیشترین پتانسیل رو برای بازگشت سرمایه ی کوتاه‌ مدت و کدوم یک برای بلند ‌مدت دارند.

شما با اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه، میتونید تعیین کنید، تاثیر بازاریابی دهان به دهان در رشد کسب و کار شما تا چه حد است.

شما با اندازه گیری ROI میتونید، ارزش طولانی ‌مدت یک مشتری محاسبه نرخ بازگشت سرمایه رو محاسبه کنید.

شما با استفاده از اندازه گیری نرخ بازگشت سرمایه متوجه میشید، مشتریان شما بیشتر با روش ‌های بازاریابی مستقیم مثل ارسال نامه، برگزاری سمینار و … ارتباط برقرار میکنند یا روش‌ های بازاریابی نرم و تصویری مثل بروشور، وب‌سایت و …؟

ROI

چالش های اندازه‌گیری دقیق نرخ بازگشت سرمایه:

  • هزینه های مارکتینگ رو به صورت دقیق محاسبه کنید: معمولاً هزینه ‌هایی که برای فعالیت های مارکتینگ انجام میدید، کاملاً مشخصه. اما برای محاسبه ی دقیق‌ MROI، باید مدت زمانی که اعضای تیم بازاریابی شما برای تبلیغات صرف میکنند رو هم در نظر بگیرید. مثلاً برای محاسبه ی MROI تبلیغات در شبکه‌ های اجتماعی، اگر اعضای تیم بازاریابی که به‌ عنوان نیرو در تولید محتوا و گرافیک پست‌ ها فعال هستند رو در نظر نگیریم، ممکنه MROI رو خیلی بالاتر از واقعیت محاسبه کنیم. بنابراین همه ی هزینه‌ های ریز و درشت رو در محاسباتتون در نظر بگیرید.
  • سود حاصل از برخی مشتری ها رو به سختی میتونید، محاسبه کنید: وقتی یک مشتری از طریق تبلیغ شما جذب میشه، ممکنه محصولات یا خدمات شما رو به یکی از آشناهاش معرفی کنه، یعنی بازاریابی دهان به دهان درباره ی کسب و کار شما صورت بگیره. اما لحاظ کردن سود حاصل از این مشتری در نرخ بازگشت سرمایه، کار رو کمی دشوار میکنه.
  • برای بررسی سود حاصل از فعالیت بازاریابی با چالش هایی روبرو هستید: برای اندازه‌گیری سود حاصل از تبلیغات باید به این سوال جواب بدید، که اگر این کمپین بازاریابی راه‌ اندازی نمیشد، و یا این تبلیغات انجام نمیشد، فروش و سود چه تغییری میکرد؟ جواب به این سؤال در محیط متغیر بازار موجود ساده نیست. برای این کار میتونید، به فروش سال‌ ها و ماه‌ های قبل که این کمپین بازاریابی رو نداشتید، نگاهی بندازید. یک روش دیگه هم که میتونم بهتون معرفی کنم، استفاده از تست A/B است. گروه B رو حالتی بگیرید، که هیچ نوع تبلیغاتی به جامعه ی هدف نرسیده. اما گاهی هم نتیجه ی فعالیت بازاریابی، کاهش ریزش فروش و افزایش وفاداری مشتریان است و باعث میشه تا مشتری گزینه ی دیگه ای رو انتخاب نکنه. بنابراین باید به سود حفظ‌ شده نسبت هم توجه کنید. چون ممکنه در صورت عدم تبلیغات، فروش و درنتیجه سودآوری کم بشه.
  • تاثیر بعضی از روش‌ های تبلیغاتی رو نمیتونید به راحتی اندازه‌گیری کنید: یعنی هدف بعضی از تبلیغات شما اصلاً این نیست محاسبه نرخ بازگشت سرمایه که مشتری مستقیماً تماس بگیره و در نتیجه، باید راه دیگه ای رو برای اندازه‌گیری اونها پیدا کنید.
  • برای محاسبه ی زمان لازم برای مشاهده ی تاثیر تبلیغات در فروش با دشواری روبرو هستید: یک چالش متداول دیگه برای اندازه گیری ROI، محاسبه ی زمانی است که میتونید، تأثیر تبلیغاتتون رو در فروش ببینید. برای بعضی از محصولات که نرخ فروش پایینی دارند، مثل اتومبیل ممکنه این زمان به سه سال هم برسه. اما برای محصولاتی با نرخ فروش بالا معمولاً تأثیر تبلیغات زودتر دیده میشه. این مسئله و همچنین تورم و تغییر ارزش پول در گذر زمان فرمول MROI رو میتونه پیچیده کنه، که معمولاً برای سادگی باید از این تأخیر صرف ‌نظر کنید. اما در ذهنتون این نکته رو در نظر بگیرید، که تأثیر تبلیغات در بلند مدت بیشتر خودشو نشون میده.
  • به دشواری میتونید تشخیص بدید، تبدیل بازدیدکننده به مشتری تحت تاثیر کدوم تبلیغ بوده است: در واقع فرآیند تبدیل مخاطب به مشتری شما، ممکنه با انواع مختلف تبلیغاتی که میکنید، صورت بگیره. بنابراین مجموعه‌ ای از تبلیغات شما ذهن مخاطب رو برای خرید آماده کرده و این تأثیر یک کمپین نبوده. به عبارت دیگه این مجموعه تبلیغات باعث افزایش آگاهی از برند شده و نمیشه گفت که کدوم نوع تبلیغ تأثیر بیشتری روی سودآوری داشته. اما ضمن توجه به این نکات به‌ عنوان کارشناس بازاریابی، برای محاسبه ی MROI معمولاً آخرین تبلیغی که بعدش فروش اتفاق افتاده رو تبلیغ مؤثر در نظر بگیرید. در تبلیغات دیجیتال برای سادگی محاسبات این‌ طور فرض میشه، که یک مخاطب در مواجهه با یک بنر تبلیغاتی یا کلیک میکنه و کلیک او به خرید منجر میشه، یا کلیک میکنه و مراحل خرید رو نصفه رها میکنه که منجر به خرید نمیشه و یا کلاً کلیک نمیکنه. تنها حالت اول در محاسبه ی MROI منجر به سودآوری شده است.

محاسبه ی ROI برای انواع تبلیغات:

  • تبلیغات ویدئویی: تبلیغات ویدئویی از موثرترین روش ‌های تبلیغاتی است. این ویدئوها در وب و مخصوصاً در موبایل، مخاطبان زیادی رو جذب میکنند. مزیت انتشار ویدئو در دنیای وب و اینترنت نسبت به تبلیغات تلویزیونی هم کاملا مشخصه. علاوه بر هزینه ی بسیار پایین نسبت به تبلیغات تلویزیونی، در تبلیغات ویدئویی در اینترنت مخاطب کمتر دچار بی ‌توجهی به تبلیغات میشه. در تبلیغات ویدئویی به میزان بازدید از تبلیغ ویدئوییتون، میزان ترافیک مستقیم وبسایت، مخاطبینی که ویدئوی تبلیغاتی شما و یا هشتگ نام برند شما رو جستجو میکنند، میزان به اشتراک‌ گذاری ویدئو در شبکه‌ های اجتماعی، همچنین ممکنه مخاطب بعد از دیدن ویدئوی تبلیغاتی، نام برند شما رو سرچ کنه و به وبسایت شما بیاد توجه کنید. بررسی میزان جستجو محاسبه نرخ بازگشت سرمایه نام برند با ابزاری مثل گوگل ترندز هم داده ‌های خوبی به شما میده. همه ی این موارد کمک به دیده شدن برند شما میکنه. اگر هدف مستقیم تبلیغاتی شما افزایش فروش در کوتاه ‌مدته، با بررسی attribution های اپلیکیشن که با هدف بررسی ترافیک حاصل از تبلیغات موبایلی ایجاد شده، میتونید داده ‌های دقیقی برای تحلیل به دست بیارید. اما راه‌حل ساده و کلی ‌تر، توجه به ترافیک حاصل از کمپین تبلیغاتی و مقایسش با ترافیک حالت بدون تبلیغات است.
  • صفحه فرود: طراحی مناسب صفحه فرود میتونه، در افزایش ROI تأثیر مستقیم داشته باشه. با راه اندازی کمپین های مختلف بازاریابی میتونید، بازدیدکننده‌ های بیشتری رو به سمت وبسایتتون جذب کنید. اما اگر لندینگ پیج مناسبی برای تبلیغاتتون نداشته باشید، اتفاقی که هدف اصلی تبلیغات شماست، محقق نمیشه و نرخ تبدیل به لید و یا فروش افزایشی نخواهد داشت. در ارزیابی میزان تأثیرگذاری لندینگ پیج و محاسبه ی ROI به ترافیک ورودی، نرخ تبدیل (conversion rate) رو در نظر بگیرید.
  • ایمیل مارکتینگ: برای محاسبه ی MROI در کمپین ‌های ایمیل مارکتینگ باید به هدف راه اندازی کمپین، تعداد کلیک‌ های این کمپین، مبلغ درآمد کسب‌ شده از این کمپین، هزینه ی هر کمپین ایمیلی، تقسیم هزینه ی صرف شده به تعداد مخاطبینی که روی CTA کلیک کردند، توجه کنید. همچنین با توجه به هزینه ی صرف شده و درآمد اکتسابی از کمپین ایمیلی میتونید ROI رو محاسبه کنید. همچنین توجه کنید، محاسبه نرخ بازگشت سرمایه آیا تغییراتی در کمپین ایمیلی میتونه، باعث افزایش open rate و conversion rate بشه. با تست A/B میتونید این موضوع رو امتحان کنید.

از این مقاله چی یاد گرفتیم؟

در این مقاله به بررسی مزایا و معایب استفاده از نرخ بازگشت سرمایه یا همون ROI پرداختیم.

اینکه همیشه حواستون به بازگشت سرمایه ی یک تبلیغ باشه و ROI رو اندازه بگیرید، به شما کمک میکنه که در طولانی ‌مدت بهترین روش‌ های تبلیغاتی رو شناسایی کنید و از هزینه‌ های بازاریابیتون تا جای ممکن کم کنید. بنابراین لازمه که هر چی زودتر راهکاری برای شناسایی روش جذب مشتریان پیدا کنید و نرخ بازگشت سرمایه یا ROI تبلیغاتتون رو اندازه بگیرید.

درسته که ROI نمیتونه همیشه درست عمل کنه، اما واقعیتی که باید بهش توجه کنید، اینه که هیچ متریک و معیاری در هر شرایطی درست عمل نمیکنه. اما از طرفی هم، انعطاف‌ پذیری ROI باعث شده تا بتونید، نرخ بازگشت سرمایه رو مطابق با ویژگی ‌های کسب و کار یا سرمایه ‌گذاریتون تغییر بدید و نتیجه‌ ای که مناسب شما است رو از محاسبه ی ROI بگیرید.

بررسی مفاهیم "دوره بازگشت" و "نقطه سربه سر" در طرح های سرمایه گذاری

دوره بازگشت سرمایه گذاری تعداد سالهایی است که کل سرمایه گذاری از طریق درآمد نقدی سالیانه طرح، تامین می گردد.

در اینجا منظور از درآمد، درآمد حاصل از فروش نیست بلکه: سود خالص+ استهلاک+ بهره می باشد.

نقطه سر به سر طرح، مقداری از تولید و فروش یک طرح می باشد که در آن مقدار، طرح سرمایه گذاری نه سود دارد و نه زیان.

تفاوت مهم این دو مفهوم این است که دوره بازگشت سرمایه از جنس واحد سال می باشد اما نقطه سر به سر از جنس واحد تولید و یا فروش است. و نکته دیگر اینکه دوره بازگشت سرمایه یک عدد برای کل دوره سرمایه گذاری، محاسبه می گردد ولی نقطه سر به سر، نقطه سود دهی هر سال طرح می باشد و برای هر سال به صورت مجزا محاسبه می گردد.

تفسیر خروجی محاسبه شده برای دوره بازگشت و نقطه سر به سر به صورت زیر می باشد.

در مورد دوره بازگشت، عدد محاسبه شده نشان دهنده تعداد سال برای دوره بازگشت می باشد.به عنوان مثال عدد 4 نشان می دهد که 4 سال طول می کشد تا سرمایه گذاری طرح بازگشت داده شود و یا عدد 4.5 نشان دهنده دوره بازگشت به میزان 4سال و 6 ماه می باشد.

در مورد نقطه سر به سر بهتر است ابتدا عدد به دست آمده بر اساس نسبتی از کل فروش محاسبه گردیده که در این صورت دو حالت در خروجی ایجاد می شود. برای در حالت اول، عدد به دست آمده برای نسبت سر به سر یک عدد کمتر از 100% به عنوان مثال 40% می باشد که نشان می دهد با فروش 40درصدی از مقدار کل فروش در نظر گرفته شده برای آن سال، نقطه سر به سر محقق می شود. در حالت دوم، نسبت سربه سر فروش برابر عددی بیش از 100% به عنوان مثال 180 % می باشد که نشان می دهد باید فروش در آن سال 1.8 برابر شود تا طرح به نقطه سر به سر برسد.

بازگشت سرمایه گذاری یا Return On Investment چیست؟

آیا قصد دارید راجع به نرخ بازگشت سرمایه گذاری یا Return On Investment (ROI) بیشتر بدانید؟ در ادامه این مقاله را مطالعه نمایید تا بیشتر با ابعاد مختلف آن آشنا شوید…

  • آموزش اقتصاد پایه
  • اسفند ۱۸, ۱۳۹۸
  • ۴:۱۵ ق.ظ
  • 3,076 بازدید
  • نظر دهید

سجاد صفری

بازگشت سرمایه گذاری چیست؟

بازگشت سرمایه گذاری یا Return On Investment (ROI) شاخصی برای اندازه‌گیری عملکرد یک سرمایه‌گذاری است، که جهت ارزیابی بهره وری یک سرمایه‌گذاری، و یا مقایسه‌ی بهره‌وری سرمایه‌گذاری در زمینه های مختلف استفاده میشود.

در واقع ROI تلاش میکند که بصورت مستقیم و شفاف مقدار بازگشت سرمایه‌ی یک سرمایه‌گذاری خاص را به نسبت هزینه های آن سرمایه‌گذاری محاسبه نرخ بازگشت سرمایه برآورد و اندازه‌گیری نماید.

what is return on investment

برای محاسبه ی شاخص ROI سود یا منفعت حاصل شده از آن سرمایه‌گذاری بر هزینه های آن سرمایه‌گذاری تقسیم میشود. نتیجه بصورت درصدی یا ضریب بیان میشود.

فرمول بازگشت سرمایه یا Return On Invstment(ROI) برابر است با:

ارزش فعلی سرمایه‌گذاری متناسب با درآمد حاصل شده از فروش کالا یا خدمات در آن سرمایه‌گذاری در زمینه‌ی مورد بررسی است. به دلیل اینکه نرخ ROI بصورت درصدی اندازه‌گیری می‌شود، این شاخص خیلی راحت میتواند با نرخ ROI سرمایه‌گذاری‌های دیگر مقایسه شود، به همین دلیل این شاخص به ما این اجازه را میدهد که انواع مختلف سرمایه‌گذاری ها را در مقابل یکدیگر مقایسه و ارزیابی کنیم.

تقسیم بندی نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

نرخ محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ROI یک معیار بسیار محبوب و شناخته شده می‌باشد، و این مهم نیز به لطف خاصیت تطبیق‌پذیری و سادگی آن است. اساسا، نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری میتواند بعنوان یک پیمانه‌ یا عیاری برای اندازه‌گیری میزان سودآوری یک سرمایه‌گذاری استفاده شود. این نرخ میتواند در سنجش سرمایه‌گذاری در بازار سهام نیز استفاده گردد، شاخص ROI برای شرکتی که قصد دارد جهت توسعه ی کار خود کارخانه‌ای را تاسیس کند نیز کاربرد دارد، و یا حتی این شاخص در معاملات املاک و مستغلات نیز قابل محاسبه و بررسی است.

محاسبه ی این نرخ، به خودی خود آنچنان پیچیده نیست و تفسیر و بررسی آن برای طیف گسترده ای از کاربردهایی که دارد بسیار ساده است.

اگر شاخص ROI یک سرمایه‌گذاری مثبت است، پس احتمالا ارزشمند است و باید جدی‌تر به آن توجه نمایید! اما اگر فرصتهای دیگری با نرخ‌های ROI بالاتر وجود داشته باشد، این سیگنالها می‌توانند به سرمایه‌گذاران کمک کنند تا بهترین گزینه‌های موجود را حذف یا انتخاب کنند.

infographic for ROI

به همین ترتیب سرمایه‌گذاران باید از سرمایه‌گذاری ها یا فعالیتهای اقتصادی با نرخهای ROI منفی دوری نمایند، چراکه منجر به ضرر خالص خواهند شد!

بیایید مثالی را با هم بررسی نماییم.

سرمایه گذاری شماره ۱: فرض کنید شما در شهریور ماه سال ۱۳۹۸ بر روی سهام خودرو به مقدار ۱۰۰ میلیون تومان سرمایه گذاری می‌کنید، و سهام خود را در شهریور ماه سال ۱۳۹۹ یعنی یک سال بعد، با ارزش ۱۲۰ میلیون تومان بفروش می‌رسانید. حال برای محاسبه ی عایدی شما در این سرمایه‌گذاری، بایستی مقدار سود خود ( معادل ۲۰ میلیون تومان) را بر هزینه ی این سرمایه‌گذاری (۱۰۰ میلیون تومان) تقسیم نمایید:

( ۲۰,۰۰۰,۰۰۰ / ۱۰۰,۰۰۰,۰۰۰ ) * ۱۰۰ = %۲۰

که در این حالت شاخص ROI معادل ۲۰ درصد خواهد بود.

توسط این اطلاعات، شما میتوانید سرمایه‌گذاری خود را در سهام خودرو با دیگر سهام یا پروژه های اقتصادی مقایسه کنید.

سرمایه‌گذاری شماره ۲: فرض کنید شما در سال ۱۳۹۵ بصورت شراکتی در راه‌اندازی یک شرکت تولیدی بمقدار ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه‌گذاری کرده‌اید، و در سال ۱۳۹۸ سهام خود را در این شرکت به ارزش ۲۸۰ میلیون تومان فروخته‌اید.

شاخص ROI سرمایه‌گذاری شما در این شرکت تولیدی برابر با ۸۰ میلیون تومان تقسیم بر ۲۰۰ میلیون تومان:

( ۸۰,۰۰۰,۰۰۰ / ۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ ) * ۱۰۰ = %۴۰

و همانطور که در بالا مشاهده کردید معادل ۴۰ درصد است.

ROI-return-on-investment

محدودیت‌های شاخص ROI

مثالهایی که در بالا بررسی کردیم، تعدادی از محدودیتهای شاخص ROI را برای ما آشکار می‌سازد، بخصوص اینکه توسط این شاخص بخواهیم سرمایه‌گذاری های مختلف را با هم مقایسه کنیم. در حالیکه در سرمایه‌گذاری شماره ۲ میزان سرمایه‌ای که درگیر کردید ۲ برابر سرمایه‌گذاری شماره ۱ بود، مدت زمان بین خرید و فروش سهام شما در سرمایه‌گذاری شماره ۱ یک سال و برای سرمایه‌گذاری شماره ۲ سه سال بود.

شما میتوانید شاخص بازگشت سرمایه یا ROI جهت سرمایه‌گذاری‌های چند ساله‌ی خود را بر این اساس تنظیم کنید. از آنجایی که شاخص ROI کل شما ۴۰ درصد بود، ولی بمنظور اینکه شاخص آن با سرمایه‌گذاری شماره ۱ قابل مقایسه باشد، باید ظرف زمانی شاخص ها را یکسان سازی نماییم. بدین منظور شاخص ROI سرمایه‌گذاری شماره ۲ را بصورت سالیانه محاسبه میکنیم. برای بدست آوردن ROI سالیانه‌ی خود میتوانید بصورت زیر عمل نمایید:

همانطور که دیدید شاخص ROI سرمایه‌گذاری شماره ۲ برابر با ۱۳/۳۳ درصد می‌باشد. بنابراین، اگرچه سرمایه‌گذاری دوم سود بیشتری را نصیب شما کرده است، ولی سرمایه‌گذاری اول شما انتخاب کارآمدتری خواهد بود.

ROI را نیز میتوان در رابطه با نرخ بازده (Rate of Return) استفاده کرد، بدین صورت که چهارچوب زمانی پروژه را میتوان مورد پایش قرار داد. همچنین شاید در شاخص ارزش خالص فعلی (Net Present Value – NPV) نیز استفاده شود، که اختلاف ارزش پول در گذر زمان را بر اثر تورم محاسبه می‌کند. استفاده از شاخص NPV زمانی که در محاسبه ی نرخ بازده از آن استفاده میکنیم گاهی اوقات نرخ واقعی بازده (Real Rate of Return) نیز نامیده می‌شود.

توسعه در شاخص ROI، بررسی SROI

اخیرا، سرمایه‌گذاران و مشاغلی خاص، به توسعه‌ی فرم جدیدی از شاخص متریک ROI که بازده اجتماعی سرمایه‌گذاری یا ( Social Return on investment – SROI ) نامیده می‌شود، علاقه خاصی نشان داده‌اند. SROI در ابتدا در دهه‌ی اول ۲۰۰۰ توسعه یافته و تاثیرات گسترده‌تری از پروژه‌هایی که از ارزش مالی مضاعفی برخوردار هستند (بعنوان مثال معیارهای اجتماعی و زیست محیطی، که در حال حاضر در حسابهای مالی معمولی منعکس نمی‌شوند) را در نظر میگیرد.

SROI کمک میکند که ارزش فعالیتها با معیارهای خاصی مانند محیط زیستی، اجتماعی، حکومتی را (به اختصار (ESG – Enviromental, Social & Governance)) که در سرمایه‌گذاریهای با مسئولیت‌پذیری اجتماعی مورد استفاده قرار میگیرد درک کرده و به ارزشهای آن پی ببریم.

به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است متعهد شود آب را در کارخانه های خود بازیافت کند، و همچنین همه لامپهای روشنایی خود را نیز با لامپ های LED جایگزین کند. این تعهدها و تمهیدات قطعا برای آن شرکت هزینه هایی اولیه‌ای دارند که ممکن است روی ROI سنتی نیز تأثیر منفی بگذارد، اما سود خالص آن برای جامعه و همچنین محیط زیست میتواند منجر به مثبت شدن شاخص SROI شود.

چندین گونه از صورتهای مختلف و جدید شاخص ROI نیز وجود دارند که هر کدام برای اهداف خاصی تبیین و توسعه یافته‌اند.

ROI آمار شبکه های اجتماعی به اثربخشی کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی اشاره میکند، برای مثال اینکه چه تعداد کلیک یا لایک برای یک اقدام، یا یک جریان واحد تولید و دریافت خواهد شد.

به همین ترتیب شاخص ROI آمار بازاریابی تلاش میکند که بازده منتسب به تبلیغات یا کمپین‌های بازاریابی را مشخص کند.

و یا اصطلاحا شاخص ROI یادگیری مربوط به میزان اطلاعات آموخته شده و یا حفظ شده به عنوان بازده تحصیلات و یا آموزش مهارتها است.

طبیعتا هرچه که جهان پیشرفت کرده و اقتصاد نیز تغییر کند، به طور قطع به تناسب آن انواع مختلفی از فرمهای ROI نیز در آینده توسعه خواهد یافت.

با ورود یا ثبت نام در سایت علم پول، از تمامی امکانات سایت و تالار بهره مند شوید.

#31 دوره آموزش گوگل ادوردز – نرخ بازگشت سرمایه (ROI) چیست؟

به هر دلیلی که از ادوردز استفاده می‌کنید محاسبه‌ی بازگشت سرمایگذاری تان (ROI) مهم است. دانستن بازگشت سرمایه‌گذاری به شما کمک می‌کند تا ارزیابی کنید که آیا پولی که برای تبلیغات گوگل ادوردز استفاده کرده اید با محاسبه نرخ بازگشت سرمایه اهداف تبلیغات‌تان همخوانی دارد یا نه.

بیایید راجع به بازگشت سرمایه گذاری (ROI) صحبت کنیم. بازگشت سرمایه گذاری (نسبت سود خالص به هزینه هایتان) یکی از مهمترین معیارهای شماست. چرا که تاثیر واقعی تلاش هایی که شما برای کسب و کارتان انجام داده اید را نشان می‌دهد. اگر بازگشت سرمایه گذاری مثبت بود، می‌توانید بودجه کمپین های تبلیغاتی‌تان را افزایش دهید. اگر بازگشت سرمایه گذاری منفی بود، زمان آن است که دریابیم اشکال کار در کجاست؟

راه های گوناگونی برای محاسبه بازگشت سرمایه گذاری وجود دارد. ولی رایج ترین راه آن، کم کردن میزان درآمد از هزینه فروش اجناس و تقسیم آن بر هزینه‌ی فروش اجناس است. برای مثال در هتل ها فرض را بر این می‌گیریم که برای مشتری ای که یک شب در هتل میماند، صورت حسابی 300 دلاری صادر می‌کنیم و هزینه‌های تدارک هتل 200 دلار است، پس بازگشت سرمایه گذاری ما میشود 300-200/200 که به ما پنجاه درصد سرمایه گذاری میدهد. یعنی برای هر یک دلار خرج، یک و نیم دلار دریافت میکنیم.

حال برای تولیدات فیزیکی هزینه ی فروش اجناس برابرست با هزینه ی تولید تمام موادی که فروخته اید + هزینه ی تبلیغات‌تان و درآمد شما مقداریست که از طریق فروش آنها بدست آورده اید. اگر کسب و کارتان رونق پیدا کند، هزینه ی فروش اجناس‌تان تنها هزینه‌ی تبلیغات و سود شما مجموعه ایست که از طریق یک معامله نوعی بدست می آورید.

برای مثال اگر بصورت نمونه از بین هر ده معامله یک فروش داشته باشید و فروش معمول‌تان بیست دلار باشد هر معامله بطور میانگین دو دلار برای شما سود دارد. مجموع هزینه هایی که صرف یک معامله میشود بعنوان هزینه با ازای اکتساب (CPA) شناخته میشود. برای محاسبه بازگشت سرمایه گذاری ابتدا لازم به اندازه گیری تغییرات است؛ تغییراتی شامل فعالیت های مشتری که بر این باورید که ارزشمند اند. مانند: خریدها، ثبت نام ها، بازدید از سایت ها و یا معادلات و راجع به راه اندازی ردیابی تغییرات در بخش بعد صحبت خواهیم کرد. به محض اینکه شروع به اندازه گیری تغییرات کنید قادر خواهید بود تا بازگشت سرمایه گذاری خود را ارزیابی کنید. ارزش هریک از تغییرات بایستی بیشتر از مجموعی باشد که صرف دریافت تغییرات می‌شود.

در دوره آموزش تصویری گوگل ادوردز که زیرنویس فارسی آن توسط جی ادز تهیه شده است. در این دوره شما ابتدا با کارکرد و مزایای گوگل ادوردز آشنا می‌شوید، سپس ایجاد حساب کاربری گوگل محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ادوردز و یافتن عبارات کلیدی مناسب برای کسب و کارتان را یاد می‌گیرید. پس از یادگیری ایجاد کمپین در گوگل ادوردز نوبت آن می‌رسد که با گزارش‌گیری در ادوردز و رصد فعالیت ادوردز با کمک گوگل آنالیتیکز را نیز یاد بگیرید تا بتوانید در ادامه پس از بررسی کارایی آگهی هایتان، آنها را بهینه کنید. آموزش بهبود نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (CR) از جمله مواردی است که به شما کمک می‌کند بازگشت سرمایه (ROI) را بهبود بخشید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.