اصول پایه گذاری یک تجارت موفق چیست؟
یک تاجر موفق باید ویژگی‌های زیادی داشته باشه اما مهمترین ها در درجه اول آگاه از اصول تجارت و کسب کار باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد ، حسابداری ، بازاریابی ، مدیریت و حقوق داشته باشد.
فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری موفق ترین افراد در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
یک تاجر موفق باید ویژگی‌های زیادی داشته باشه اما مهمترین نکته این است که در درجه اول از اصول تجارت و کسب کار آگاه باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد، حسابداری، بازاریابی، مدیریت و حقوق داشته باشد.
فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری باید از اصول کامپیوتر آگاه باشد، تا حدودی روانشناسی و روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.
از تبلیغات سر رشته داشته باشد؛اعتماد به نفس بالا و قدرت رهبری داشته باشد ؛صبور و باشد و بتواند شرایط سخت رو به خوبی پشت سر بگذارد؛دور اندیش باشد و شرایطی که در آینده ممکن است پیش بیاد رو به خوبی تحلیل کند و بتواند فرصتها و تهدیدات آینده بازار رو به خوبی درک کند؛در سطر وظایف یک مدیر و تاجر رهبری استراتژیک بازار و مدیریت قوی هزینه ها و کارکنان باید باشد.
موفق ترین افراد در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
۱ _ یادداشت کردن:
اکثر افراد در تجارت، وقتشان را صرف یادداشت کردن می کنند. درحالیکه یادداشت برداری و فکس دیگر بسیار قدیمی شده اند. به علاوه انبوه کاغذهای سفید، پیشنهادها و رزومه ها را نیز به آنها اضافه کنید مسلم است که باید برای موفق شدن بر قدرت و مهارت خود درنوشتن کلمات بیفزایید. شما می توانید تنها با یک بازدید کوتاه از” ایمیلتان” از همه چیز اطلاع یابید.
۲ _ شبکه اجتماعی:
همه ما عادت به زیاد صحبت کردن نداریم، حتی برخی ازما سعی می کنیم که کوتاه و مختصر گفتگو کنیم، اگرچه دانستن و کسب اطلاعات بیشتر مستلزم بیشتر پرسیدن و سخن گفتن است، اما کلید مهارت آموختن، گوش کردن است
۳ _ صحبت کردن:
ترس بالاترین رتبه گفتگوهای عمومی میان مردم جهان را به خود اختصاص داده است. تمرین، بهترین زمان تجارت چیست؟ بهترین راه برای غلبه براین مشکل است. ممکن است با کار در محیطی امن احساس راحتی کنید، اما برخی مواقع مجبورید که در صحنه واقعه حضور داشته باشید.
۴ _ القای خواسته ها:
ممکن است که فکر کنید هرگز به تحمیل عقاید خودتان به دیگران نیاز نداشته باشید، اما واقعیت این است که همه ما هر روز افکارمان را به دیگران تحمیل می کنیم. زمانی که با یک رئیس مصاحبه می کنید نیز به نوعی افکارتان را به او القا می کنید، این فرایند در زندگی روزمره نیز ادامه دارد، مثلا هنگامی که والدینتان را مجبور به خرید کالای مورد نیازتان می کنید. مهارتهای متقاعد کردن بسیار آسان و قابل اجرا هستند.
۵ _ مذاکره کردن:
اگر متقاعد کننده توانا و متبحری نیستید، شاید بتوانید یک مذاکره کننده و یا سخنور ماهر بشوید، بسیاری از مهارتها مانند هم هستند؛ اما شما در تجارت با افرادی مواجه می شوید که بسیار جدی و سخت گیرند، اگر چنین مهارتهایی را کسب نکرده باشید، بازنده هرروز و همیشگی خواهید بود.
۶ _ استراتژی و راهبرد:
تجارتی که از یک بحران اقتصادی به بحران دیگری انتقال می یابد و دستخوش تغییر و تحول می شود، مدت زیادی دوام ندارد و نابود می شود. واضح است، اگر شما سکان دار این تجارت هستید، باید فرمان جنگ را صادر کنید و مسیرتان را تغییر دهید، آیا به درستی مسیر مقابل را می شناسید ؟
بسیاری از افراد در تجارت عجول و بی حوصله هستند، چنین افرادی با هر معامله یک قدم بیشتر به ورشکستگی نزدیک می شوند. و متاسفانه سقوط می کنند و دیگر قادر به ازسرگیری امور تجاری نیستند. اما شما با بکارگیری مدیرت پروژه، زندگی، تیم کاری و برنامه های تجاری خودتان را به نوعی بیمه می کنید، از فشار کاری و استرس می کاهید و برنامه ها را در زمان مقرر با موفقیت کامل انجام می دهید. دقیقا نمی توان همه چیز را تحت کنترل گرفت، ولی با اجرای برنامه منظم و هماهنگ شده، تا میزان زیادی می توانید از وقوع بحران ها و حوادث غیرمترقبه جلوگیری کنید.
مهمترین عاملی که موجب سقوط و ورشکستگی تاجران می شود، طرحهای نادرست مالی است. در واقع تمام سرمایه¬های مالی در روند و مسیر نامناسبی قرار می گیرند. هیچگاه از تمام سرمایه و اندوخته مالی خود در معاملات تجاری استفاده نکنید، و همیشه درصدی از آن را پس انداز کنید، فرض کنید تمام سرمایه شما در یک معامله مانند بادکنکی در جریان است، همانطوری که باد مسیر حرکت بادکنک را بدون هیچ برنامه قابل پیش بینی تغییر می دهد، سرمایه در حال چرخش شما نیز بدلیل فقدان یک طرح مشخص و مدیریت مالی مناسب، روزی از مسیر اصلی خویش خارج شده و ناپدید میشود.
۹ _ ریسک پذیری:
یکی دیگر از اصول تجارت ریسک پذیری و قدرت انتخاب است، تاجر موفق باید حس ششم خوبی هم در زمینه تجارت و هم در شناخت افراد داشته باشد، واین امر جز با یک تجربه فوق العاده و روانشناسی فردی بوجود نمی آید براساس آمارهای ثبت شده، تاجران جوان دارای بیشترین قابلیت ریسک پذیری هستند.
۱۰ _ پشتیبانی و سازماندهی:
پول و سرمایه مالی تنها منبع مورد نیاز شما است. هر تجارتی یک ورودی سرمایه و یک خروجی یا بهره وری و بازدهی دارد. کار شما شناسایی افراد مناسب، آگاهی از نیاز آنها و ارائه خدمات و کالای مناسب به آنهاست. قطعا چنین برنامه ای نه تنها امنیت مالی شما را حفظ می کند، بلکه براعتبار شما نیز می افزاید.
۱۱ _ مدیریت زمان:
سابقا مدیری داشتم که حتی یک بار هم نتوانست سروقت به جلسه برسد، و همیشه ۱۰ دقیقه دیرتر، با چهره ای برافروخته و نامرتب ظاهر می شد. هرروز بر مجموعه عذرخواهی ها و تاسف هایش افزوده می شد. از طرفی وی در جایگاه یک مدیر هرگز نتوانست الگوی مناسبی برای دیگر کارمندان شود. مدیریت زمان نه تنها از فشار روحی و استرس شما می کاهد، بلکه بر محبوبیت و احترام شما نیز می افزاید و شان واقعی شما را بیش از پیش آشکار می کند.
۱۲ _ مدیریت جلسه:
اکثر افراد از جلسه و حضور در آن و صرف ساعتهای زیاد بدون تحرک متنفرند، اما جلسه ها بخش عمده ای از زندگی تجاری ما را تشکیل می دهند. تعداد کمی از افراد هم حضور در جلسه را برای رهایی از کار می پسندند. اگر جلسه ها و نشست های شما ثمربخش، فعال و کنترل شده باشد، قطعا در پروژه تجاری خود پیشرفت خواهید کرد وهرکسی حاضر خواهد بود تا تحت فرمان شما، برایتان کار کند.
اصلی ترین بخش یک تجارت موفق رهبری و هدایت افراد و سرمایه ها است. با نگاهی اجمالی به زندگی رهبران سیاسی به نقش و قدرت کلام آنها پی خواهید برد. رهبران کاریزما و فرهمند همیشه یک قدم جلوتر و در جایگاهی والاتر قرار می گرفتند. زیرا نبض ملت در نفوذ کلام رهبران کاریزما جریان داشت. آیا تا کنون توانسته اید کسی را با خود همراه کنید ؟ آیا قادرید تا افراد یک گروه را به کاری که مغایر با خواسته شان است برای بقای یک تیم مجبور به اطاعت کنید؟
۱۴ _ نظام ها:
اگر دائما در حال تغییرهستید، و از یک شاخه به شاخه دیگر می پرید، قطعا یک جای کار می لنگد. نظام های موثر ثبات، بازدهی و بهره وری و کاهش هزینه ها را پدید می آورند. برای یادگیری و اجرای نظام های رقابتی و آموزش افراد راهی طولانی در پیش دارید. اما اگر بنیان کار را برراستای سیستم مشخص و هماهنگ بنا کنید قطعا در هر پروژه ای موفق خواهید بود.بهترین زمان تجارت چیست؟
۱۵ _ بازدهی و قابلیت های فردی:
ضرباهنگ زندگی شما چه چیزهایی هستند ؟ جه چیزهایی رفتار شما را اجتماعی تر، احساساتتان را متمرکزتر و کارتان را خلاق تر می کنند و یا بلعکس، از انرژی شما می کاهند و موجب افسردگی و امواج منفی در کارتان می شوند ؟ چه جاهایی بر کار فائق می شوید و چه زمانی مقابله کنید ؟ پیش از آنکه به دیگران بیاموزید و آنان را هدایت کنید، ابتدا باید قابلیتها و استعدادهای خودتان را بشناسید و آنهارا در مسیر درست هدایت کنید.
۱۶ _ قدرت تخیل:
بسیاری از مردم جنبه خلاقیت خود را از یاد می برند و تصور می کنند باید به بعد منطقی خود توجه کنند. اما در واقع موفق ترین تاجران، افرادی هستند که به جنبه احساسی بهترین زمان تجارت چیست؟ و قدرت تخیلشان بها میدهند و به بازپروری رویا ها یشان میپردازند. این جمله استادم را برای همیشه آویزه گوشم کرده ام و هرگز آنرا از یاد نخواهم برد. او روزی سر کلاس رو به همه دانشجویان گفت: ” هرچیزی که لمس میکنید، رویایی بوده که دیروز در سر می پروراندید و امروز به واقعیت مبدل گشته و در دستان شماست.
۱۷ _ خلاقیت:
اگر بتوانید چیزی را تصور کنید، قطعا می توانید آنرا بسازید، و اگر توانستید آنرا بسازید، مسلما در فروش آن نیز موفق خواهید بود. دقیقا به اطرافتان بنگرید، به چیزهایی که می خرید و استفاده می کنید بیاندیشید، بی شک فردی که آنها را ساخته و به شما فروخته تفکر و تخیلی عمیق نسبت به آن داشته است، بی شک سورپرایزد خواهید شد، اگر بدانید چه افراد مبتکری آنها را اختراع کرده اند. اغلب تولیدات حاصل اختراع کسانی هستند که دارای تصور، تخیل و خلاقیت بوده اند.
۱۸ _ حل مسئله:
مهمترین عامل در یک تجارت بقا و تداوم است، مدیریت بحران و حل مسائل و مشکلات در کوتاه ترین زمان ممکن از اقدامات و تدابیر موثر یک مدیر و تاجر قابل و آینده نگر است. کارمندی که بتواند از چنین بحران هایی به سلامت عبور کند، فردی شایسته برای انجام هر تجارتی است.
۱۹ _ مشکل گشایی گروهی:
برخی از مردم براین باورند که طرح و حل مسائل بطور گروهی کار مناسبی نیست و مانند تقسیم کردن بخشی از غذای خود با دیگران است. ولی در هر صورت استفاده از چند فکر بطور همزمان کمک فوق العاده ای در افزایش بهره وری دارد. از سوی دیگر شما می توانید با نگرشها و عقاید مختلف در حل یک معضل آشنا شوید. اگر از آن دسته از تاجرانی هستید که به مشاوره گروهی معتقدند و افکار بکر دیگران را در تحلیل مسائل و مشکلات لازم و ضروری می دانند، شما یک گام از دیگران جلوتر هستید.
۲۰ _ ایجاد ارتباط:
برقرای ارتباط در جهان امروز امری انکار ناپذیراست. شما برای رفع مشکلاتتان و ابراز وجود باید قابلیت ارتباط داشته باشید تا بتوانید با دیگران همسو و همفکر شوید. بسیاری از ارتباطات با یک جمله کوتاه آغاز می شوند. مثلا، امروز چه هوای خوبیست ! سخت ترین بخش یک ارتباط شروع آن است. بنابراین اگر می خواهید تاجر موفقی باشید باید با دیگر رقبا ارتباط برقرار کنید و از رموز موفقیت آنان مطلع بهترین زمان تجارت چیست؟ شوید. ” مطمئن باشید آغاز یک ارتباط هیچ وقت از شان شما نمی کاهد، به شرطی که طرفتان را خوب بشناسید”.
اصول و روش کار بسیار ساده و راحت است، مهمترین مسئله شناخت بحران و راههای جلوگیری و مقاومت در برابر آن است. ” پیشگیری بهتر از درمان است ”.
صبر و تفکر در تجارت نقشی مکمل ایجاد می کنند، همیشه تمام جوانب معا مله را در نظر بگیرید، آگاهانه انتخاب کنید و همیشه طرفتان را بشناسید. همیشه به یاد داشته باشید که شما به تنهایی مسئول پیشرفت و ورشکستگی خودتان هستید، پس بدشانسی را عامل عدم موفقیت های خود قلمداد نکنید.
کنترل تصمیم های مهم و کلیدی در مواقع بحرانی، نشانه اقتدار و هوشمندی تاجران موفق است واین مهم جز با تجربه اندوزی میسر نمی شود، مدیران و تاجران موفق امروز، دانش آموختگان دانشگاه مهارت و تجربه اندوزی دیروز هستند، که توانستند تجربیاتشان را در دنیای تجارت بکار گیرند و در برابر سختی ها و ناملایمات بایستند.
باید از اصول کامپیوتر آگاه باشد ، تا حدودی روانشناسی و روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.
از تبلیغات سر رشته داشته باشد؛اعتماد به نفس بالا و قدرت رهبری داشته باشد ؛صبور و باشد و بتواند شرایط سخت رو به خوبی پشت سر بگذارد؛دور اندیش باشد و شرایطی که در آینده ممکن است پیش بیاد رو به خوبی تحلیل کند و بتواند فرصتها و تهدیدات آینده بازار رو به خوبی درک کند؛در سطر وظایف یک مدیر و تاجر رهبری استراتژیک بازار و مدیریت قوی هزینه ها و کارکنان باید باشد.
رازهای موفقیت در تجارت چیست؟ – رمز موفقیت در کسب و کار از زبان تاجران دنیا
برای اینکه کسب‌وکار تازه‌ای راه بیاندازید و یا در تجارت فعلی خود موفق شوید لازم است اصول و رازهای موفقیت در تجارت را رعایت کنید.
برای موفقیت در کسب و کار و تجارت کوچک خود چه باید بکنیم؟
رازهای موفقیت در تجارت چیست؟
این مقاله، از روی تجربه‌های تاجران موفق دنیا است که در بازار کسب و کار موفق هستند و کاملا مطابق با فرهنگ مردمان سرزمین‌مان، ایران است.
مطمئن هستیم به کار بستن راهکارهایی که در ادامه به توضیح آنها خواهیم پرداخت میتواند همان رازهای موفقیت در تجارت باشد و کسب و کارتان را متحول کند.
سرفصل‌های مقاله:
رازهای موفقیت در تجارت
اولین رمز موفقیت در تجارت : عاشق کارتان باشید.
یکی از مهمترین و اصلی‌ترین رازهای موفقیت در تجارت این است که شما به شغلی که انتخاب کردید، عشق بورزید.
اگر شما عاشق کارتان باشید گذر زمان و ساعات را متوجه نخواهید شد و با چنان انرژی‌ای کار میکنید که هیچ چیز جلودارتان نیست.
از اینکه زمان‌های بیشتری از عمرتان را صرف این کار میکنید خوشحال هستید و اجازه نمی‌دهید موانع سر راهتان، شما را مأیوس کنند.
چرا که شروع یک کسب و کار یعنی آغاز راه پر فراز و نشیب و پشتکار فراوان.
بنابراین مهمترین لازمه‌ی طی کردن این مسیر پرپیچ و خم، عشق و لذت بردن است.
بیشتر از اینکه به کسب درآمد فکر کنید، به فکر ایجاد احساس رضایت و خوشنودی از تجارتی که راه انداخته‌اید، باشید.
علی درجزینی در آموزش‌هایش به این نکته اشاره میکند که لازمه‌ی موفقیت، خلاقیت و متفاوت بودن نسبت به دیگران است؛
عشق، ایجادکننده‌ی خلاقیت و متفاوت بودن نسبت به دیگران است.
شما چقدر عاشق کسب و کارتان و کاری که انجام می‌دهید، هستید؟
دومین رمز موفقیت در تجارت : کسب‌وکارتان را بر روی یک چهارپایه محکم قرار دهید.
فرقی نمی‌کند کسب‌وکارتان در چه زمینه‌ای است، بلکه تفاوت اصلی در ایجاد تجارتی با پایه و اساس محکم است.
شروع یک تجارت و کسب‌وکار چندان سخت نیست اما پایداری و دوام در آن و نهایتا موفق شدن در آن بسیار مهم است.
درجزینی ایجاد کسب‌وکار درست و اصولی را به قراردادن کسب‌وکار بر روی یک چهارپایه تشبیه میکند.
او معتقد است همانطور که یک چهارپایه، ۴ ستون اصلی برای برقراربودن نیاز دارد، یک کسب‌وکار نیز به ۴ پایه برای شروع و موفقیت نیاز دارد.
این سکوی چهارپایه برای موفقیت کسب‌وکار چیست؟
شاید قریب به اتفاق، همه افراد باورشان بر این است که اولین و مهمترین فاکتور برای شروع یک کسب‌وکار موفق، سرمایه است.
اما خبر خوب این ست که اشتباه فکر میکنند.
سهم هر کدام از ۴ مورد بالا در موفقیت کسب‌وکار شما، ۲۵٪ است و سرمایه آخرین فاکتور مورد نیاز است.
ابتدا شما باید بازار و ظرفیت آن برای محصولات و خدماتی که بهترین زمان تجارت چیست؟ می‌خواهید ارائه دهید را بررسی کنید؛
سپس ببینید آیا خودتان فناوری مورد نیاز برای انجام کار را دارید یا باید از دیگران کمک بگیرید؛
آیا خودتان توانایی مدیریت و اتصال بازار و فناوری موجود برای کسب‌وکارتان را دارید؛
و نهایتا سرمایه مورد نیازتان چقدر است.
شما با ۱۰٪ سرمایه مورد نیاز هم میتوانید کسب و کار موفقی داشته باشید که مشتریان به پای محصولتان پول بریزند، چگونه؟
شرکت‌هایی مثل مایکروسافت، گوگل و اپل به عنوان شرکت‌های قدرتمند از این سکوی چهارپایه برای موفقیتشان استفاده کرده‌اند و توانستند بیش از ۲۰ سال فعالیت مداوم داشته باشند.
سومین رمز موفقیت در تجارت : هدف‌گذاری کنید.
رکن اصلی موفقیت در زندگی و کار، تعیین اهداف است.
بدون داشتن هدفی مشخص و تلاش برای رسیدن به آن، فقط عمرتان را تلف کرده‌اید.
اهداف سالانه داشته باشید و آنها را به اهداف ماهانه و حتی روزانه تبدیل کنید.
برای رسیدن به این اهداف، برنامه‌ریزی کنید و مشخص کنید چه کارهایی باید انجام دهید تا به هدفتان برسید.
سخت نیست، به همین سادگی رویاهایتان محقق میشود.
و مهمترین نکته‌ای که در سومین رازهای موفقیت در تجارت وجود دارد و همیشه و همه‌جا تأکید برآن داشته ایم، این است که…
اهدافتان را روی کاغذ بنویسید و مکتوب کنید و درجایی قرار دهید که همیشه جلوی چشمتان باشد.
چهارمین رمز موفقیت در تجارت : بازار هدف خود را درست انتخاب کنید.
بازار هدف درست بازاری است که، بزرگ و رو به رشد باشد و متناسب با محصولات و خدمات شما باشد.
تصور کنید، محصولی را تولید کرده‌اید؛
صرف اینکه بخواهید آن محصول را وارد بازار کنید تا همه افراد از آن استفاده کنند، کافی نیست و موفق نخواهید شد.
برای اینکه بتوانید فروش خوبی داشته باشید، باید مشخص کنید که مصرف‌کننده‌های محصول شما دقیقا چه کسانی هستند و چه ویژگی‌هایی دارند.
مهمترین نکته از رازهای موفقیت در تجارت این است که برای محصولات‌تان مشتری پیدا نکنید بلکه برای مشتریانتان محصول تولید کنید.
برای تشخیص بازار هدف خود به این ۵ سوال پاسخ دهید.
- مشتریان شما و مشتریان بالقوه‌ی شما چه کسانی هستند؟
- چه چیزی به مشتریان هدف شما انگیزه می‌دهد؟
- روال خرید مشتریان شما چیست؟ تکراری، ثابت یا یک‌مرتبه‌ای؟
- رشد مشتریان شما از کجا ناشی خواهد شد؟
- خودتان را چطور نسبت به رقبا متمایز میکنید؟
پاسخ شما به این پرسش‌ها چیست؟
پنجمین رمز موفقیت در تجارت : محصولات و خدمات مناسب ارائه دهید.
برای اینکه بتوانید محصولات و خدمات متناسب با افراد تولید و ارائه دهید باید بهترین زمان تجارت چیست؟ ابتدا نیازهای افراد را درک کنید.
یکی از رازهای موفقیت در تجارت پرسش این سوال از خود است که چطور میتوانید با محصول یا خدمتی، نیاز مشتری را رفع کنید.
محصولات و خدمات شما چه مشکلی از مشتری را حل میکند و چه مزیتی نسبت به دیگر رقبا دارید که خریداران، شما را انتخاب کنند.
اگر می‌خواهید نانتان در روغن باشد، مشتری و نیازهایش را درک کنید و سعی کنید خدمات ارزشمندی ارائه دهید.
مثل اسنپ که خدمات حمل و نقل و جابجایی را انجام می دهد و شرکت تاکسیرانی تا چندسال آینده محکوم به شکست قطعی است.
مشتریان خود را شگفت‌زده کنید و فراتر از انتظارشان به آنها خدمات دهید تا به شما وفادار بمانند.
در دنیای امروز اگر مزیت رقابتی نداشته باشید، مشتری ها به سادگی شما را رها خواهند کرد.
ششمین رمز موفقیت در تجارت : مدیر و کارفرمای خوبی باشید.
لازمه‌ی موفقیت هر تجارتی، داشتن یک مدیر یا یک کارفرمای خوب است.
ویژگی‌های یک مدیر خوب چیست؟
- یک مدیر خوب باید یک شنونده‌ی خوبی باشد و باید همیشه خوب بشنود تا بتواند تجربه کسب کند.
- هرگز نباید افراد را مستقیما مورد نقد و سرزنش قرار دهد.
- همیشه باید از کارمندان و کسانی که برای او کار میکنند تشکر و سپاسگزاری کند چرا که تقدیر و تشکر باعث پیشرفت کارمندان میشود.
- خوش اخلاقی و برخورد خوب با کارمندان از ویژگی‌های متداول یک مدیر خوب است.
- مدیر خوب به اندازه‌ی کافی به کارمندانش توجه میکند.
- او سعی میکند تا کارمندان خود را مورد ارزیابی قرار داده و نقاط ضعف آنها را تبدیل به نقاط بهترین زمان تجارت چیست؟ قوت کند.
- یک مدیر خوب همیشه سعی میکند تا میزان تجربیاتش را سخاوتمندانه در اختیار کارمندانش قرار بدهد.
پس اگر می‌خواهید در تجارت و کارتان موفق باشید باید ششمین رازهای موفقیت در تجارت را اجرا کنید.
شما چه میزان از ویژگی‌های یک مدیر خوب را دارید؟
هفتمین رمز موفقیت در تجارت : تنها به میز مدیریت اکتفا نکنید.
خیلی وقتا مدیران تنها به میز مدیریت اکتفا میکنند و وقتی پشت این میز قرار می‌گیرند همه چیز را فراموش میکنند.
درست است که شما سال‌ها تلاش کردید تا به این پست و مقام رسیدید اما اگر غرق در این میز و مقام شوید، محکوم به شکستید.
یکی از رازهای موفقیت در تجارت این است که به عنوان یک مدیر خوب نباید تنها پشت میز خود نشسته و ساعات کاری‌تان را بدون جلسه یا ملاقات با دیگر کارفرمایان و تجار دیگر سپری کنید.
باید مدام در حال جست و جو و کشف راه‌ها و فرصت‌های جدید برای انجام بهتر کارها باشید.
خود از نزدیک شرکت‌ها و استراتژی‌های آنها را ببیند و نقاط قوت و ضعف آنها را بیابید و از کسب‌وکارهای موفق الگوبرداری کنید.
به جای تجربه هر شکست یا موفقیتی در کار، تجارب دیگران را پله‌های موفقیت‌تان کنید.
هشتمین رمز موفقیت در تجارت : استخدام درست داشته باشید.
یک تجارت خوب باید دارای یک تیم کاری، متشکل از اعضایی خلاق، نو آور و با استعداد باشد.
باید کارمندان شما از کار در شرکت شما احساس غرور کنند و به‌خود ببالند.
برجسته ترین نکته در رازهای موفقیت در تجارت این است که رهبر پرورش دهید تا کسب و کارتان رشد کند.
با به کار گرفتن افراد نادرست و ترسو کسب و کارتان رشد نخواهد کرد.
مهارت های مدیریتی را فرا بگیرید، روی نیروهایی که استخدام میکنید، بسیار بسیار حساس باشید و روی آن ها سرمایه‌گذاری کنید.
نهمین رمز موفقیت در تجارت : رعایت اصل ۲۰/۸۰
در کتاب نوبل فروش به شما از اصل ۲۰/۸۰ گفتیم.
اصل ۲۰/۸۰ می‌گوید ۲۰ درصد مشتریان شما ۸۰ درصد خرید محصولات و خدمات شما را انجام میدهند.
و ۸۰ درصد مابقی مشتریان، تنها ۲۰ درصد خرید را از شما میکنند.
این قانون در همه چیز صدق میکند؛
حتی در محصولات و خدمات شما، یعنی ۲۰ درصد از محصولات یا خدماتتان ۸۰ درصد سود را برای شما به همراه دارند.
بنابراین ۲۰ درصدها را پیدا کنید و روی آن ها تمرکز کنید تا هم در زمانتان صرفه جویی کنید و هم در انرژی.
به شما پیشنهاد می‌کنیم، اگر می‌خواهید فروشتان را افزایش دهید و جایزه نوبل را دریافت کنید، مطالعه این کتاب را از دست ندهید.
دهمین رمز موفقیت در تجارت : ریسک‌پذیر باشید.
هر سرمایه‌گذاری همراه با خطرات و منافعی است که شما با شناخت آنها میتوانید گام‌های مستحکم و استوار در راه سرمایه‌گذاری بردارید.
پیش از اینکه قدم در مسیر سرمایه‌گذاری بگذارید، به دقت شرایط را بسنجید، مزیت‌ها و خطرها را مشخص کنید، به ریسک‌ها و میزان آنها پی ببرید و بعد شروع کنید.
جمله‌ای که همیشه علی درجزینی،استاد دانشگاه تهران، در گفته‌هایش می‌گوید این است که عمق رودخانه را با دوپای خود اندازه نگیرید.
بنابراین یکی از رازهای موفقیت در تجارت این است که موفقیت بدون ریسک تقریبا غیرممکن است اما فرصتها را به درستی بشناسید و ریسک معقول انجام دهید.
شما چقدر ریسک‌پذیرید؟
شروع تجارت از صفر
شروع تجارت از صفر همیشه دغدغه افرادی است که مشکلات مالی دارند و نمی‌توانند تجارتی پر سود برای خود راه‌اندازی کنند.
بیشتر افراد موفق کسب‌وکار خود را از صفر شروع کرده‌اند.
شما نیز به عنوان یک فرد تازه‌کار و باسرمایه خیلی کم میتوانید تجارت خود را از صفر شروع کنید.
باید مطالعه فراوانی در مورد تجارتی که می‌خواهید در آن کسب و کاری انجام دهید، داشته‌باشید تا با شکست‌های جبران‌ناپذیر روبه‌رو نشوید.
کم کم در تجارت سرمایه‌تان افزایش پیدا میکند و میتوانید به مراحل و سودهای بیشتری برسید.
روش های گوناگون شروع تجارت
تجارت مقوله بسیار مهمی است.
اصولا انسان‌های زیادی در طول تاریخ توانسته‌اند از این راه گذران زندگی کنند و یا حتی ثروتمند شوند.
اما منظور ما تجارت به معنای واقعی کلمه نیست بلکه تجارتی با سرمایه اندک و حتی بدون سرمایه است که بتوان آن را انجام داد و نام آن شروع تجارت از صفر باشد.
چیزی درست کنید.
بله، درست کردن چیزی در ابتدا منابعی را برای هزینه می‌خواهد ولی در درازمدت ممکن است به فروش خوبی برسد.
چیزی که می‌خواهید درست کنید به خود شما بستگی دارد ولی چندین جا برای فروش وسایلتان هست؛
سایت های فروش آنلاین یا اپلیکیشن‌هایی مانند اینستاگرام بهترین جا برای فروش وسایل دست‌ساز است.
اجناس دیگران را بفروشید.
اگر توانایی و خلاقیت درست کردن چیزی را ندارید هیچ اشکالی ندارد؛
چیزی را که قبلا دیگران درست کرده‌اند را بفروشید.
بیشتر صاحبان تجارت تولیداتی را که دیگران آن را درست کرد‌اند به شیوه‌های مختلف به فروش می‌رسانند.
روش های گوناگونی برای شروع تجارت از صفر وجود دارند؛
این بستگی به خلاقیت شما و همچنین تلاش و پشتکار شما در این زمینه دارد.
حتی در خانه هم میتوانید شاغل باشید.
پیشنهاد می‌کنیم ۱۱ راه تضمینی برای شروع یک کسب‌وکار در خانه را مطالعه کنید.
سخن آخر
در ابتدا روند رشد هر کاری، بسیار کند است؛
اما اگر اصول کسب و کار صحیح و رازهای موفقیت در تجارت که در این مقاله بیان شد را رعایت کنید، به یک‌باره صعود بسیار زیادی خواهید کرد؛
طوری که دیگران فکر میکنند شانس و اقبال با شما یار بوده است.
بنابراین در ابتدای کسب و کارتان دست به هر راهی برای پیشرفت سریع‌تر نزنید.
مرور زمان در اسناد تجاری
در قانون تجارت یکی از اصول مهمی که مورد توجه قرار گرفته است اصل سرعت است. بدین معنی که قانون گذار برای زودتر فیصله دادن دعاویی، مهلت های محدودتری را نسبت به دعاوی مدنی در نظر گرفته است. اما اسناد مورد استفاده در این دعاوی، برای بهره مندی از این مزایا باید از شرایط این قانون تابعیت کند که در غیر این صورت تابع قانون عام خواهد بود. در واقع اگر حقی بر گردن کسی قرار بگیرد با مرور زمان این حق از بین نمیرود اما اگر کسی بخواهد از امتیازات قانون تجارت استفاده کند باید از مواعد این قانون تابعیت کند.
اولین نکته که باید در مورد اسناد تجاری مورد توجه قرار گیرد این است که کلیه اسناد باید طبق قانون تجارت در مهلت های مشخص شده در این قانون واخواست گردد.
در قانون تجارت، برات همیشه جزو اسناد تجاری محسوب میشود اما سفته و چک وقتی اسناد تجاری محسوب بهترین زمان تجارت چیست؟ میشوند که یا از طرف تاجر و یا برای امور تجارتی صادر گردند. پس اگر این شرایط را نداشته باشند از قانون عام پیروی می کنند.
دو ماده ۳۱۸ و ۳۱۹ در قانون تجارت به مساله مرور زمان پرداخته است. که بر اساس ماده ۳۱۸ : دعاوی راجعه به برات و فته طلب و چک که از طرف تجار یا برای امور تجارتی صادر شده پس از انقضای پنج سال از تاریخ صدور اعتراضنامه و یا آخرین تعقیب قضایی در محاکم مسموع نخواهد بود مگر این که در ظرف این مدت رسماً اقرار به دین واقع شده باشد که در این صورت مبدأ مرور زمان از تاریخ اقرار محسوب است.
و همچنین برابر ماده ۳۱۹ نیز: اگر وجه برات یا فته طلب یا چک را نتوان به واسطه حصول مرور زمان پنج سال مطالبه کرد، دارنده برات یا فته طلب یا چک میتواند تا حصول مرور زمان اموال منقوله، وجه آن را از کسی که به ضرر او استفاده ی بلاجهت کرده است مطالبه نماید.(مدت مرور زمان در مورد اموال منقول ۱۰ سال می باشد)
در ظاهر این دو ماده تعارض وجود دارد که بدین جهت رای وحدت رویه ای توسط هیئت عمومی دیوان عالی کشور این مشکل را حل نمود، طبق این رای وحدت رویه به شماره ۶۲۳ در تاریخ ۲۰/۰۴/۱۳۴۵ مرور زمان دعاوی راجع به برات و چک و فته طلب که از طرف تجار یا برای امور تجاری صادر شده است طبق ماده ۳۱۸ قانون تجارت پنج سال از تاریخ اعتراض نامه و در صورت عدم اعتراض از تاریخ انقضاء بهترین زمان تجارت چیست؟ این مدت دعاوی مذکور در محاکم مسموع نخواهد بود ولی به حکم ماده ۳۱۹ آن قانون دارنده اسناد فوق الذکر (اعم از این که آن اسناد در وجه یا به حواله کرد او صادر شده یا به نحوی از انحاء قانونی به او منتقل یا بر اثر پرداخت وجه آن اسناد در اختیارش قرار گرفته باشد) می تواند تا حصول مرور زمان اموال منقول وجه بهترین زمان تجارت چیست؟ آن را از کسی که عهده دار پرداخت وجه آن اسناد بوده یا به طریق دیگر وجه آن اسناد را دریافت کرده که می بایستی به صاحبش رد نموده باشد به علت عدم پرداخت من غیر حق به ضرر دارند منتفع شده باشد مطالبه کند. این رأی طبق قانون وحدت رویه قضایی برای شعب دیوان عالی کشور و دادگاه ها لازم الاتباع است .
همچنین در این مورد نظریه مشورتی اداره کل حقوقی قوة قضائیه بدین شرح است:
سؤال
باتوجه به ماده۳۱۸ قانون تجارت و شمول مرور زمان درخصوص اسناد مذکور آیا سند تجاری به عنوان سند عادی تلقی میگردد و یا اینکه با اعمال مرور زمان دارنده سند در هیچ شرایطی حق مراجعه به مدیون یا حق طرح دعوا در دادگاه را نخواهد داشت و آیا منظور از اعتراض نامه همان گواهی عدم پرداخت میباشد یا خیر؟
نظریه شماره۲۲۳۱/۹۲/۷ ـ ۲۱/۱۱/۱۳۹۲
نظریه مشورتی اداره کل حقوقی قوه قضائیه
شمول مرور زمان موضوع ماده ۳۱۸ قانون تجارت مصوب ۱۳۱۱ نسبت به اسناد مذکور در ماده موصوف، مانع مطالبه وجه آنها براساس قواعد عام حاکم بر مطالبات اشخاص نمیباشد. به عبارت دیگر چنانچه بر اثر شمول مرور زمان اسناد تجاری نتوان وجه اسناد تجاری را از مسئولین پرداخت آنها بر اساس مقررات خاص تجاری مطالبه نمود، این امر مانع از مطالبه وجه اسناد مزبور با استفاده از موازین عام حاکم بر مطالبات اشخاص نظیر قانون‌مدنی نمیباشد و به‌هر صورت ویژگی تجاری اسناد موصوف آنها را از خصائص عام حاکم بر اسناد مدنی محروم نمی‌نماید و دارنده چنین اسنادی حق مراجعه به مراجع قضائی جهت مطالبه وجه آنها را دارا میباشد. ضـمنا‌ً با توجه به ماده یاد شده که در دعـاوی راجع به سفته، برات و چک کلـمه اعتـراض نامه را بـه کار برده است و با توجه به رأی وحدت رویه شماره ۵۳۶ مورخ ۱۰/۷/۱۳۶۹ هیأت عمومی دیوانعالی کشور و مستنبط از مقررات راجع به اسناد تجاری موضوع قانون تجارت غالباً اعتراض نامه و واخواست با همدیگر مترادف می‌باشند.
همان طور که اشاره شد برای اینکه دارنده سند تجاری از مزیای قانون تجارت بهرمند گردد باید تکالیفی که قانون گذار در مورد رعایت مواعد قانونی ذکر نموده رعایت گردد با این وجود اگر کسی این مواعد را رعایت نکند باز هم به دلیل اینکه اصل حق از بین نمیرود از طریق قوانین عام قابل پیگیری خواهد بود. و در واقع با تبدیل سند تجاری به سند عادی دارنده آن اسناد می توانند از طریق مراجع قضایی اقدام نمایند .
از جمله مزایایی که میتوان برای اسناد تجاری نام برد عبارتند از:
۱ مسئولیت تضامنی امضا کنندگان سند
۲ قرار تامین خواسته بدون نیاز به سپردن خسارت احتمالی
۳ تسریع در معاملات
۴ قابلیت ظهرنویسی
۵ قابلیت توثیق اسناد تجارتی
در نتیجه اگر مرور زمان پنج ساله مور د اشاره ماده ۳۱۸ قانون تجارت رعایت نشود دیگر امکان استناد و استفاده از مزیت های ذکر شده نمیباشد در ضمن اگر چک مشمول مرور زمان تجاری شود با توجه به سلب امتیاز تجاری آن مقررات ماده ۵۲۲ قانون آیین دادرسی مدنی بر دعوا مطالبه خسارت تاخیر تادیه حاکم است نه قانون صدور چک، بنابر این خسارت تاخیر تادیه در این مورد، از روز مطالبه وجه و امنتاع مدیون از پرداخت با وجود تمکن، محاسبه میشود. مع الوصف خسارت تاخیز تادیه در اینگونه اسناد از روز مطالبه محاسبه می گردد لذا اگر خواسته بوسیله اظهارنامه مطالبه شود خسارت تاخیر در تادیه ازتاریخ اظهارنامه والا از تاریخ اقامه دعوی محاسبه خواهد شد.
و به همين علت نيازمندي به وكلاي متخصص كه در زمينه ي تجاري فعاليت داشته باشند بيشتر احساس ميشود، و شديداً توصيه ميشود كه در امور تجاري به هيچ عنوان بدون وكيل تجاری وارد نشويد و از ابتدا كه در صدد انعقاد يك قرارداد هستيد از همراهي یک وکیل پایه یک دادگستری و يك وكيل متخصص در حوزه ي اسناد تجاری مانند چک صیادی از وکیل چک و سفته از وکیل سفته و قراردادهاي تجاري و یا مطالبه وجه التزام از وکیل مطالبه وجه التزام بهره بگيريد.
وکیل حقوقی در موسسه حقوقی رای مثبت با سال ها تجربه فعالیت موفق حقوقی در قراردادها و دعاوی تجاری ایران و سایر کشورها، وبا همکاری وکلای توانمند خود معتقد است اعتماد و اطمینان موکلین بهترین سرمایه و تبلیغ برای ما بوده و با استفاده از تجارب و علم به روز، سعی در کسب اطمینان بیشتر از جانب موکلین حوزه ی تخصصی دعاوی تجاری بوده است.
تجارت چیست؟ چگونه می توان تاجر پر درآمدی بود؟
تجارت به معنی داد و ستد می باشد به زبان ساده تر تولید یک کال و دادن آن به کسی و یا گرفتن کالی تولید شده توسط کس دیگری را داد و ستد می گویند در ادامه به تعریف جامع تری از . تجارت چیست می پردازیم.
تجارت چیست؟
تجارت همانطور که گفته شد به معنای خرید و فروش می باشد در گذشته که پول رایج بازار نبود تجارت به صورت کال به کال انجام می شد یعنی همان معنای ساده داد و ستد در تجارت و یا همان داد وستد یک اصل مهم وجود دارد که آنهم راضی بودن طرفین در زمان انجام تجارت است اگر طرف مقابل راضی
باشد شما یه تجارت خوب انجام داده اید در واقع جذب مشتری برای خود و کالی مورد نظر انجام داده ایدو فرد در صورت نیاز به آن کال باز هم از طریق شما اقدام خواهد کرد که این یکی از رمز های تاجر پردرآمد بودن همین راضی کردن افراد در زمان انجام تجارت با شماست .
پیشنیه تجارت به ده ها هزار سال قبل بر می گردد آنجا که افراد برای تامین نیاز های خود مجور به داد و ستد کالها بودند و هنوز پولی وجود نداشت به عنوان مثال شما کالیی مانند لوبیا داشتید و برای پخت و پز به نمک احتیاج داشتید برای این که نمک داشته باشید باید مقداری لوبیا به فردی که نمک داشت می دادید و در ازای آن نمک دریافت می کردید البته که این تجارت های کال به کال بر اساس ارزش کالها نیز بوده است در گذشته تجارت بدون پول و کال به کال به این راحتی نبوده مثل امکان داشته که کسی که نمک دارد احتیاجی به لوبیا نداشته باشد در این جا صاحب لوبیا برای بدست آوردن نمک باید یک رابطی داشته باشد که برای گرفتن نمک با آن بتواند تبادل کال را انجام دهد رابط مثل پول در زمان امروزی بوده است مانند سنگ واشیای قیمتی .
انواع تجارت
در تعریف تجارت چیست می توان گفت که تجارت انواع مختلف دارد هرچند دیگر به شکل گذشته به صورت پای و پای انجام نمی شود اما می توان نوعی تجارت را نام برد که کمی شبیه نوع اولیه تجارت. . است تجارت خدمات مثل فردی که نویسنده خوبی است به یک حسابدار احتیاج دارد فردی برای انجام
. امور حسابداری پیش وی رفته و در عوض انجام کارهای حسابداری از وی نویسندگی را یاد می گیرد و یا تجارت الکترونیک که امروزه گوی سبقت را از تجارت سنتی ربوده و کم کم در تمام دنیا به صورت الکترونیک و بدون دیدن کال امور تجارت و بازرگانی انجام می شود .
تاجر موفق کیست؟
با توجه به تمام توضیحات بال که در مورد تجارت چیست داده شد؛ تاجر موفق کسی است که به اوصول. تجارت که همان انجام و تحویل کار در زمان معیین است پایبند باشد زیرا در تجارت زمان حرف اول را می زند، اگر در زمانی که تعیین شده موفق به انجام تجارت خود نباشید در واقع مشتری خود را از دست داده اید تجارت یکی از مهترین سرمایه گذاری هاست که باعث ایجاد روابط گسترده بین کشور ها خواهد شد . تاجر از نظر حقوقی کسی است که تمام وقتش را صرف انجام خرید و فروش کند و کسی که به صورت…. نیمه وقت به خرید و فروش ادویه جات و یا حبوبات و برنج و می پردازد تاجر نبوده و صرفا در حال کسب در آمد است اما تاجران واقعی که تمام وقت خود را پای معامله کردن و خرید و فروش کالیی می
گذارند قطعا فعالیتی پر سود انجام می دهند .
تجارت الکترونیک
همانطور که گفته شد تجارت کاری پرسود است اما در عین پرسود و درآمد بودن امری ریسک پذیر است در واقع تاجر باید جرات ریسک کردن را داشته و تجارت باید برای هر دو طرف معامله سود و عوایدی. . داشته باشد تاجری موفق است که به این موضوعات توجه کند امروزه به پیشرفت اقتصاد و ظهور تجارت
. الکترونیک تاجران را به افرادی که وارد و بلد کار امور تجارت الکترونیک باشند نیازمند کرده است هرچند تجارت الکترونیک به مراتب ساده تر و راحتتر از انجام تشریفات گمرکی تجارت سنتی می باشد اما در واقع یک تاجر موفق و به روز کسی است که برای انجام امور تشریفات الکترونیکی خود از ترخیص کار
وحق العمل کاری مطمئن و کاردان کمک بگیرد .
سلطان یاقوت
شرکت سلطان یاقوت با تجربه بیست ساله آماده ارائه خدمات ترخیص کالا و تجارت و بازرگانی می باشد. ترخیص کاران زبده این شرکت امور حمل و نقل و ترخیص کالای شما از گمرک را در سریعترین زمان ممکن با حداقل قیمت انجام می دهند. از سری خدمات این شرکت تجاری و بازرگانی: ثبت سفارش، خرید کالا، حمل و نقل، ترانزیت و ترانشیپ کالا، اخذ مجوزات لازم، دریافت پته گمرکی ، دریافت برگ سبز و ….. می باشد. شما عزیزان برای دریافت اطلاعات بیشتر در این زمینه می توانید به صورت رایگان با کارشناسان این شرکت تجاری و بازرگانی تماس بگیرید.
بهترین محصول برای شروع تجارت چیست؟
اولین گام برای شروع یک تجارت انتخاب محصول میباشد. خیلی ها حساسیت زیادی بهترین زمان تجارت چیست؟ برای انتخاب محصول خرج میدهند و زمان زیادی را صرف میکنند اما باز هم به یک تصمیم قاطعانه نمیرسند .
بهتره که بدونید هیچ انتخاب عالی وجود ندارد. ، علت این امر این میباشد که شما یک محصولی را انتخاب میکنید و در حال حاضر این انتخاب بهترین انتخاب برای شما میباشد و ممکن است با تغییر شرایط در یک سال بعد این بهترین انتخاب شما دیگر نباشد .
بهتر است برای انتخاب محصول وقت کشی نکنیم و فرصت شروع کردن و وارد بازار شدن را از دست ندهیم ، ما با اطلاعاتی که به دست آورده ایم و شرایط موجودی که در آن قرار داریم یک سری از محصولات را برای انتخاب مد نظر داریم که باید یکی از آنها را هر چه سریع تر انتخاب کرده و کار را شروع کنیم.
در طرح تاجر شوید با اطلاعات و فیلتر هایی که به شما داده میشود به شما کمک میکند که در کمترین زمان ممکن با استفاده از اطلاعات کافی یک محصول را برای شروع انتخاب کنید و این محصول را پیش ببرید تا هم با شرایط بازار آشنا شوید و هم اصول طرح تاجر شوید برای شما روشن میشود و سپس میتوانید قدمی برای شروع تجارت بردارید .
اگر بر فرض محال احساس کردیم که در انتخاب محصول اشتباه کردیم و یا تصمیم گرفتیم که محصولمان را عوض کنیم با توجه به اصول تجارت حال حاضر، راهنمائی ها و روش های گفته شده در طرح تاجر شوید ، اطلاعاتی که خودمان از طریق انتخاب اولمان تجربه کردیم و انتخاب های مد نظر خودمان حالا میتوانیم یک محصول انتخاب کنیم که مطمئن هستیم میتوانیم با انتخاب این محصول پیشرفت کنیم .
عامل موفقیت شما همین نکات ریزی هستند که در انتخاب اولین محصول تجربه خواهی کرد پس برای موفقیت هرچه سریع تر با توجه به اطلاعاتتون و راهنمائی ها یک محصول را انتخاب کنید و برای پیشرفت اقدام کنید و این را هم بدانید مجموعه کارآفرینی پوردانش و طرح تاجر شوید از صفر تا صد تجارت همراه شماست .
دیدگاه شما