استراتژی معاملۀ انتقالی

این عبارت به این معنی است که طرفین معامله در هیچ صورتی نمی‌توانند معامله را فسخ کنند.

استراتژی معاملۀ انتقالی

برخی از تحلیلگران مسایل خاورمیانه که به منابع اطلاعاتی آمریکا نزدیک هستند بر این باورند نمایندگان آمریکا و جمهوری اسلامی از ماه مارس سال جاری میلادی با میانجیگری سلطان قابوس پادشاه عمان دیدار و مذاکرات پنهانی داشته اند. تحلیلگران مزبور مدعی اند که آنها در این مذاکرات در زمینۀ مسائل مورد اختلاف در حوزۀ فعالیت های هسته ای و بحران سوریه به توافقاتی دست یافته اند. بر پایۀ گفته های آنها، جمهوری اسلامی در یک "سازش رذیلانه"منوط به بقا، شروط آمریکا را برای انعقاد توافقنامه ای که به رفع نگرانی این کشور نسبت به فعالیتهای مشکوک تسلیحات هسته ای بیانجامد پذیرفته است. درمقابل نیز آمریکا متعهد گشته که بگونه ای حثیتی و آبرومند تداوم و بقای نفوذ جمهوری اسلامی در سوریه را تضمین کند. آگاهان مزبور تلاشهای جمهوری اسلامی برای قانع کردن روسیه به ارائۀ پیشنهاد مبنی بر خلع سلاح شیمیایی حکومت بشار اسد را نیز همکاری ایران برای اعتماد سازی عنوان کرده اند. همچنین مصداق پیشکش کردن خوزستان برای حفظ سوریه از سوی طائب مسئول قرار گاه عمار را بمنزلۀ "رها کردن باد در هوا" نمی نگرند، بلکه آنرا یک واقعیت- و پیام نامرئی به نشانۀ رضایت و تأئید خامنه ای از معاملۀ انجام گرفته با آمریکا تلقی میکنند. تلنگری که از سوی ایران و روسیه به بشار اسد برای تحویل و تخلیۀ انبارهای گازهای سمی و شیمیایی وارد شد بهمراه تشدید کمکهای ارسالی از جانب آنها توازن و دلگرمی جدیدی را در وجود اسد احیاء کرد که لااقل تا ماه ژوئیۀ آینده که آخرین مرحلۀ پاکسازی تسلیحات مذکور به پایان میرسد، تداوم صدارتش برای اجرای مفاد موافقتنامۀ خلع سلاح تضمین می گردد. حوالی ژوئیه 2014 با برگزاری انتخابات ریاست جمهوری سوریه همزمان خواهد بود، که به گفتۀ حسنین هیکل روزنامه نگار با سابقۀ مصری:"اگر بشار اسد تا این زمان دوام بیاورد؟ با توجه به تغییر ترکیب معارضان مردمی به گروه های تکفیری و عملکرد ناخوشایند افراط گرایان اسلامی در جنگ داخلی سوریه، انتظار موقعیت بهتری برای بشار اسد وجود دارد. چنین سناریویی پایه و مأخذ تغییر نگرش کشورهای غربی و جای امیدواری جمهوری اسلامی به حفاظت از اسد و حفظ موقعیت خویش در سوریه است.

اما با نگرشی عمیق به روند و پیچیدگی وقایع سوریه به نظر میرسد جمهوری اسلامی به معاملۀ نقد به نسیه دست زده است. بیانیه ژنو برای کسب توافق نهایی در مسئلۀ هسته ای ایران- نمونۀ عریان تسلیم نامه و به زانو در آمدن جمهوری اسلامی است. در این توافقنامۀ مقدماتی- جمهوری اسلامی همۀ امتیازها را بر طبق اخلاص گذاشته، اما بجز "باد در انبان" در یافت نداشته است. آنهم ذره ای نشان از حفظ آبرو و ظاهر آبرومندانه در این چانه زنی دیده نمی شود! در قضیۀ سوریه نیز، اوضاع غیر قابل کنترل و بغرنج تر از آنست که آمریکا به ارادۀ مهندسی شدۀ خود دست و دلبازی کند و جایگاه و پایگاهی به جمهوری اسلامی ببخشد. بحران سوریه تا آن اندازه گرۀ کور و پیج واپیچ پیدا کرده که در تاریخ 60 سال سپری شده از جنگ جهانی دوم نمونه و مشابه آن مشاهده نمیشود. حتی قابل مقایسه با جنگ کره و ویتنام نیست تا آمریکا به صرف استراتژی مورد نظر عمل کند. اگر نگاهی به سیر مواضع آمریکا از ابتدای خیزش و قیام مردم سوریه بیاندازیم، تغییر در آن به کرات مشاهده می شود. برای مثال در اوایل و شروع درگیریها، استراتژی آمریکا کاملاً همسو و منطبق با دیدگاههای عربستان سعودی طرح ریزی شده بود در حالیکه اکنون متضاد با آن میباشد. عربستان اگر پس از 15 سال تلاش برای کسب کرسی عضویت موقت شورای امنیت سازمان ملل متحد از پذیرش آن سر باز زد، مخالفت او نه در اعتراض به وتوی قطعنامه های شورا در ارتباط با قضایای سوریه توسط روسیه، بلکه در اعتراض به دگرگونی نگرش آمریکا و شکاف بوجود آمده برای سرنگونی اسد و نشاندهندۀ عزم این کشور برای در پیش گرفتن مسیر مستقل جهت تحقق استراتژی تعیین شدۀ خود است.
اکنون آمریکا بر خلاف موضع اولیه، راهکار مسالمت جویانۀ توأم با گفتمان طرفهای درگیر را برای حل بحران سوریه برگزیده است. براساس توافقات حاصله از کنفرانس ژنو یک، قرار است تمرکز بر تشکیل یک حکومت انتقالی، نقطۀ مبنا و عزیمت مباحثات کنفرانس ژنو 2 قرار گیرد. بنا به چنین پیش شرطی- با وجود اصرار روسیه و خواست اخضر ابراهیمی نماینده سازمان ملل در امور سوریه، هنوز جمهوری اسلامی بعنوان نیروی تأثیر گذار در حوادث سوریه کارت ورود به کنفرانس را دریافت نداشته و حضور وی در کنفرانس بعنوان مدافع ماندگاری حکومت اسد از سوی آمریکا پذیرفته نشده است. اگرچه ایران به شدت مشتاق شرکت در کنفرانس است اما با توجه به حضور قدرتمند روسیه در اجلاس مربوطه و جانبداری از مواضع او بگفتۀ مقامات ایرانی:"دنیا به آخر نخواهد رسید و حمایت از روند را بر پافشاری به شرکت ترجیح خواهند داد". بدعوت سازمان ملل متحد 31 کشور برای شرکت در کنفرانس دعوت شده است و اگر آمریکا از موضع خود عقب نشینی کند جمهوری اسلامی نیز در ردیف مدعوین به سالن کنفرانس خواهد رفت. به این ترتیب- و تا این لحظه، در میان کشورهای خاورمیانه تنها درِ کنفرانس به روی اسرائیل و جمهوری اسلامی بسته خواهد ماند. طبق اظهار اخضر ابراهیمی اگرچه ائتلاف مخالفان پیش شرطهایی را برای شرکت عنوان کرده اند، آما هیأت آنها و هیأت بشار اسد به سرپرستی ولید معلم وزیر خارجۀ سوریه در کنفرانس حضور خواهند داشت.
کنفرانس ژنو 2 مطابق زمانبدی تعیین شده در دوم بهمن ماه در کشور سویس جهت دستیابی به راه حلی برای برقراری صلح در سوریه بر گزار میگردد. اما در این کنفرانس جای نمایندگان طیف اصلی ماجرا یا همان نمایندگاه کمیته های تودۀ (تنسیقات) مردم بپا خواسته و ستم چشیده علیه استبداد حکومت بعثی سوریه خالی است. نمایندگان ائتلاف مخالفان به ظاهر خود را منتسب به توده های معترض و قیام کننده تعریف میکنند و به زعم خود در نظر دارند که بطور نیابتی خواست و مطالبه آنها را مطرح و متحقق نمایند. چنین مأموریتی را با توجه به ماهیت ترکیب طبقاتی و نحوۀ انتخاب و شکل گیری ائتلاف باید با تردید نگریست. زیرا تا کنون آنچه از آنها مشاهده گردیده است، ژست تکلف نمایی و سخنگویی منافع کشورهای غربی و قدرتهای منطقه ای بوده تا عرض اندام برای احقاق حقوق دمکراتیکِ مردمی که بیشترین آسیب و هزینه را متحمل شده اند. اگر به گفتمان این نمایندگان و حتی فرماندهان وابواب جمعی ارتش آزاد توجه کنیم متوجه میشویم با تأسی از فلسفۀ قدرت گیری اسلام میانه رو و حضورارتش اسلامی عربستان در سوریه شیوۀ بیان و ادبیات محاوره ای مرسوم آنها تغییر کرده و سعی میکنند به زبان لا الله الا الله سخن بگویند. در صورتیکه مشکلات سوریه ناشی ازیک خیزش مردمی است که زبان آن- "بیداری سیاسی" و ایده اش مطالبه کارگری است که سیاست مبتنی بر قدرت منطقه ای و فرامنطقه نمیتواند آیندۀ امید بخش و راه حل درستی را برای آن رقم بزند.
با این مختصات کنفرانس ژنو 2 نمیتواند از حد عرضه و چینش استراتژیهای گوناگونِ بازتاب دهندۀ منافع دیگر کشورها بر روی میز کنفرانس فراتر رود و روندی جز جدال استراتژیهای منطقه ای و جهانی قدرتهای ذی نفوذ بر سر جغرافیای سیاسی و اقتصادی سوریه داشته باشد. استراتژی روسیه سوای مصون سازی امنیتی از وجود تند روهای اسلامی در حاشیۀ جغرافیایی خود بر این پاشنه میچرخد که با رویه ای قدرتمندانه در سوریه، ظهور خود را در شمایل چند قطبی قدرت جهانی رونمایی کند. برای او بود یا نبود بشار اسد در مقابل نقش مدیریت بین المللی وسهم بری عام در سطح جهانی در درجۀ دوم اهمیت قرار دارد. توافق وی با آمریکا بر سر سوریه و ضرادخانۀ شیمیایی آن به قول هنری کسینجر- اقدامی بود که پوتین به آمریکا نشان داد که روسیه نمی خواهد این کشور به صورت یک جانبه روند تحولات منطقه را تعیین کند. استراتژی ترکیه که زمانی به نمایندگی ناتو و کشورهای غربی بدیل بلا منازع بود، بدنبال سقوط اخوان المسلمین در مصر و گسترش اعتراضات داخلی ترکیه علیه ریاضت اقتصادی حاکم برکشور و دامنۀ فساد و استبداد حزب عدالت و توسعه رنگ و جلای اولیه را باخته و به لکنت زبان افتاده است و کاربرد آن به زیر سؤال رفته است. آمریکا هم ابزار دوگانه ای را برای تحققق اهداف خود بکار گرفته است. از سویی با عنوان کردن راه مسالمت جویانه وسیاسی برای پایان مناقشه که ماحصل آن یک دولت انتقالی با ترکیبی از مخالفان و طرفداران بشار اسد باشد! راه دلنوازی از روسیه را در پیش گرفته است. و از سوی دیگر با چشم پوشی از تصمیم عربستان همدست سیاست منطقه ای خویش مبنی بر مهیا کردن ارتش مستقل وگسترش حمایتهای تسلیحاتی از مخالفان بشار اسد بویژه گروههای مسلح افراطی به سقوط کامل رژیم بشار اسد چشم دوخته است.
عربستان استراتژی و سیاست سرسختانه ای علیه رژیم سوریه دارد. از دو جنبه این سرسختی قابل درک است. از زمان روی کار آمدن رژیم بعث در سوریه، بخشی از سیاست خارجی عربستان همواره در ضدیت با ناسیونالیسم عربی ریشه گرفته از بطن احزاب بعثی فعال بود و در رقابت ژئو پلتیکی با آنها روند منسجم وریشداری را تعقیب می نمود. از زمان جنگ داخلی لبنان و حمایت رژیم حافظ اسد از تأسیس حزب الله لبنان و منتسب شدن علویهای سوری به پیروی از مذهب تشیع به توسط فتوای امام موسی صدر، این رقابت، واردعرصۀ ژئوکالچرال یا رقابت فرهنگی و ایدئولوژی نیز شد. رقابتهای مربوطه مداوماً سیر صعودی را پیمود تا زمانی که جمهوری اسلامی با همدستی سوریه و حزب الله لبنان "جبهۀ مقاومت" علیه اسرائیل را بنیاد نهادند. موجودیت چنین جبهه ای از دو جهت برای عربستان تحمل استراتژی معاملۀ انتقالی نکردنی بود:1- از این جهت وجود چنین جبهه ای بمعنی نفوذ ورخنۀ جمهوری اسلامی در حوزۀ عربی نفوذ عربستان و تضیف قرارداد فاس(مراکش) برای حل مسئلۀ فلسطین(طرح مصوب عربستان برای پس گرفتن زمین در مقابل صلح با اسرائیل) قابل تفسیر است. 2- و از جنبۀ ایدئولوژیکی، انزوا و افول حوزۀ علمیۀ هلال شیعی در منطقه، که کشورهای عراق، سوریه، لبنان و ایران را در برمی گیرد مشمول اهداف استراتژیکی و رقابت شکل گرفته واقع می شدند. در چهارچوب استراتژی نامبرده جمهوری اسلامی که خود را بعنوان رهبر اقلیت 400هزارنفری شیعۀ دنیای اسلام معرفی میکند در حصار چنین رقابتی قرار می گرفت. تشدید و گسترش فعالیتها و آموزشهای سلفی گری و منازعات و برخوردهای خصمانۀ فرقه ای در کشور های دارای بافت اجتماعی تسنن و تشیع پی آمدهای دو سویۀ این رقابت را به بارز ترین وجهی متجلی میکند. هرچند رقابت ژئوپلتیک و ژئو ایدئولوژی متولیان "حرمین شریف" از روزی که جمهوری اسلامی باخواب نمای صدور انقلاب جهانی اسلام بر ریل طبیعی خویش به حرکت در آمد، اما جایگزین کردن خیزش مردم سوریه با رویارویی گروهی و جنگ داخلی فرصت مغتنمی را برای عربستان فراهم کرد تا با یک سنگ دو کبوتر حرم نجف را نشانه بگیرد.
از زمانیکه اخوان المسلمین مصر از بام "مام دنیا"* به زیر افتاد و پیکر مجروح رقابت جوی او با عربستان درمَحبَس به بند کشیده شد، عربستان این امکان را بدست آور تا قطر را کنار بزند و با حمایت مالی و تسلیحاتی قابل ملاحظه، رهبری گروهای اسلامی مسلح درون سوریه را بدست گیرد. عربستان که تجربۀ شکست شوروی در افغانستان توسط اسلامگرایان را در کارنامۀ خود دارد، سوای حمایت از اکثریت 22 گروه "تکفیری و جهادی"، ارتش آزاد سوریه را دوشقه نمود و با افراد آن و شش گروه دیگر تکفیری جبهۀ اسلامی یا ارتش اسلام را استراتژی معاملۀ انتقالی تشکیل، و وارد عرصۀ ستیز علیه نیروهای اسد، گردانهای قدس سپاه پاسداران ایران و حزب الله لبنان نمود. مزید بر این حمایتها که تا کنون بیش از پنج میلیارد دلار برای وی هزینه برداشته است، همچنان در تدارک ایجاد یک ارتش 250 هزار نفری در کشور پادشاهی اردن است.
در شرایطی که زمان اندکی تا برگزاری کنفرانش ژنو باقی است و بدون تردید کشورهای مداخله گر از اهداف آن واقف هستند، تمهیدات گستردۀ عربستان برای دسترسی به اهداف خویش این پرسش را مطرح میکند: که آیا عربستان با اتکاء به گروهایی که خواستار تداوم جنگ و مخالف شرکت و برگزاری کنفرانس هستند قصد دارد به نتایج حاصله از کنفرانس در صورت رأی به ختم جنگ و اتخاذ جانب سازشکاری- بی اعتنائی نشان بدهد؟ یا نتیجه نبخشی کنفرانس را پیش بینی میکند و نمیخواهد فرصت تسویه حساب مقطوع با جمهوری اسلامی و رژیم بعث را از دست بدهد، جایی، که هر دو رژیم را در بزنگاه بدام انداخته است.
در شرایط حال- از هر زاویه ای که به راهبردهای کنفرانس و به تدوام وضعیت جنگ زدۀ سوریه بنگریم، کلاه جمهوری اسلامی، در پس معرکه است و چشم انداز روشن و امید بخشی برای پایداری ستونهای "جبهۀ مقاومت" وجود ندارد. اگر کنفرانس ژنو بر سر کناره گیری اسد و رژیمش به توافق برسد همۀ کِشته وسرمایه گذاریهای جمهوری اسلامی بهمراه رژیم منحله مدفون میگردد. یا در بهترین حالت خامنه ای باید دستی به عمامه و دستی به ماترک- پای خود را از گلیم سوریه بیرون بکشد. چنانچه لبۀ تیغ مواضع روسیه برش کافی داشته باشد و سازش و مصالحه ای برای ترکیب عناصر دولت انتقالی تحمیل کند. مسلماً کفۀ میزان بجهت خواست و تمایلات مخالفان سنگینی خواهد نمود. در چنین حالتی نیز گلولۀ کامروایی و نقش آفرینی جمهوری اسلامی در سرزمین شام به سراشیبی می افتد و حضور او برای منظومه خوانی خط مقاومت و حماسه سرایی ستیز با دولت یهود و حفظ کیان تشیع در جنوب لبنان با کارشکنی، موانعت و مخالفت فراکسیون قدرتمداران جدید روبرو خواهد شد. اگر کنفرانس با بن بست مواجه شود و دسترسی به صلح و سازش منتفی گردد، بازهم جمهوری اسلامی بازنده میدان خواهد شد. زیرا با وجود دوبرابر کردن حضور صدها گردان سپاه پاسداران در اطراف دمشق و مسیر جادۀ قلمون- به جنوب لبنان، بدلیل هزینه و تلفات هنگفت در شرایط ضعف اقتصادی و نیز صف آرایی گسترده مخالفان و دریافت کمکهای لجستیکی و تسلیحاتی موثر و فزونتر و سرمایه گذاری کلان کشورهای حاشیۀ خلیج فارس و ناتو وسایر کشورها، بازندۀ میدانی بازهم جمهوری اسلامی خواهد بود. نتایج تداوم وگسترش جنگ در بهترین حالت اگر به عقب نشینی بشارت اسد به منطقۀ لازقیه و مناطق علوی نشین منتهی گردد، آتش جنگ فرقه ای در سوریه و دامنۀ آن در دیگر کشور های پیرامونی فرو نخواهد نشست و در بی ثباتی و نا امنی شکل گرفتۀ رو به گسترش، عرصۀ جولان برای بلندپروازی و هژمونی طلبی منطقه ای جمهوری اسلامی تنگ، و تنگ تر خواهد شد. *بسبب رویداد حوادث و وقایع تاریخی بی شمار، مصریها کشور خود را مادر دنیا می نامند.

قیمت گذاری انتقالات داخلی برای شرکت های چندملیتی

گرچه مطالعات بسیاری به قیمت گذاری انتقالات (قیمت گذاری محصولات واسطی که بین بخش های مختلف یک شرکت استراتژی معاملۀ انتقالی فروخته می شوند) پرداخته اند، فقط کمینه سازی مالیات را در محدودۀ ناظر بازار مدنظر داشته اند. این مقاله مدل جامعی ارائه می کند که قصد دارد قیمت انتقال بهینه را برای شرکت های چندملیتی تعیین کند تا سود کل سازمان را بیشینه کند. این مدل وضعیتی را بررسی می کند که در آن محصولات واسط از بخش های فروشندۀ شرکت چندملیتی به بخش های خریدار فروخته می شود. بخش های خریدار این محصولات واسط را برای تولید محصولات نهایی فرآوری می کنند. سپس هم بخش های فروشنده و هم بخش های خریدار محصولات نهایی را در نقاطی که شرکت در سرتاسر جهان حضور دارد می فروشند. در قیاس با مقالات موجود، مدل مبتکرانه مان عناصری مانند هزینه های حمل و نقل بین المللی، هزینه های تملک، مالیات ها، تعرفه ها (از جمله تعرفۀ ثانویه)، و نرخ ارز را در نظر می گیرد. این مقاله همچنین بینش های مدیریتی استراتژی معاملۀ انتقالی دربارۀ تأثیر قیمت گذاری انتقالات به واحدهای پولی مختلف بر واریانس سود هر بخش با توجه به عدم قطعیت نرخ ارز ارائه می کند.

قیمت گذاری انتقالات به معنای قیمت گذاری محصول یا خمدت واسطی است که بین دو بخش یک شرکت چندملیتی انتقال داده می شود. چون این قیمت انتقال تأثیر مستقیمی بر درآمد بخش های فروش و هزینه های بخش های خریدار شرکت چندملیتی دارد، معمولاً ابزاری برای تخصیص سود کل شرکت چندملیتی دانسته می-شود. به این دلیل شرکت ها می توانند از قیمت گذاری انتقالاتی برای اجتناب از مالیات سوء استفاده کنند و عامدانه سودها را در بخش هایی که در کشورهای با مالیات بالا واقع اند کاهش دهند و سودها را در بخش هایی که در کشورهای با مالیات کم یا بهشت های مالیاتی واقع اند افزایش دهند (وایدرهولد، 2013). این موضوع به ویژه در آمریکای شمالی صادق است که در آنجا مالیات شرکت ها معمولاً بیشتر از کشورهایی مانند ایرلند، لوگزامبورگ، یا سوئیس است. بیش از 60 درصد تجارت جهانی در شرکت های چندملیتی رخ می دهد، از این رو اهمیت قیمت گذاری انتقالاتی روشن است. در حال حاضر بیش از 60 ادارۀ مالیات دولتی قوانین قیمت گذاری انتقالاتی را اعمال می کنند. اکثر آنها از «اصول معاملات آزاد» پیروی می کنند. مادۀ 9 کنوانسیون مدل مالیاتی سازمان توسعه و همکاری (OCED، 2003) اصول معاملات آزاد را به این شکل تعریف می کند: «وقتی دو سازمان در روابط تجاری یا مالی شان بر سر شرایطی توافق می کنند و این روابط با روابط بین سازمان های مستقل تفاوت دارد، آنوقت هرگونه سودی که به استنای آن شرایط متعلق به یکی از سازمان ها است، اما به موجب این شرایط به این سازمان تعلقی ندارد ممکن در سودهای سازمان دیگر قرار گیرد و مالیات آن سازمان بر این اساس تعیین شود». اگر بخواهیم که این تعریف را به زبانی غیرفنی تر بیان کنیم، اصل معاملۀ آزاد اساساً می گوید که قیمت انتقالاتی باید همانند وقتی باشد که دو شرکت مستقل با یکدیگر معامله می کنند، و به شکلی نباشد که این دو بخشی از ساختار شرکتی یکسانی باشند. در شیوه های تعیین مالیات کنونی، از روش های گوناگونی برای تعیین قیمت های انتقالاتی استفاده می کنند که با اصول معاملات آزاد موجود در دستورالعمل سازمان همکاری و توسعه منطبق اند. از دیدگاه مبادلاتی، این روش ها شامل قیمت کنترل نشدۀ قیاس پذیر، روش قیمت گذاری به همراه هزینه گذاری، و روش قیمت فروش مجدد است. از دیدگاه سودآوری، این شیوه های تعیین مالیات شامل روش سودهای قیاس پذیر، روش حاشیۀ سود خالص مبادلاتی، و روش تقسیم سود است. این روش ها معمولاً برای توجیه عدالت در قیمت انتقالاتی به کار برده می شوند تا ریسک تعدیل های مالیاتی بعدی و جرائم بالقوه کاهش یابد. به گفتۀ ارنست و یانگ (2007)، بیش از 90 درصد شرکت های موجود در پیمایش نشان دادند که قیمت گذاری انتقالاتی مسألۀ مهمی برای آنها در تعیین مالیات بین المللی است، و 31 درصد گفتند که قیمت گذاری انتقالاتی در طی چند سال آتی از اهمیتی حیاتی برخوردار است. در حال حاضر وقتی شرکت ها تلاش می کنند قیمت های انتقالاتی را تعیین کنند، هدف شان کمینه سازی مالیات ها و این موضوع است که دولت ها علیه شان اقدامی خصمانه انجام ندهند، اما اغلب از بیشینه سازی سود با در نظر گرفتن تعرفه ها، هزینه های تولید، حمل و نقل، و انبارگردانی غفلت می کنند. در می 2013، کنگرۀ آمریکا به تحقیق دربارۀ شرکت اپل دربارۀ پرونده ای پرداخت. در این پرونده، زیان مالیاتی میانگین 10 میلیارد دلاری در سال به علت چند طرح گریز مالیاتی رخ داده بود. برای مثال بخش هایی در کشورهای با مالیات کمتر ایجاد شده بود و قیمت های انتقالاتی محصولات دیجیتال شرکت دستکاری شده بود. در نتیجۀ این تحقیق تلاش مجددی برای پوشاندن نقاط ضعف قانون و مقررات مالیات صورت گرفت. این نقاط ضعف که «check the box» و «look through» خوانده می شوند به برخی از واحدهای واقع در خارج کشور اجازه می دهند اهداف مالیاتی را نادیده بگیرند، و سودهای زیادشان را از مالیات برهانند. گرچه این تلاش مجدد ناموفق بود، توجه مقامات دولتی و عموم را به قیمت انتقالاتی جلب کرد. دیگر کشورها موضع شان را در قبال گریز مالیاتی تشدید کرده اند. در طی سال 2013 در نشست گروه 20 در روسیه، 20 کشور متعهد شدند که اطلاعات مالیاتی را از انتهای سال 2015 با یکدیگر در میان بگذارند. به علاوه بریتانیا و چین اعلام کردند که سیاست هایی برای تحقیق بیشتر دربارۀ سود خارج کشور به ترتیب در سپتامبر و دسامبر 2014 وضع خواهند کرد. پیام این تغییرات روشن است: به راهبرد جدیدی در قبال قیمت انتقالاتی نیاز است، و کمینه سازی مالیاتی دیگر در مرکز بحث نخواهد بود. این نیاز به تغییر ما را برانگیخت تا مدلی را ایجاد کنیم که قیمت انتقالاتی بهینه را نه از طریق کمینه سازی مالیات ها بلکه از طریق بیشینه سازی سود کل شرکت های چندملیتی بدست می دهد. مدل-مان به شرکت ها اجازه می دهد تا سهم منصفانۀ مالیات شان را استراتژی معاملۀ انتقالی بپردازند، و در عین حال حاشیه سود خالص سالمی داشته باشند. گرچه مدل های بیشینه سازی سود توسط شرکت های چندملیتی کاملاً به رسمیت شناخته و اجرا نشده است، این مدل ها از سال 1956 در مقالات دانشگاهی بررسی شده اند. در قیاس با مدل ها و پیشنهادهایی که در مقالات موجود بررسی شده اند، مدل مان عناصر عملی تری برای هزینه ها در نظر گرفته است که عملیات های تجاری واقعی را بهتر نشان می دهد. این عناصر هزینه شامل «تعرفۀ ثانویه» است. تا آنجا که نویسندگان می دانند در مقالات پیشین دربارۀ بیشینه سازی سود از این عنصر استفاده نشده است. این مدل همچنین از آن رو مهم است که تمام عناصر هزینۀ عملی مانند هزینه های تولید، هزینه های حمل و نقل بین المللی، هزینه های تملک، مالیات ها، تعرفه ها و نرخ ارز را چه در مقالات این حوزه مطرح شده باشند و چه مطرح نشده باشند در نظر می-گیرد. علاوه بر این رویکرد پیشنهادی مدل مان ساده شده است تا محدودیت های توان محاسباتی و سرمایه گذاری شرکت ها روی نرم افزارها رعایت شود. به ویژه با این مدل جدید قیمت گذاری انتقالاتی قصد داریم که به پرسش-های تحقیق زیر پاسخ دهیم: • در هنگام لحاظ کردن عناصر هزینه ای عملی مانند هزینه های عملیاتی، مالیات ها، تعرفه ها، و تعرفه های ثانویه، شرکت چندملیتی چگونه قیمت گذاری انتقالاتی بهینه را انجام می دهد؟ • انتخاب واحد پول قیمت گذاری انتقالاتی چه تأثیری بر ریسک هر بخش می گذارد؟ این مدل چه بینش های مدیریتی برای مدیران بخش ها دربارۀ انتخاب واحد پول به همراه دارد؟ • آیا جواب بهینۀ این مدل همان جواب مدل های موجود است؟ اگر بله چگونه؟ • قیمت گذاری انتقالاتی بهینه بر اساس پارامترهای اقتصادی و عناصر هزینۀ گوناگون چه تغییراتی می کند؟ مدل عمومی مان نشان می دهد که در نظر گرفتن عناصر هزینۀ واقع گرایانه در قیاس با مدل های موجود مانند کاسیسیه (1981) بر جواب بهینه تا حدی تأثیر می گذارد. تحلیل حساسیت پارامترهای این مدل نشان می دهد که مدیران بخش های شرکت های چندملیتی باید از نزدیک نوسانات نرخ مالیات کشورهای فروشنده و خریدار را پایش کنند، و قیمت انتقالاتی را بر این اساس تعیین کنند. در مقابل مدل مان می گوید که تعیین قیمت انتقالاتی به واحد پولی بخش فروشنده نه تنها به بخش فروشنده بلکه به بخش خریدار هم سود می رساند اگر تمام محصولات نهایی دوباره به کشور بخش فروشنده فروخته شود. با این حال اگر تمام محصولات نهایی در کشور بخش خریدار فروخته شود، مدیران بخش بهتر است واحد پول محلی خودشان را انتخاب کنند. حال به مقالات پیشین دربارۀ این موضوع می پردازیم. هیلرشلیفر (1956) قیمت گذاری انتقالاتی بهینه و سطح خروجی را بررسی کرد تا سود کل را با استفاده از نظریۀ تعیین قیمت نهایی با وجود به درآمد نهایی خالص بیشینه سازد. او دریافت که قیمت بازار تنها وقتی قیمت انتقالاتی مناسب است که کالای انتقالی در بازاری رقابتی تولید شده باشد، یعنی هیچ تولیدکننده ای خود را آنقدر بزرگ نداند که بتواند از طریق تصمیم دربارۀ خروجی خود بر قیمت کالا تأثیر بگذارد. علاوه بر این در اکثر موارد اگر بازار کاملاً رقابتی نباشد یا هیچ بازاری برای کالای انتقالی وجود نداشته باشد، روش درست انتقال کالا با هزینۀ نهایی یا قیمتی بین هزینۀ نهایی و قیمت بازار است. تحقیقات هیلرشیفر بنیان تحقیقات آتی دربارۀ قیمت گذاری انتقالاتی بر اساس راهبرد بیشینه سازی سود شد و دانشگهیان توجه زیادی به این موضوع نشان دادند. با این حال در مطالعۀ هیلرشیفر و نظریه های بعدی دربارۀ تعیین قیمت در نظر گرفته نشدند. پانزده سال بعد، هورست (1971) راهبرد بیشینه سازی سود را برای شرکت انحصاری بررسی کرد که به دو بازار ملی کالا می فروشد. در مدلش هزینه های تولید متغیر، مالیات ها، و تعرفه ها در نظر گرفته شد، اما هزینه های حمل و نقل و تملک لحاظ نشد. به علاوه هیچ رویکردی برای راه حل در نظر گرفته نشد. در دهۀ 1980 و 1990 این جریان تحقیقاتی به مطالعاتی با استفاده از دیدگاه های رفتاری و مدیریتی نیز کشیده شد. اکلز (1985) نتیجه گرفت که در هنگام تعیین قیمت های انتقالاتی هدف باید یافتن قیمت هایی باشد که اهداف عمومی شرکت را حاصل می کند و تضمین می کند که معیارهای عملکردی برای تمام شرکت-های تابعه خوب خواهند بود. اوکونور (1997) اظهار کرد که وجود قیمت های انتقالاتی مختلف ناشی از تعارض بین اهداف کلی جهانی شرکت و اهداف داخلی و خاص شرکت های تابعه است. وایزمن (1998) نشان می دهد که شرکت می تواند طرح های پاداش مدیریتی و زیرساخت های چانه استراتژی معاملۀ انتقالی زنی را به شکلی طراحی کند که ساختار قیمت گذاری انتقالاتی شرکت را قادر سازد به کران بالای سود دست یابد. در اواخر دهۀ 1990 وقتی قیمت انتقالاتی تبدیل به مکانیسم جدایی ناپذیر بهینه سازی زنجیرۀ تأمین جهانی شد، موضوع قیمت گذاری انتقالاتی محبوبیتش در جامعۀ دانشگاهی افزایش یافت. وایزمن (1996) مدلی ارائه کرد که سودهای مورد انتظار شرکت را از دیدگاه مطلوبیت بهینه می سازد. او دریافت که وقتی مدیران بخش ها قادر نبودند اطلاعات شخصی شان را به مدیران ارشد شرکت بدهند، نظام پاداش مدیریتی از قیمت گذاری انتقالاتی مبتنی بر هزینه بهره گرفت که به شرکت اجازه داد سودی بیش از حد انتظار نسبت به حالتی کسب کند که مدیران ارشد تمام تصمیم های شان را بر اساس گزارش های مدیران بخش بگیرند. مدلش مالیات و تعرفه را در نظر نگرفت، با این حال فاندل و استامن (2004)، لاخال (2006)، ویلا و همکاراشن (2006)، و پرون و همکارانش (2010) مسألۀ قیمت انتقالاتی را در مدل های زنجیرۀ تأمین جهانی شان بررسی کردند. با این حال در هریک از این مقالات حداقل از یکی از عناصر هزینه غفلت شده است. در مقابل مدل مان تمام عناصر هزینه (هزینه های تولید، هزینه های حمل و نقل بین المللی، هزینه های تملک، تعرفه ها و نرخ ارز) را در نظر می گیرد. به علاوه، حل این مدل ها نیازمند قدرت محاسباتی چشمگیری است که اکثر شرکت ها ندارند. در حول و هوش همین زمان، محققان به دقت روش هایی که در شیوه های حسابداری روزمره استفاده می شود بررسی کردند. هریس و سانسینگ (1998) روش قیمت گذاری کنترل نشدۀ قیاس پذیر را بررسی کردند و نشان دادند که سطح درآمدی را به بخش تولیدکنندۀ شرکت می دهد که به شکل نامتناسبی بالا است. بالدنیوس و ریچل اشتاین (2006) روش قیمت گذاری مبتنی بر بازار و تخفیف های مربوط به قیمت داخلی را بررسی کردند که در آن بخش های فروشنده هم بازار داخلی و هم بازار خارجی دارند. آنها دریافتند که تخفیف های داخلی برای بهیود سود کل شرکت کافی نیستند، و وقتی حاصل تخفیف ها کاملاً بهره ور خواهد بود که ظرفیت تولید محدود باشد یا بازار خارجی بسیار بزرگتر از بازار داخلی باشد. هایمن و ریچل اشتاین (2012) روش های مبتنی بر هزینه و مبتنی بر بازار را از دیدگاه مدیریت و مالیات یکپارچه بررسی کردند و دریافتند که قیمت های انتقال داخلی بهینه را باید کمتر از قیمت معاملات آزاد انتخاب کرد. هو و پارک (2013) روش قیمت گذاری به همراه هزینه-گذاری و روش قیمت فروش مجدد را بررسی کردند و سودهای زنجیرۀ تأمین را در این دو روش با یکدیگر مقایسه کردند. این تحلیل نشان می دهد که روش قیمت گذاری به همراه هزینه گذاری درصد سود بیشتری به بخش های خریدار اختصاص می دهد، در حالیکه روش قیمت فروش مجدد سود بیشتری را برای کل شرکت در چارچوب روزنامه فروش حاصل می کند. این یافته ها دربارۀ محدودیت ها و قیود این روش ها نظرمان را تأیید می-کند که به مدلی برای بیان بهتر واقعیت به منظور تصمیم گیری های بهتر دربارۀ قیمت گذاری انتقالاتی نیاز است. در این مقاله مدل برنامه ریزی دوخطی، که اغلب مدل برنامه ریزی هندسی تعمیم یافته خوانده می شود، ایجاد می-شود تا قیمت ها و مقادیر انتقالاتی بهینه بین بخش ها تعیین شود. هد این مدل بیشینه سازی مقدار مورد انتظار سودهای کل شرکت چندملیتی است. این مسأله با استفاده از Matlab R2012a حل می شود. در قسمت 3 مقاله به واریانس سود شرکت و بخش های شرکت می پردازیم. این واریانس به علت عدم قطعیت نرخ ارز به وجود می آید و وقتی رخ می دهد که قیمت های انتقالاتی به واحدهای استراتژی معاملۀ انتقالی استراتژی معاملۀ انتقالی پولی مختلف در بخش های گوناگون تعیین می-شوند. بینش های مدیریتی دربارۀ تعیین واحد پولی برای مدیران بخش های ریسک گریز ارائه می شود. این مقاله با ارائۀ مدل جامعی که قیمت انتقالاتی را از دیدگاه های عملیاتی و حسابداری تعیین می کند دستاوردهایی برای دانش این حوزه دارد. این مقاله تعرفۀ ثانویه را ارائه می کند که در عمل بسیار پرکاربرد است اما در مقالات موجود نادیده گرفته شده است. این مقاله هزینه های حمل و نقل و تملک را برای بخش های فروشنده و خریدار در نظر می گیرد که در بسیاری از مقالات پیشین به آنها پرداخته نشده است. مهمتر از همه اینکه این مقاله رویکردی پیشنهاد می کند که شرکت های چندملیتی واقعی می توانند آن را اتخاذ کنند. علاوه بر این، این مقاله بینش های مدیریتی دربارۀ انتخاب واحدهای پول برای قیمت های انتقالاتی ارائه می کند و تأثیر عدم قطعیت نرخ ارز را بر واریانس های سود در نظر می گیرد.

اسکالپ تریدینگ (Scalp Trading) چیست؟

در این مقاله قصد داریم به بررسی یکی دیگر از استراتژی‌های ترید در ارزهای دیجیتال بپردازیم. در میان تریدرها و تحلیگرها، روش‌ها و استراتژی‌های معاملاتی مختلفی همچون، سوئینگ تریدینگ، هودل، پوزیشن تریدینگ، اسکالپ تریدینگ (Scalp Trading) و … وجود دارد.

معامله‌گران با توجه به استراتژی، هدف و روحیات خود به انتخاب یکی از این روش‌ها یا تعدادی از آنها می‌پردازند.

در این مقاله به بررسی استراتژی اسکالپ تریدینگ (Scalp Trading) می‌پردازیم و با اشاره به ویژگی‌ها و پیش‌نیازهای این استراتژی توضیح خواهیم داد که اسکالپ تریدینگ برای چه کسانی مناسب است.

اسکالپ تریدینگ (Scalp Trading) چیست؟

این استراتژی برای بهره‌مندی و کسب سود از نوسانات کوچک و کوتاه‌مدت قیمتی است. تحلیلگرانی که از این استراتژی برای ترید خود استفاده می‌کنند، روزانه چیزی میان 10 تا 100 معامله یا ترید انجام می‌دهند و معتقدند که کسب سود و دریافت از نوسانات کوچک بازار، راحت‌تر از پیگیری و کسب سود از نوسانات بلندمدت بازار است. به تریدرهایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، اسکالپر (Scalper) می‌گویند.

در صورتی که با استفاده از استراتژی‌های مناسب از ضررهای بزرگ جلوگیری شود این سودهای کوچک در نهایت می‌توانند به سودی کلان تبدیل شوند. در این استراتژی، تریدرها از نوسانات کوچک قیمتی استفاده می‌کنند و به عنوان ابزار معاملاتی از تحلیل تکنیکال، الگوهای کندل استیک و اندیکاتورهایی همچون اندیکاتور مکدی (MACD) استفاده می‌کنند.

اصول اولیه در اسکالپ تریدینگ

در استراتژی اسکالپینگ یا اسکالپ تریدینگ، تریدرها از پوزیشن‌هایی با حجم بالاتر برای کسب سودهای کمتر در بازه‌های زمانی بسیار کوتاه‌مدت استفاده می‌کنند. این معاملات در طول یک روز اتفاق می‌افتند. هدف اصلی در این روش خرید یا فروش یک ارز یا دارایی در قیمتی مناسب و سپس فروش آن در مقداری بالاتر یا پایین‌تر و کسب سود از این طریق است. زمان نگهداری ارز دیجیتال در این روش از چند ثانیه تا چند دقیقه متغیر است و گاهی ممکن است تا چندین ساعت طول بکشد. به هر حال تمامی پوزیشن‌های باز، قبل از بسته شدن بازار در بازۀ زمانی روزانه بسته می‌شوند.

ویژگی‌های اسکالپ تریدینگ

این روش مناسب افراد زیرک و سریع است؛ چراکه نیازمند داشتن دقت زیاد و سرعت عمل برای تصمیم‌گیری در مورد زمان‌بندی، ورود و خروج و سفارش‌گذاری به موقع است. تریدرها در این مواقع با استفاده از معاملات مارجین با اهرم 1 تا 4 و با بیشترین حجم پوزیشن در کمترین زمان ممکن، سعی در به حداکثر رساندن سود حاصل از معاملۀ خود دارند. لازمۀ این کار استفاده از بازه‌های زمانی و تایم فریم‌ کوتاه‌مدتی همچون یک دقیقه تا پنج دقیقه است.

اسکالپرها یا ارزی را در قیمت پایین می‌خرند و در قیمت بالاتر به فروش می‌رسانند، یا رمزارزی می‌خرند و با ورود به معاملات لانگ (Long) آنها را در قیمت بالاتری می‌فروشند، و یا با ورود به معاملات شورت (Short) ارزی را با قیمتی پایین‌تر از قیمت فعلی می‌فروشند. این نوع معاملات نیازمند سرعت بسیار زیاد در هنگام سفارش‌گذاری است؛ پس لازم است که این نوع تریدرها به منظور دستیابی به حداکثر سرعت، از روش‌های سفارش‌گذاری سریع و یا ربات‌ تریدر استفاده ‌کنند.

اسکالپینگ بر اساس تحلیل تکنیکال و نوسانات قیمتی کوتاه‌مدت صورت می‌گیرد. با توجه به استفاده از معاملات مارجین و اهرم در این استراتژی، این روش یکی از روش‌های ترید با ریسک بالا به شمار می‌رود.

همچنین می‌توان به عنوان برخی از اشتباهات رایج در میان اسکالپ تریدرها به این موارد اشاره کرد: سفارش‌گذاری‌های ضعیف، استفاده از استراتژی معاملاتی ضعیف، نداشتن حد ضرر (Stop loss)، استفاده زیاد از اهرم‌ها و لوریج‌های بالا، ورود با تأخیر، خروج با تأخیر، بازکردن پوزیشن‌های زیاد و … .

با توجه به روش معاملاتی در اسکالپینگ، تریدرهای این دسته به دلیل داشتن تعداد زیاد ترید روزانه، کارمزدهای زیادی پرداخت می‌کنند.

بهترین اندیکاتور برای اسکالپ تریدینگ

در این استراتژی معمولاً از اندیکاتورهایی همچون Stochasic، MACD و RSI استفاده می‌شود. همچنین برای تشخیص محدوده‌های حمایتی و مقاومتی نمودار قیمت، از اندیکاتورهایی همچون مووینگ اوریج، باند بولینگر و پیوت‌ها (Pivot) استفاده می‌شود.

اسکالپینگ برای چه تیپ‌های شخصیتی مناسب است؟

اسکالپ تریدرها باید بسیار منظم باشند و نسبت به استراتژی خود کاملاً مقید رفتار کنند. همچنین تمامی تصمیم‌گیری‌ها باید با اطمینان کامل گرفته استراتژی معاملۀ انتقالی شوند.

علی‌رغم موارد بالا، اسکالپرها باید بسیار انعطاف‌پذیر نیز باشند. با توجه به نوسانات بسیار زیاد در بازار، شرایط کاملاً متغیر است و در صورتی که یک پیش‌بینی درست از آب در نیاید، این افراد باید بتوانند به سرعت تصمیم‌گیری کنند و با استفاده از روش‌های جایگزین، از ضررهای بیشتر جلوگیری نمایند.

سخن پایانی

در این مقاله به بررسی یکی دیگر از استراتژی‌های معاملاتی در ترید ارزهای دیجیتال پرداختیم. همان‌طور که می‌دانید، هر کدام از استراتژی‌های معاملاتی، مزایا و معایب مخصوص به خود را دارند و این تریدر است که با توجه به استراتژی شخصی و هدف خود، روش معاملاتی مناسب خود را تعیین و انتخاب می‌کند.

اولین نکته‌ای که باید در انتخاب روش معاملاتی خود در نظر بگیرید، هدف از سرمایه‌گذاری است. نکتۀ مهم دیگری که وجود دارد مدت‌زمانی است که می‌خواهید و می‌توانید به ترید اختصاص دهید و این موضوع نیز تأثیر زیادی بر انتخاب نوع استراتژی معاملاتی مناسب شما دارد.

همان‌طور که گفته شد، اسکالپ تریدینگ مانند استراتژی‌های معاملاتی دیگر، ویژگی‌ها و پیش‌نیازهایی دارد که افراد قبل از ورد به این حوزه باید نسبت به این موارد آگاهی و اطمینان حاصل کنند.

در این روش تعداد معاملات روزانه بین ده‌ها تا صدها معامله متغیر خواهد بود؛ بنابراین این روش نیازمند زمان و انرژی بسیاری برای کنترل دائمی بازار است. علاوه بر این، با توجه به اینکه در این روش‌ تریدرها با استفاده از معاملات مارجین سعی در افزایش سود حاصل از معاملات خود دارند، ریسک معاملات در این استراتژی بالاتر خواهد بود.

دانلود نمونه قرارداد خرید و فروش زمین به‌همراه نکات حقوقی

نمونه قرارداد واگذاری زمین برای آشنایی با نکات و ریزه‌کاری‌های حقوقی

نویسنده آیدا پیغامی تاریخ انتشار: 17 فروردین , 1400 به روز رسانی شده در 15 مهر , 1400

قراردادهای خرید و فروش همگی از مجموعه‌ای از نکات ثابت پیروی می‌کنند. خریداران و فروشندگان برای راحتی و قانونی بود کار خود به آژانس‌های املاک مراجعه می‌کنند و با اعتماد، به خرید و فروش ملک و زمین می‌پردازند. مشاوران املاک در این موارد امین طرفین معامله هستند. بنابراین به عنوان امین باید نکاتی را در زمان عقد قرارداد به طرفین معامله گوشزد کنند. آکادمی املاک دیوار در این مطلب قصد دارد به آموزش نکات حقوقی بپردازد که مشاوران املاک باید در هنگام عقد قرارداد خرید و فروش زمین در اختیار طرفین معامله قرار دهند. همچنین نمونه قرارداد واگذاری زمین شما را از مواردی که باید در زمان خرید و فروش زمین رعایت کنید، آگاه می‌سازد.

نکات حقوقی قرارداد واگذاری زمین

نوشتن هر قراردادی نیاز به آشنایی با نکات حقوقی دارد. نکات و اصطلاحاتی که یک مشاور املاک باید با آن‌ها آشنا باشد تا بهترین مشاوره حقوقی را به مشتریان بدهد. پس از دانلود نمونه قرارداد واگذاری زمین، حتما نکات زیر را مطالعه کنید تا مشاوره دقیق‌تری داشته باشید.

خریدار باید حتما از آزاد بودن زمین برای واگذاری و همچنین وضعیت سند آن آگاه شود.

شناسایی زمین بدون سند و احراز هویت طرفین معامله

به عنوان یک مشاور املاک، باید به خریدار درباره زمین‌های بدون سند اطلاعات بدهید. اگر خریدار قصد خرید زمین بدون سند را داشت، به او بگویید که حتما استعلام زمین مورد نظر را از شهرداری بگیرد. در همین حین هم دربارهٔ احراز هویت طرفین معامله صحبت کنید. به آن‌ها بگویید که برای قانونی بودن معامله حتما باید به احراز هویت طرف مقابل بپردازند. خودتان هم در زمان انجام معامله، کارت ملی و شناسنامهٔ طرفین را بگیرید و با اطلاعات درج شده در قرارداد تطبیق دهید.

زمین در رهن نباشد

در کشور ما از سند زمین و ملک برای ضمانت استفاده می‌کنند. باید این موضوع را به خریدار گوشزد کنید. به او بگویید که حتما از آزاد بودن زمین مطمئن شود. برای اینکه خریدار را از آزاد بودن زمین آگاه کنید. باید سند را به طور کامل بخوانید، زیرا در بخشی از سند، موضوع ضمانت و یا وثیقه بودن آن ذکر می‌شود. خریدار را از خطرات معاملهٔ زمین در رهن و وثیقه آگاه کنید. تا جایی که امکان دارد او را از انجام چنین معامله‌ای منصرف کنید.

کد رهگیری

حتما کد رهگیری به خریدار ارائه دهید. منصف باشید و بابت کد رهگیری هزینه‌ای از طرفین دریافت نکنید. زیرا با این کار ریسمان اعتماد میان خودتان و طرفین معامله را پاره می‌کنید. به خریدار دربارهٔ کد رهگیری اطلاعات کامل بدهید. نحوهٔ صدور کد رهگیری که بر اساس کد پستی ده رقمی و نشانی ملک یا زمین است را به خریدار توضیح دهید. به او بگویید که می‌تواند برای استعلام کد رهگیری به سایت www.iranamlaak.ir مراجعه کند.

مجوز وکالت را بررسی کنید

اگر زمین به صورت وکالتی معامله می‌شود، خریدار را از نکات حقوقی، آگاه سازید. حتما به او اطلاع دهید که باید از صحت وکالتنامه با مراجعه به دفترخانه‌ای که وکالتنامه در آن تنظیم شده، مطلع شود. نکته مهم‌تر اینکه همیشه معامله‌های وکالتی نگرانی‌های حقوقی دارند. حتما این مسئله را به خریدار گوشزد کنید.

هیچ وقت مبایعه‌نامه‌ای که به صورت دستی تکمیل می‌شود را به عنوان مبایعه‌نامهٔ رسمی و اصلی در اختیار طرفین قرارداد قرار ندهید. شما به عنوان مشاور املاک موظف هستید که مبایعه‌نامه پرینت شده که در برگهٔ مخصوص اتحادیهٔ املاک چاپ شده، به عنوان سند رسمی و اصلی در اختیار طرفین معامله قرار دهید.

زمان حضور در دفترخانه

حتما زمان حضور در دفترخانه برای انتقال سند و انجام معامله را در قرارداد بنویسید. این موضوع را به طرفین معامله گوشزد کنید. حتی می‌توانید زمان حضور در دفترخانه را در تقویم خود یادداشت کرده و دو طرف معامله را در آن زمان آگاه کنید. طرفین قرارداد را از خطرات به موقع حضور نیافتن در دفترخانه، آگاه سازید. با دانلود فرم خام مبایعه نامه زمین می‌توانید با بند زمان حضور در دفترخانه بهتر آشنا شوید.

زمان پرداخت و نحوهٔ پرداخت

آداب پرداخت و دریافت پول در معامله را برای طرفین قرارداد، توضیح دهید. حتما گوشزد کنید که باید مبالغ در فواصل زمانی پرداخت شده و همگی چک باشد. به خریدار بگویید که نباید همهٔ مبلغ را پیش از انتقال سند پرداخت کند. مقداری از مبلغ معامله را برای زمان انتقال سند کنار بگذارد. از طرف دیگر حتما زمان پرداخت مبالغ را در قرارداد ذکر کنید و رسید را به طرفین تحویل دهید.

توجه به سن و سواد فروشنده و خریدار

ممکن است یکی از طرفین معامله جوان، پیر یا بی‌سواد باشد. در این صورت از او بخواهید که در زمان انجام معامله و عقد قرارداد، حتما با کسی که در این زمینه دانش کافی دارد، در دفترخانه حاضر شود.

اسقاط کافه خیارات

این عبارت را حتما در متن قرارداد می‌بینید. این عبارت برای طرفین معامله که هیچ اطلاعاتی از زبان املاک ندارند، ترسناک است. بنابراین شما به عنوان یک مشاور املاک موظف هستید که در مورد این عبارت به طرفین معامله توضیح دهید.

این عبارت به این معنی است که طرفین معامله در هیچ صورتی نمی‌توانند معامله را فسخ کنند.

شروط فسخ معامله را به دو طرف گوشزد کنید

حتما در قرارداد، بندی را به فسخ معامله اختصاص دهید. با این کار موجب برقراری عدالت میان دو طرف خواهید شد. ضمن اینکه آن‌ها هم به این نتیجه می‌رسند که شما به فکر دو طرف معامله هستید.

این مطلب، بخشی از مجموعه قراردادنویسی آکادمی املاک است. برای دانلود نمونه‌های دیگر، مطالب زیر را مطالعه کنید:

• دانلود نمونه قرارداد اجاره دفتر کار به‌همراه توضیحات و نکات حقوقی
• دانلود قرارداد مشارکت در ساخت به‌همراه نکات حقوقی
• دانلود نمونه قرارداد اجاره خانه به‌همراه توضیحات نوشتن قرارداد
• هر آنچه که باید درباره مبایعه استراتژی معاملۀ انتقالی نامه املاک بدانید
• دانلود نمونه قرارداد پیش فروش آپارتمان به همراه نکات حقوقی

سخن آخر

تمام قراردادها از مجموعه‌ای از مواد و بندهای قانونی نوشته شده، پیروی می‌کنند. مردم برای انجام معاملهٔ قانونی به بنگاه‌های معاملات ملکی مراجعه می‌کنند. مشاوران املاک در برابر این اعتماد موظف به رعایت نکاتی هستند. مشاوران املاک باید مجوز بنگاه خود را در مقابل دید عموم قرار دهند. همچنین باید کد رهگیری به طرفین معامله ارائه دهند و خریدار و فروشنده را از نکات حقوقی هنگام عقد قرارداد آگاه سازند. البته با دانلود نمونه قرارداد واگذاری زمین تمام مواردی ذکر شده را عینی می‌بینید و با قرارداد خرید و فروش زمین بهتر آشنا می‌شوید.

نحوه محاسبه قیمت نهائی بهینه در بازار سهام (بررسی موردی در چند بورس جهان و ایران)

امروزه یکی از امور مهم مورد بحث در مسایل مالی، چگونگی تعیین قیمت پایانی بهینه سهام در بازار بورس است. از گذشته تاکنون، برحسب شرایط زمانی و مکانی از روش‏های متفاوتی برای محاسبه قیمت پایانی اوراق بهادار استفاده شده است. در برخی بورس‏های جهان از آخرین قیمت معامله‏شده روی اوراق بهادار و در برخی بازارهای سهام از سازوکار حراج پایانی استفاده می‏شود. همچنین در بعضی موارد میانگین موزون برای محاسبه قیمت پایانی یک سهم در بازار سهام مورد استفاده قرار می‏گیرد. خاطر نشان می شود که در برخی کشورها به منظور جلوگیری از نوسان‏های شدید بازار، از سازوکار محدودیت دامنه نوسان اوراق بهادار و توقف نمادها یا کل بازار استفاده می‏شود، تا سرمایه‏گذارن در شرایط بحرانی آسیب کمتر آسیب ببینند.

برای دانلود 15 صفحه اول ابتدا ثبت نام کنید

اگر عضو سایت هستید لطفا وارد حساب کاربری خود شوید

منابع مشابه

بررسی همگرایی شاخص قیمت بورس در بازارهای سهام با تأکید بر بازار ایران

هدف: در پژوهش حاضر، فرضیه همگرایی شاخص قیمت بازارهای سهام در کشورهای منتخب، طی ژانویه 2007 تا فوریه 2017 آزمون شده است. روش: روش مورد استفاده روش تحلیل خوشه‎ای است. یافته‎ها: نتایج پژوهش به طور کلی همگرایی بازارهای سهام مورد بررسی را تأیید نمی­کند. با وجود این، دو خوشه همگرا و یک خوشه واگرا بین بازارهای سهام وجود دارد. در عین حال نتایج نشان می­دهد عملکرد بازار سهام ایران نه ‌تنها به صورت جزیر.

بررسی استراتژی معاملات جفتی در بازار سهام ایران (مطالعه موردی سهام شرکت‌های سرمایه‌گذاری بورس)

برخی از سرمایه‌گذاران با استفاده از استراتژی‌های مختلف به دنبال درک درستی از بازار سهام و رفتار آن برای کسب سود هستند. یکی از این استراتژی‌ها در معاملات سهام، استراتژی معاملات جفتی است. در این استراتژی هدف پیدا کردن دو سهم است که قیمت‌های آن‌ها در گذشته با هم در حال حرکت بوده‌اند. در این مطالعه، هدف بررسی استراتژی معاملات جفتی در بازار سهام ایران بوده، به همین منظور سهام شرکت‌های سرمایه‌گذاری ب.

بررسی نحوه انتقال قیمت در بازار شیر

مطالعه حاضر نحوه انتقال (متقارن یا نامتقارن) قیمت را در بازار شیر مورد بررسی قرار می‌دهد. در این مطالعه از روش همگرایی آستانه‌ای و داده‌های سری زمانی قیمت شیر در سطح کشور و برای دوره 89-1361 استفاده شده است. همچنین با به‌کارگیری مدل‌های تصحیح خطای نامتقارن، تعدیلات کوتاه‌مدت این بازار تجزیه و تحلیل گردیده است. یافته‌های این مطالعه نشان می‌دهد که انتقال قیمت بین سطح تولیدکننده و خرده ‌فروشی شیر .

بررسی تأثیر قیمت معاملات بلوک در بازار سهام ایران

هدف اصلی پژوهش حاضر، بررسی عوامل مؤثر بر تأثیر قیمت معاملات بلوک در بازار سهام است. بدین‌منظور، 525 معاملة بلوکی به‌صورت تصادفی به‌عنوان نمونۀ پژوهش از بین شرکت‌های پذیرفته در بورس اوراق بهادار تهران، که در سال‌های 1390 تا 1392 معاملۀ بلوکی انجام داده‌اند، انتخاب شده است. در این پژوهش از تأثیر قیمت کل، موقتی و دائمی به‌عنوان متغیرهای وابسته و اندازة معاملة بلوک، نوسان قیمت سهام، گردش مالی معامل.

نوسانات قیمت طلا در بازار ایران و جهان

طلا همواره به عنوان پشتوانه و محافظی در مقابل افزایش و کاهش ارزش پول، ایفای نقش ذخیره ارزش و سرمایه‌گذاری امن مورد توجه قرار گرفته است. طلا به عنوان یک دارایی بااهمیت می‌باشد چرا که تغییرات و نوسانات روزانه آن در وقایع و رویدادهای مالی و اقتصادی بسیار برجسته است. طلا در بازه‌های زمانی مختلف تحت تأثیر عوامل سیاسی و اقتصادی متعددی قرار گرفته است. با توجه به روند صعودی و رو به رشد و نوسانات شدید ا.

محاسبه قیمت سایه‌ای انرژی الکتریکی در بازار برق ایران

This paper aims to determine the optimum price of electricity during restructuring process. We maximized social welfare function subject to market equilibrium, maximum production capacity of each group of power plants, maximum demand of each consumer type and the potential of electricity export and import. The model was run using 2007 monthly and annual data by means of GAMS optimization softwa.