شناخت بازارهای جهانی

شناخت ظرفیت های استان ها، موجب پیشرفت بانک خواهد شد

مدیریت شعب استان های اصفهان، قم، مرکزی و چهارمحال و بختیاری بانک ایران زمین، از جمله مدیریت های وسیع استانی بانک بوده و علاوه بر جذب میزان قابل توجهی از مشتریان، - دارای پتانسیل ها و ظرفیت های فراوان مالی و سرمایه گذاری است.

به گزارش سایت قطره و به نقل ازایلنا و به نقل از روابط عمومی بانک ایران زمین، از این رو وحید علیزاده مدیریت شعب استان در جلسه ای با همکاران شعب بر برنامه ریزی و تلاش کارکنان در جهت ارائه خدمات با کیفیت به مشتریان تاکید کرد و گفت: همکاران باید با رفتار حرفه ای، علایق مشتریان را سنجیده و با توجه به سلایق و نیاز های آنان، بسته های خدماتی متنوع را ارائه کنند.

علیزاده مشارکت و ارائه راهکار از سوی همکاران در امور مختلف را عاملی موثر در جهت جلب اعتماد مشتریان بیان کرد و افزود: تسلط کلیه کارکنان بر محصولات بانک به خصوص سرویس های بانکداری مدرن، باعث آگاهی کامل مشتریان و استفاده از خدمات بانکداری دیجیتال در تلفن های همراه خود خواهد شد.

بهزاد ترویجی معاون اداری و مالی شعب استان تلاش و برنامه ریزی را به عنوان شاخص حرکت همکاران به سوی موفقیت های بیشتر بیان کرد و گفت: معرفی دقیق محصولات بانک و نیروی انسانی با انگیزه و آگاه، ترکیبی است که باعث جذب مشتری و رضایت آنان از بانک خواهد بود.

ایده برتر پاسارگاد

تقسیم بازار به فرایندی گفته می‌شود که طی آن بازار هدف یک محصول تولیدی و یا یک خدمت قابل ارائه، به گروه‌هایی از مشتریان آن محصول یا خدمت تقسیم می‌شود که رفتارهای خرید مشابهی از خود بروز می‌دهند . یکی از عوامل بسیار مهمی که منجر به افزایش توجه به تقسیم بازار در بازاریابی و استراتژی بازار شده است، افزایش رقابت و تعداد رقبا است. در اکثر موارد، کل بازار بالقوه برای محصول بیشتر از حد متنوع یا ناهمگن است که به عنوان یک بازار هدف در نظر گرفته شود. تقسیم بازار فرآیندی است که از طریق آن کل بازار بالقوه برای یک محصول به بخش‌ها یا اجزاء کوچکتری تقسیم می‌گردد. بخشها بر طبق گروه‌بندی مشتریان به لحاظ ویژگیها یا نیازهای یکسان ایجاد می‌شوند. بخشهای حاصله بدین ترتیب با توجه به ابعاد مذکور، همگن قلمداد می‌گردند. یعنی خریداران بالقوه هر بخش با توجه به ابعاد کلیدی بیش از خریداران سایر بخشها به یکدیگر شبیه هستند. هدف در اینجا شناسایی گروههایی است که به شیوه ای مشابه نسبت به برنامه‌های بازاریابی واکنش نشان می‌دهند.

مزیت اصلی تقسیم بازارها آن است که به بازاریابان اجازه می‌دهد تا محصولات را بهتر با نیازهای انواع مختلف مشتریان انطباق دهند. توسعه آمیخته بازاریابی مناسب برای بازار هدف، منجر به کسب مزیت رقابتی برای شرکت می‌گردد. این مزیت ماحصل متناسب سازی طراحی محصول، تلاشهای تبلیغاتی، قیمت‌گذاری و توزیع با ارجحیت‌های مشتریان می‌باشد. فرآیند تقسیم بازارها در دو مرحله انجام می‌گیرد. در مرحله اول، متغیرهای تقسیم انتخاب شده و بازار بر طبق این ابعاد تقسیم می‌گردد. بدین ترتیب، گروههایی از مشتریان شناسایی می‌شوند که به آمیخته‌های بازاریابی مجزایی نیاز دارند. دومین مرحله شناخت بازارهای جهانی به تقسیم بازار به خرده بازارها از بخشهای حاصله معطوف می‌شود. خرده بازارهای هر بخش منطبق با ویژگیهای متمایز جمعیت شناختی و رفتاری آن می‌باشد. پس از تکمیل فرآیند تقسیم، هر بخش حاصله بر طبق جذابیتش برای شرکت مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. بازارهای هدف شرکت بر مبنای این ارزیابی انتخاب می‌شود از این مرحله به عنوان انتخاب بازار هدف یاد می‌شود. برای شناسایی بخش‌های بازار با پاسخ همگن نسبت به برنامه‌های بازاریابی، سه شرط بایستی برآورده شوند:
1- ابعاد یا مبناهای به کار رفته برای تقسیم بازار باید قابل سنجش باشند.
2- هر بخش بازار باید از طریق کانال‌های موجود قابل دسترسی باشد. این کانال‌ها عبارتند از: رسانه‌های تبلیغاتی، کانال‌های توزیع و نیروی فروش شرکت.
3- هر بخش باید بقدر کافی بزرگ باشد تا سود‌ده قلمداد شود. سود‌ده بودن یک بخش تحت تأثیر بسیاری از عوامل قرار می‌گیرد از جمله ماهیت صنعت اندازه شرکت و ساختار قیمت‌گذاری آن.
مناسب‌ترین متغیرها یا مبناهای تقسیم-بازار بر طبق محصولات مختلف تنوع می‌یابند. تناسب هر عامل بالقوه در تقسیم بازار به طور کامل وابسته به ارتباط آن با موقعیت می‌باشد. بهترین مبناهای تقسیم آنهایی هستند که اختلافات معناداری را میان گروه‌های مشتریان مشخص می‌کنند. رفتار خرید به ندرت می‌تواند از ارتباط کافی با یک متغیر تقسیم بازار برخوردار باشد (تقسیم بر طبق یک متغیر). معمولاً بایستی از دو یا چند متغیر یا مبنا برای این منظور بهره گرفت. تقسیم چند متغیره مبتنی بر اهمیت روابط دو سویه میان عوامل در تعریف بخشهای بازار می‌باشد. روابط دو سویه عموماً میان عوامل جمعیت شناختی مانند سن، درآمد و تحصیلات مشاهده می‌شوند. مبحث تقسیم بازار، جزیی از مفهوم کلی‌تر استراتژی بازار است و پایة تعیین استراتژی در ارائه محصول یا خدمت را تشکیل می‌دهد. استراتژی بازار به‌طور کلی از چهار مرحله تشکیل می‌شود که عبارتند از:
1- تقسیم بازار: شناسایی نیازهای مشتریان و بخش‌های بازار ; تعیین دقیق‌تر خصوصیات هر کدام از بخش‌ها
2- شناسایی بازار هدف: تعیین جذابیت هر کدام از بخش‌ها ; انتخاب بخش‌های هدف
3- موقعیت‌یابی: شناسایی مزیت‌های متمایزکننده هر بخش ; توسعه و انتخاب موقعیت مورد نظر
4- برنامه بازاریابی: توسعه استراتژی بازار برای هر بخش با توجه به موقعیت مورد نظر

فواید تقسیم بازار

در صورتی که بخش‌بندی بازار توسط یک شرکت به خوبی انجام شده و به خوبی به کار گرفته شود، فواید زیادی را متوجه شرکت خواهد کرد؛ از جمله:
تسهیل انتخاب بازار هدف: از آنجا که بخش‌بندی بازار نیازمند شناسایی دقیق مشخصات گروه‌های موجود در بازار است، لذا آشنایی با این خصوصیات انتخاب بین آنها را برای شرکت تسهیل می‌کند.
افزایش سودآوری: گاهی امکان افزایش قیمت‌ها در ازای ارائه خدمات جدید برای کل بازار میسر نیست. در این حالت تعریف بخش‌های خاصی که مشتاق استفاده از خدمات جدید هستند، می‌تواند راهگشا باشد.
شکل‌دهی به نیازها: بخش‌بندی به شرکت کمک می‌کند تا بتواند نیازهای جدیدی را در گروه‌های خاصی از مشتریانش برانگیزد و همچنین پیش‌بینی بهتری از آینده آن بخش داشته باشد.
ایجاد نوآوری: توجه به کل بازار به‌صورت یکجا باعث می‌شود خصوصیات آن به‌طور کلی و بدون جزییات در نظر گرفته شود. اما تجزیه بازار به بخش‌های کوچک‌تر این جزئیات را برجسته کرده و موجب می‌شود شرکت در ارائه محصولات و خدمات مطابق با این خصوصیات فعال‌تر شده و دست به نوآوری‌هایی برای برآورده کردن آنها بزند.
افزایش کارایی بازاریابی: از آنجا که منابع هر شرکتی دارای محدودیت است، لذا تعریف دقیق نیازهای مشتریان و انجام فعالیت‌های بازاریابی مطابق با آن الزامی است. بخش‌بندی بازار یکی از راه‌هایی است که باعث می‌شود منابع بازاریابی شرکت در مسیر صحیح آن مصرف شود.
سودمندی مشتریان: ارائه محصولات کامل‌تری که مطابقت بیشتری با نیازهای مشتریان داشته باشد، نه تنها به نفع شرکت است، بلکه نفع مشتریان را نیز در پی خواهد داشت. مطابقت محصول با علایق مشتریان نیز نیازمند بخش‌بندی بازار و آشنایی بیشتر با خصوصیات مصرف‌کنندگان است.
رابطه پایدار با مشتری: از آنجا که نیازهای مشتریان در طول زمان تغییر می‌کند، بخش‌بندی بازار به تولیدکننده کمک می‌کند که از نزدیک در جریان این تغییرات باشد و محصولات خود را متناسب با نیازهای جدید آنها ارائه کند.
افزایش در سهم بازار: به‌دست آوردن سهم بالای بازار یکی از فواید مستقیم و مهم تقسیم بازار محسوب می‌شود. از آنجا که تقسیم بازار باعث می‌شود بخش‌های خاصی از بازار برای تولیدکننده دارای اولویت باشد، لذا تمرکز تولیدکننده در آن بخش موجب افزایش سهم وی از آن بخش و کل بازار می‌شود.

سطوح مختلف تقسیم بازار

تقسیم بازار می‌تواند در چند سطح مختلف صورت گیرد. در واقع هر شرکتی با توجه به نیازهای خود سطحی از تقسیم بازار را انجام می‌دهد. معمولاً 4 سطح مختلف تقسیم بازار مطرح می‌شود که در شکل 1 نشان داده شده است. در بازاریابی انبوه، در واقع هیچ گونه تقسیم بازاری صورت نگرفته و بازار هدف یک شرکت به‌صورت یک کل در نظر گرفته می‌شود. این حالت معمولاً زمانی رخ می‌دهد که یک شرکت رقیبی نداشته و نیازی به تقسیم بازار و شناسایی نیازها و خصوصیات مشتریان خود نمی‌بیند. همچنین ممکن است یک شرکت دارای مشتریان خاصی باشد که تقسیم بازار در مورد آن مصداق نداشته باشد.
در بازاریابی بخشی، بازار بر اساس برخی نیازهای همگن اجزای آن، به چند قسمت تقسیم می‌شود. در این حالت برخی گروه‌های خاص در بازار که دارای خصوصیات مشخصی هستند شناسایی شده و متناسب با آنها محصول و خدمت ارائه می‌گردد. در واقع مرحله اولیه تقسیم بازار از بازاریابی بخشی شروع می‌شود.
در بازاریابی موقعیتی، بخش‌هایی در نظر گرفته می‌شوند که پتانسیل فراوانی برای شرکت در آنها وجود دارد و بازار هدف سایر شرکت‌ها قرار نگرفته‌اند. در واقع در این مرحله، بازار با دقت بیشتری تحلیل می‌شود و علاوه بر خصوصیات بارز گروه‌های موجود در بازار، خصوصیات سایر اجزای بازار نیز که امکان تبدیل به مشخصه یک بخش را دارد، مد نظر قرار می‌گیرد. لذا در این مرحله معیارهای تعیین صحیح گروه‌های بازار مهم‌تر شده و فواید تقسیم بازار موفق، بیشتر نشان داده می‌شود.
آخرین و عمیق‌ترین سطح تقسیم بازار عبارت است از بازاریابی خرد که در آن شرکت، خصوصیات منحصربه‌فرد همه مشتریان را در نظر می‌گیرد و علایق و ترجیحات آنها را در تعیین بخش‌های بازار دخیل می‌کند. تفاوت این نوع بخش‌بندی با حالت ایده‌آل بازاریابی که در آن محصول مطابق با نیازها و علایق تک‌تک مشتریان تولید می‌شود، در این است که در اینجا شناسایی علایق مشتریان برای ایجاد بخش‌هایی صورت می‌گیرد که محصول مطابق با خصوصیات مشترک اعضای آن تولید می‌شود. در واقع، در اینجا جزییات مد نظر شرکت برای ایجاد بخش‌ها بسیار بیشتر و عمیق‌تر است، اما همچنان بخش‌بندی بازار صورت می‌گیرد.

مبانی تقسیم بازار

تقسیم بازار علاوه بر اینکه در سطوح مختلفی صورت می‌گیرد، می‌تواند مبانی مختلفی نیز داشته باشد. عموماً تقسیم بازار مبنای جغرافیایی، آماری، روانی و رفتاری دارد. مبنای جغرافیایی بخش‌های بازار می‌تواند کشورها، استان‌ها، شهرها و یا مناطق شهری باشد. مبانی آماری نیز شامل مواردی مثل سن، جنس، درآمد، اشتغال، دین، طبقه اجتماعی و اندازه خانواده است. این تقسیم‌بندی می‌تواند بر اساس یکی از این موارد باشد، برای مثال، افراد بین 20 تا 30 سال به عنوان یک بخش بازار شناخته شود؛ یا ترکیبی از این موارد مانند زنان مسلمان بالای 40 سال به عنوان یک بخش بازار تعریف شود.
مبنای روانی تقسیم شناخت بازارهای جهانی بازار پیچیده‌تر از دو مورد قبلی است و معمولاً در سطوح بالاتر تقسیم بازار مطرح می‌شود. در این حالت، مواردی مثل شیوة زندگی، شخصیت فردی و اجتماعی، ارزش‌ها و اعتقادات مد نظر قرار می‌گیرد. برای مثال، افرادی که علاقه و اشتیاق به استفاده از تکنولوژی‌های نو دارند، بخشی را تشکیل می‌دهند که عموماً رفتارهای مشابهی را در مقابل برخی محصولات و خدمات بروز می‌دهند. همچنین افرادی که دارای برخی اعتقادات خاص هستند، ممکن است فارغ از مشخصات آماری و جغرافیایی‌شان رفتارهای خرید معینی داشته باشند.
یکی دیگر از مواردی که می‌تواند مبنای تقسیم بازار باشد، خصوصیات رفتاری مشتریان است. این خصوصیات می‌تواند ناشی از موقعیت، منفعت، اخلاق و… باشد که همچنانکه مشخص است شناسایی و تشخیص آنها، به‌دلیل خصوصی بودنشان کار آسانی نیست. لذا میزان مصرف، زمان مصرف و متغیرهایی مانند آن می‌تواند نشانگر خوبی برای این مورد باشد. آنچه تا اینجا گفته شد، خلاصه‌ای در مورد استراتژی تقسیم بازار، فواید و مبانی آن بود. در بخش دوم این نوشته، به بررسی این استراتژی، امکان اجرا و روش‌های مختلف اجرای آن در حوزه اپراتوری موبایل با تأکید بر بازار ایران خواهیم پرداخت.
خش بندی بازار(Market Segmentation)، فرایندی است که بر اساس آن یک بازار به زیربخشهای متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می شود. از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند، به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخشهای کوچکتر، منابع سازمان به‌طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.

اهمیت بخش‌بندی بازار

به دلایل مختلف، نقش بخش‌بندی بازار افزایش یافته است. اولاً روند رشد جمعیت کند شده و بیشتر بازار –محصولها رو به بلوغ هستند که این امر موجب افزایش رقابت شده است چراکه شرکتها رشد خود را در کسب سهم بازار بیشتر و همچنین در افزایش انواع محصولات تحت یک نام تجاری جستجو می‌کنند.
ثانیاً عوامل اجتماعی و اقتصادی مانند افزایش سطح درآمدهای خالص، ارتقای سطح تحصیلات و افزایش آگاهی مردم، موجب شده است نیازها، خواسته‌ها، سلائق و سبکهای زندگی مشتریان نسبت به قبل متنوع‌تر و پیچیده‌تر شود. این امر موجب افزایش تعداد و تنوع کالاها و خدماتی شده است که با یکدیگر بر سر جلب گروهی از مشتریان رقابت می‌کنند. بخش‌بندی بازار علاوه بر این که شرکتها را به پذیرش واقعیتهای بازار وا می‌دارد، منافع زیر را نیز به آنها عرضه می‌کند:
– فرصتهای تولید محصولات جدید را شناسایی می‌کند. بخش بندی می‌تواند تجزیه و تحلیل دقیقی از گروههای مشتریان بالقوه‌ای که نیازهای آنها توسط محصولات فعلی به خوبی تامین نشده است ارائه کند. این بخشهای پنهان و کشف نشده‌ می‌توانند فرصتهای جذابی برای طراحی و تولید محصولات جدید یا روش‌های نوین بازاریابی فراهم آورند.
– به طراحی طرحهای بازاریابی که برای دستیابی به گروههای همگن مصرف‌کنندگان، موثرتر است کمک می‌کند.
– فرایند تخصیص استراتژیک منابع بازاریابی را بهبود می‌بخشد. گاهی به منافع استراتژیک بخش‌بندی توجه کافی نمی‌شود. چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخشهای مختلف به خوبی تعریف و مشخص شوند، آنگاه این بخش‌ها می‌توانند به مثابه مراکز سرمایه‌گذاری یک فعالیت عمل کنند. بیشتر استراتژی‌های تجاری موفق بر مبنای بخش‌بندی بازار و تمرکز منابع در بخشهای جذاب‌تر استوار هستند.

در اهميت شناخت و به دست گرفتن بازار دانش بنيان

گاهي آنقدر سرگرم مباحث جذاب اقتصاد دانشبنيان ميشويم که يادمان ميرود به «بازار» به «بازاريابي» و به دست و پا کردن مشتريهاي دست به نقد فکر کنيم. سالهاي متمادي توليدکنندگان قدر دنيا، به ما، به چشم بازار نگاه کرده و ميکنند. هر توليد کنندهاي بازار هشتاد ميليوني ايران را جدي ميگيرد و براي ورود به آن با همتايان خود رقابت ميکند. با اينکه ما سالها گرفتار تحريم بوديم و عملا نميتوانستيم با اروپا و آمريکا و حتي بخشهايي از آسيا روابط مالي و بده بستان اقتصادي داشته باشيم، اما صاحبان کالا و شرکتهاي توليدي و خدماتي از بازار ايران صرف نظر نکردند و اگرچه از در نميتوانستند داخل اين بازار شوند، از پنجره شدند و براي اجناس خود تبليغ کردند. متاسفانه بايد اذعان کنيم که عادتهاي مصرفزدگي به جان و تن «ما» افتاده است. عادتهاي ديريني که بهراحتي و کوتاه مدت نميتوان ترکشان کرد. «بيرون نميتوان کرد الا به روزگاران» به خصوص اين مصرف زدگي آفت آرمانگرايي ماست و با خلق و خوي انقلابي و اسلامي ما در تنافر است. روحيه ما را رقباي سياسي ما ميشناسند و اگرچه در منازعات سياسي در مواجهه با ما ناکام بودهاند اما اقتصادي جلو آمده اند، تا حدودي بازار را قبضه کردهاند و از اين رهگذر درآمد هنگفتي را به جيب زده اند. اگر به عدد و رقمها و تنوع فروش محصولات غيرايراني در بازار ايران نگاه کنيد آنوقت دليل ورشکستگي بسياري از توليدکنندگان داخلي و کسادي بازار توليد ملي بهتر معلوم ميشود. امروز در تهران و شهرستان، ولو مناطق محروم، خانه اي نيست که کالاي کره اي، چيني، اروپايي و حتي آمريکايي در آن نباشد. با دقت که نگاه کنيد درمييابيد که کره ايها و چينيها و اروپاييها و آمريکايي ها بيگدار هم به آب نزده اند و دقيق و حساب شده روي بازار ايران مطالعه کرده اند. آنها غالبا عادتهاي مصرفي ما را ميشناسند. نيازها و اميال ما را تشخيص دادهاند و سلايقمان را ميشناسند و حتي روي تفاوتهاي ما با عربها و ترکها کار پژوهشي کرده اند و بعضا به آن جهت دادهاند. يک دليل اينکه توليدکننده هاي داخلي توان رقابت با توليدکنندههاي غيرايراني را ندارند همين است که آنها بازار ما را بهتر از ما ميشناسند. امروز بازار اصلي تلفنهاي هوشمند را چه توليد کننده هايي اشباع کردهاند؟ بازار خودرو را چه توليدکننده هايي در دست گرفتهاند؟ اقلام ديگر هم همين است… يک زماني اوايل انقلاب اکثرا فکر مي کرديم چون در صنعت بسته بندي ضعيفيم و اجناسمان را خوب عرضه نميکنيم و آداب پرزنته کردن را بلد نيستيم پس، ديگران مي آيند و با ظاهرسازي بهتر بازار را از چنگمان در مي آورند. اما قضيه پيچيده تر از اين حرفاست. پرزنته کردن و بسته بندي مهم ند و بايد که جدي گرفته شوند، اما مقدم بر اينها شناخت بازار است که نياز به کار پژوهشي و مطالعاتي دارد. حتي تبليغات هم موکول به همين شناخت است. واقعبينانه بخواهيم درباره خودمان نظر بدهيم بايد بگوييم که از همين تبليغات کالاي ايراني ميشود فهميد که توليدکننده، بازار را آنچنان که شايسته است نميشناسد. فقط جذابيتهاي سمعي و بصري نيست که تبليغات خارجي را خوشايند جلوه ميدهند. نه آنها «بازار» را به معني اتم کلمه مي شناسند. اين شناسايي الکي و تصادفي و بخشنامهاي به دست نمي آيد. يک کار تخصصي است که بايد برايش هزينه پرداخت. در غير اين صورت حضور ما در هر بازاري چه بازار خودمان و چه بازارهاي جهاني رها کردن تير در تاريکي است، اما اگر بخواهيم سهم مان را از اقتصاد جهاني بگيريم و جاي خودمان را در بازار دنيا معلوم کنيم بايد رويه فعليمان را تغيير بدهيم و به بازارشناسي ها هم صبغه دانش بنيان بزنيم.
خدا را شکر نيروي جوان و هوشيار و باسواد و با انگيزه اي وارد عرصه اقتصاد کشور شده اند که سوداي طرحهاي نو در سر دارند و مي خواهند مبتني بر دانش کارهاي کارستان کنند. رونق «دانشبنيان» در اين سالها دليل اصلياش وجود ذيقيمت همين جوانان باهوش و باانگيزه است. اينها غالبا ايده هاي خوبي دارند تصوير روشني از واقعيتهاي دنيا دارند، جهان را و مناسبات اقتصادي و سياسي و اجتماعي جهان را ميشناسند و فهميدهاند که ميشود انحصار قدرتهاي اقتصادي را بشکنند. اين خيلي مهم است که ما بدانيم برندهاي معتبر جهاني شکست ناپذير نيستند و از ميدان به در کردنشان شدني است. آيه از آسمان نازل نشده که شرکتهاي قدرتمند جهاني عين اختاپوس چنگ بيندازند و جهان را به تصرف درآورند. در همين سالهاي اخير خيلي از جوانها از زير پله شروع کردند و خيلي سريع با شرکتهاي گردن کلفت درافتادند. وقتي براي استيو جابز اين اتفاق افتاده چرا براي يک جوان دريا دل متخصص و با انگيزه ايراني نيفتد. شرکتهاي چندمليتي قدرت فوقالعاده اي دارند، اما اقتصاد دانش بنيان، مناسبات را عوض کرده و حالا وقت آن رسيده که ما هم از آن حالت مصرف گرايي صرف بيرون بياييم و در بازار جهاني، دکانهاي خود را باز کنيم. خوب که نگاه کنيم ما هم کالا يا خدمات منحصر به فردي داريم که مردم جهان مشتري آن هستند. همچنان که چين و کره و آلمان و فرانسه ميآيند و در بازار ايران کاسبي مي کنند، ما هم ميتوانيم به چين و کره و آلمان و فرانسه برويم و کاسبي عالمانه خود را در آنجاها راه بيندازيم. اينطور نيست که ژاپنيها و چينيها و اروپاييها نياز جهان را برطرف کرده باشند و ديگر کسي را راه ندهند. نه، اتفاقا در بازار چند ميلياردي دنيا، ايران هم ميتواند بلکه بايد کالاي دانش بنيان خود را بفروشد. به خصوص در جهان اسلام ميتوانيم فروشنده کالا يا خدماتي باشيم که هنوز کس ديگر وارد نشده، بلکه عقلش نرسيده که وارد شود، در ظاهر بعيد به نظر مي رسد که جامعه ميلياردي چين و يا هند بازاري مناسب براي توليد کننده هاي ايراني باشند. شايد آنها که مدام حرف از نااميدي ميزنند بگويند توليدکنندهاي که در کشور خودش بازار را به رقيب وا گذاشته چطور ميتواند در بازار دنيا رقابت کند؟ اين هم حرفي است اما شايد ورود در عرصه هاي جديد و دانش بنيان بتواند جبران مافات کند و افقهاي روشن و تازهاي در برابرمان قرار دهد. انشاءالله.

۲- دانلود رایگان فیلم آموزشی تحلیل تکنیکال و شناخت بازارهای جهانی

آموزش های تحلیل بنیادی و اکسل پیشرفته
و…
همه را رایگان از کانال تلگرام : https://t.me/siyahmashq دریافت کنید

دوستان فیلم‌های آموزشی مربوط به بازار ارز میباشد اما هیچ چیزش با بازار بورس فرق نداره، فقط مطالبی درش هست که دانستنش حتما مفیده و ندانستنش زیانی نداره. اونچه که دوستان تازه کار باید دنبالش باشند کلیه‌ی مطالب پیرامون عناوین زیر است:

آشنایی با نرم افزارهای معاملاتی

قوانین مدیریت سرمایه – تکنیکهای مدیریت سرمایه

دلایل استفاده از تحلیل تکنیکی

آشنایی با انواع نمودار – انواع تایم فریم ها

خطوط حمایت و مقاومت: SUPPORT و RESISTANCE

روندها

میانگین‌های متحرک

نسبت های فیبوناچی – نحوه انتخاب نقاط برای رسم ابزارهای فیبوناچی

الگوهای کندل استیک

اندیکاتور

اسیلاتور RSI , کاربرد اسیلاتور RSI , تعریف اسیلاتور stochastic , کاربرد اسیلاتور stochastic , تعریف اسیلاتور MACD , کاربرد اسیلاتور MACD

الگوهای قیمتی

الگوهای هارمونیک

تئوری الیوت

آموزش تحلیل
تکنیکال و بازارهای جهانی استاد گلشاهیان

با سلام خدمت شما دوستان عزیز، در این پست قصد دارم یکی از بهترین فیلم های آموزشی در مورد تحلیل تکنیکال و شناخت بازارهای جهانی را برای شما به اشتراک گذارم. این کار ارزشمند و فخیم توسط استاد رضا گلشاهیان در فضای مجازی بصورت رایگان عرضه شده. اینجانب ضمن عرض ارادت نسبت به این استاد بزرگوار، لینک این آموزشها را بصورت مستقیم بر روی سرور farachart.com برای دانلود قرار میدهم.

قبل از دانلود حتما مطالب زیر را مطالعه کنید:

خیلی از دوستان که آشنایی کمتری با کامپیوتر دارند در استفاده از سایت ما کمی دچار مشکل می شوند از این رو در این صفحه به آموزش موارد ساده ولی لازم برای راهبری سایت می پردازیم. همچنین شما می تونید همه مشکلات خود را در این زمینه در همین جا بیان کنید و در اسرع وقت جواب بگیرید. با تشکر از شما مدیریت farachart.com

آموزش شماره ۱: رمز فایل ها

توجه داشته باشید در هنگام وارد کردن رمز کیبور شما روی حالت فارسی نباشد و یا کلید کپسلوک شما روشن نباشد.

آموزش شماره ۲: دانلود فایل ها

کاربران عزیز به منظور سرعت بخشیدن به دانلود خود و همچنین آسیب ندیدن فایلها در حین دانلود، حتما از نرم افزارهای دانلود منیجر استفاده کنید تا علاوه بر مزیت های گفته شده در صورت قطع اینترنت بتوانید ادامه فایلها را بعدا دریافت کنید و مجبور به دانلود مجدد کل فایل نباشید. همچنین شما قادر خواهید بود به منظور کاهش هزینه ها، ساعات دانلود خود را با این برنامه ها تنظیم کرده و به شب موکول کنید که معمولا سرویس های اینترنتی رایگان هستند. در زیر نمونه ای از نرم افزار دانلود منیجر برای شما آماده
شده: لینک دانلود

آموزش شماره ۳: استفاده از فایلهای فشرده

فایل های قرار داده شده برای دانلود به منظور کاهش حجم فشرده شده اند، تا هم موقع دانلود، اینترنت کمتری از شما مصرف کنند هم سالم تر و بدون مشکل دانلود شوند.این فایلها معمولا داری پسوندهای rar یا zip هستند. از این رو برای خارج سازی فایل ها از حالت فشرده از نرم افزار winrar و یا مشابه آن استفاده کنید. که در زیر لینک دانلود آن هست: دانلود winrar

آموزش شماره ۴: مشکل در نمایش فیلم ها

برخی از فیلم های آموزشی با فرمت خاصی تصویر برداری شده اند که ممکن است در کامیپوتر شما به علت نبود امکانات و کدک های مناسب (codec) در پخش آنها دچار مشکل شوید، مثلا صدا داشته باشید ولی تصویر نداشته باشید. برای حل این مشکل باید پخش کننده (player) مناسبی روی سیستم شما نصب باشد. لینک دو مورد از قوی ترین پلیر ها در زیر آمده که می توانید به صفحه مربوطه رفته و دانلود کنید.
Media
Player Classic
KM-Player

آموزش شماره ۵: بازکردن چند صفحه همزمان

در صورتیکه هنگام مطالعه مطالب سایت علاقه دارید چند صفحه از سایت را بطور همزمان باز کنید کافیست روی مطلب مورد نظر کلیک راست کرده و گزینه open Link in New window را بزنید و یا موس خود را روی لینک مورد نظر برده و دکمه وسط موس یعنی دکمه اسکرول موس را فشار دهید، لینک اتوماتیک در صفحه جدید باز می شود.

منبع: farachart.com

شماره

موضوعات و لینک دانلود

۱

۱۲

۲

۱۴

۳

۱۳

۴

۱۸

۵

۴۶

۶

۱۱

۷

۱۱۹

۸

۱۴

۹

۶۶

۱۰

۳۰

۱۱

۲۳

۱۲

۸۱

۱۳

شناخت بازارهای جهانی
۲۸

۱۴

۳۲

۱۵

۵۹

۱۶

۱۴۲

۱۷

۵۲

۱۸

۱۴۷

۱۹

۹۷

۲۰

۱۶۹

۲۱

۷۵

۲۲

۳۳

۲۳

۷۰

۲۴

۷۷

۲۵

۸۰

۲۶

۱۲۱

۲۷

۱۷۳

۲۸

۱۱۲

۲۹

۵۰۰

یک دیدگاه برای ” ۲- دانلود رایگان فیلم آموزشی تحلیل تکنیکال و شناخت بازارهای جهانی “

با سلام و خسته نباشید. دوست عزیز پسوردی که برای فایل‌های ویدئوی استاد گلشاهیان در اینجا نوشته شده است ۲۴fx.ir متاسفانه صحیح نیست و فایل‌های باز نمیشه لطفا کنید در این مورد بررسی کرده و نیتجه را به بنده اطلاع دهید.ممنون از لطفتون! با تشکر
…….

farachart.com
را امتحان کنید

با عرض سلام و خسته نباشید
روش معاملاتی استاد گلشاهیان بخش دوم دانلود نمی شود.لطفا راهنمایی فرمایید
————–
سلام
از ادرس زیر استفاده کنید

بورس از دخالتهای دستوری و وضعیت فلاکت بار اقتصـــاد ایـــران رنج می بــرد/ تــیــم بسیـــار بی تجربه،جاه طالب،بلند پرواز و فاقد شناخت لازم،مدیریت اقتصاد را در دست گرفته است

عضو هیئت علمی دانشگاه اهواز گفت:ساختارهای اقتصادی ضد تولید و توسعه به قوت خود باقی هستند و از سوی دیگر، تیم قوی برای مدیریت درست اقتصاد روی کار نیست، در فضای پر تنش سیاسی که بخش اقتصادی را تحت تاثیر قرار می دهد و با وجود مدیران کم تجربه و فاقد تخصص و شناخت لازم از اقتصاد ایران و مدیریت اقتصاد؛ قطعا بورس رشد نمی کند.

گروه بورس و بازارهای مالی پایگاه خبری تحلیلی رادار اقتصاد، مرتضی افقه اقتصاددان و استاد دانشگاه در گفت و گو با رادار اقتصاد با اشاره به نقش عواملی که بورس را به شدت تحت تاثیرات منفی خود قرار داده، گفت: بورس از دو موضوع دخالت های دستوری و مدیریت دولت و از وضعیت فلاکت بار اقتصاد ایران رنج می برد. بی شک اقتصاد پر از چالش و سوء مدیریت های اقتصادی و بانکی، بازار سرمایه را نیز تحت الشعاع قرار می دهد. بورس در دل چنین وضعیتی نمی تواند به صورت طبیعی فعالیت داشته باشد.

وی در ادامه بحث خاطر نشان کرد: چند سالی است که بورس بهترین بازار برای وعده دادن های مسوولین و روسای جمهور شده است. وقتی قانون اساسی مملو از وعده های قشنگ ،عدالت خواهانه و رفاه گرایانه برای جامعه است اما آنچه در جامعه دیده می شود فاصله معنا داری با وعده های داده شده دارد نشان می دهد آنچه به عنوان وعده به مردم در اقتصاد یا در بازار سرمایه داده می شود شعاری است بنابراین وعده های بورس در حدی نیستند که قابل اعتنا باشند چرا که وعده های بزرگتری در بخش های مختلف اقتصادی به مردم داده شده که اصلا محقق نشده است.

مرتضی افقه در ادامه بحث با اشاره به اینکه دولت فعلی نمی تواند بورس و سایر عرصه های اقتصادی را به درستی مدیریت کند، گفت: وقتی تیم بسیار بی تجربه جاه طالب، بلند پرواز و فاقد شناخت لازم از شرایط جاری کشور مدیریت بخش های مختلف اقتصادی را در دست گرفته و از سوی دیگر شرایط اقتصادی به دلیل تحریم ها و سوء مدیریت در بدترین وضعیت خود قرار دارد، به معنای واقعی صادراتی نداریم بورس هم چونان سایر عرصه های اقتصادی در این بازار دائما تکانه های منفی را تجربه می کند و مسیری برای رشد واقعی در پیش رو نخواهد داشت.

مرتضی افقه در ادامه تصریح کرد: رشد اقتصادی کشور وابسته به افزایش تولید و صادرات است. تا زمانی که مساله تحریم حل نشود و صادرات کشور راه نیفتند، هیچ رشدی نخواهیم داشت. در صورت روی کار آمدن دولت و تیم اقتصادی قوی نیز شرایط در حد ۱۰ یا ۲۰ درصد تغییر می کند در غیر این صورت این شرایط روز به روز بدتر می شود.

وی در خصوص سناریوی دوم ناظر بر عدم رفع تحریم ها و تاثیر این شرایط روی بازار سرمایه گفت: با عدم امضای توافق برجام و حل نشدن روابط تجاری، ضمن اینکه همچنان ساختارهای اقتصادی ضد تولید و توسعه به قوت خود باقی هستند و از سوی دیگر، تیم قوی برای مدیریت درست اقتصاد روی کار نیست، در فضای پر تنش سیاسی که بخش اقتصادی را تحت تاثیر قرار می دهد و با وجود مدیران کم تجربه و فاقد تخصص و شناخت لازم از اقتصاد ایران و مدیریت اقتصاد؛ قطعا بورس رشد نمی کند و نمی توان به اتکای اینکه آقای رئیسی به اهالی بورس وعده ای داده، منتظر تحقق وعده ها بود.

عضو هیئت علمی دانشگاه اهواز افزود: از نوع صحبت ها و وعده های رئیس جمهور مشخص است که شناختی شناخت بازارهای جهانی از ساختارهایی که منجر به پیشرفت اقتصاد می شوند، ندارد. به همین دلیل می توان دریافت وعده های داده شده از سوی آقای رئیسی، حرف ایشان نیست، بلکه مشاورین نوشته و آقای رئیسی هم به مردم گفته اند چرا که بورس در زمان انتخابات ریاست جمهوری سال ۱۴۰۰ در تب و تاب شدیدی قرار داشت.

وی در این باره گفت: شاید مشاوران آقای رئیسی، وعده های داده شده را برای اجرا توسط تیم قوی مدیران اقتصادی نوشته اند و امیدوار بودند چنین تیمی قادر به تحقق وعده ها و شعارها باشد. عدم انتخاب تیم قوی اقتصادی از سوی رئیس جمهور مانع بزرگی برای عدم تحقق شعارهای اقتصادی در بخش های مختلف از بورس تا ارز و کاهش نرخ تورم شده است.

افقه خاطر نشان کرد: با نیم نگاهی به تیم اقتصادی و برخی وزرای این دولت متوجه می شوید که به چه دلیلی وزیر کار سابق یک سال هم در این سمت نبود و نفر دومی که از سوی اصولگرایان معرفی شد به دلیل ثروت انبوه از سوی نمایندگان رای اعتماد نگرفت. این موارد نشان دهنده سردرگمی دولت است.

مرتضی افقه استاد اقتصاد خاطر نشان کرد: ساختار ضد تولید و ناتوانی دولت در اداره اقتصاد توسعه ای عامل همه ریزش های بورس و شکست های متعدد اقتصاد در عرصه های مختلف است. وقتی بندهای اقتصاد کلان از هم پاره شود و هیچ یک از بخش ها به درستی مدیریت نشود نمی توان انتظار داشت بازار سرمایه به تنهایی راه خود را طی کند، قطع مسلم بازار سرمایه رشدی را تجربه نمی کند.

وی در پاسخ به این سوال که با تغییر مدیر بورس آیا می توان به اتخاذ سیاست های درست و رشد بورس نزدیک شد، گفت: تغییر مدیر بورس در شرایطی که ساختارهای غلط روی هم قرار گرفته کمکی به بهبود وضعیت نمی کند. اصل قضیه یعنی ساختارهای اقتصاد باید اصلاح شود. اگر مدیر ناکارآمدی کنار برود و مدیر موفقی روی کار بیاید نهایتا ۱۰ درصد تغییر ایجاد می کند، آنچه موجب تغییرات بزرگتر می شود اصلاحات ساختاری است، بنابراین مشکلات کشور باید ریشه ای حل شود چرا که با دستکاری و ظاهر سازی هیچ مشکلی حل نمی شود.