حاشیه سود استاندارد

ارزش جایگزینی؛ مهمترین گزینه رشد بازار سرمایه

پایگاه خبری بازار سرمایه (سنا) نوشت: مدیرعامل شرکت کارگزاری بانک توسعه صادرات، اصلاحات سال گذشته سازمان بورس را برای توسعه بازار سرمایه مثبت ارزیابی کرد.

سیدرضا علوی در خصوص اصلاحات و اقداماتی که سال گذشته سازمان بورس برای افزایش عمق بازار و کاهش محدویت ها اجرا کرد، گفت: بازبینی دستورالعمل کوتاه شدن توقف نمادها از دستاوردهای بسیار خوب و مثال زدنی در دوره مدیریت جدید است که کمک زیادی به بازار می کند و ریسک نقدشوندگی در بازار سرمایه را کاهش می دهد.

وی با تاکید بر اینکه نقدشوندگی مهمترین ریسک بازار سرمایه بود، اظهار داشت: یکی از ریسک های بزرگ و مهم بازار سرمایه موضوع نقدشوندگی بود که این دستورالعمل بزرگترین کمک را در این حوزه به بازار داشته و قابل تقدیر است.

علوی در ادامه، توسعه ابزارهای مالی در بازار سرمایه را مورد توجه قرار داد و گفت: ابزارهای ارتباطی به توسعه بازار سرمایه و افزایش عمق بازار کمک می کند .

وی با اشاره به اینکه بازار سرمایه ما در دوران گذار از شرایط سنتی به شرایط جدید، به روز رسانی و استانداردسازی قوانین بر مبنای بازارهای جهانی است، گفت: ورود از این دوران مستلزم توسعه ابزارهای مالی و سیستم های جدید است. همچنین مدیریت ریسک از دیگر موارد مورد توجه است که سازمان بورس در سال های اخیر به آن توجه ویژه ای داشته است.

مدیر عامل شرکت کارگزاری بانک توسعه صادرات با تاکید بر اینکه توسعه ابزارهای مالی جدید در بازار سرمایه بسیار مهم است، گفت: باید زیرساخت های لازم برای توسعه بازارهایی مانند بازار اوراق تبعی و مشتقه ایجاد شود تا این بازارها رونق بیشتری بگیرند.

علوی به تجدید نظر قوانین در حوزه کاهش ریسک های اعتباری اشاره کرد و گفت: با توجه به برنامه ریزی های سازمان بورس، امید است مشکلات و محدودیت های ریشه ای برطرف شود تا به بازارهای جهانی نزدیکتر شویم .

وی موضوع به روز رسانی سیستم های معاملاتی را مورد توجه قرار داد و گفت: سال گذشته سازمان بورس قانون جدیدی درباره حذف پیش بینی سود از صورت های مالی شرکت ها و انتشار گزارش های مدیریتی و تفسیری تصویب کرد که اقدام خوبی برای استانداردسازی قوانین و نزدیک شدن به بازارهای جهانی بود.

به گفته علوی، هرچند این تصمیم سازمان بورس بسیار مثبت است اما کاهش تبعات اجرای آن نیازمند زمان بیشتری است تا در حوزه مشاورهای سرمایه گذاری ، بازار سرمایه توسعه بیشتری پیدا کند. شرکت های مشاوره سرمایه گذاری بازار سرمایه ما هنوز نوپا هستند و تعداد آنها نیز اندک است .

این کارشناس بازار سرمایه همچنین تاکید کرد: کنترل مدیریت ریسک در بازار سرمایه اقدام مثبتی است که باعث کاهش شایعات و دستکاری بازار سرمایه می شود.

علوی با تاکید بر اینکه سرمایه گذاران نباید متاثر از کانال های مجازی و خط دهی سفته بازان در بازار تصمیم گیری کنند، گفت: توصیه من به اهالی بازار سرمایه این است که با استفاده از ابزارهای جدید و مدیریت ریسک باعث افزایش عمق بازار شوند و بازار سرمایه را به درکی برسانند که شایعات در آن تاثیر نداشته باشد.

وی در ادامه به روند معاملات بازار سرمایه اشاره کرد و گفت: افزایش تورم و نرخ ارز باعث شده تا گزینه ارزش جایگزینی برای شرکت های بازار سرمایه مهم شود.

علوی با تاکید بر اینکه سهام شرکت های بازار سرمایه در حال حرکت به سمت واقعی شدن قیمت ها هستند، گفت: دولت باید از صادرکنندگان حمایت بیشتری کند چرا که مشوق های صادراتی می تواند باعث رشد حاشیه سود این شرکت ها در بازار سرمایه شود.

وی با اشاره به افزایش نرخ تورم گفت: صنایع بازار سرمایه در حال تطبیق هزینه ها و قیمت های فروش با شرایط جدید هستند.

مدیر عامل شرکت کارگزاری بانک توسعه صادرات ادامه داد: شرکت هایی که با افزایش نرخ محصولات مواجه شده اند و شرکت های صادراتی می توانند گزینه های خوبی برای خرید سهام و سرمایه گذاری باشند.

علوی به فصل مجامع اشاره کرد و افزود: با توجه به برگزاری مجامع، شرکت هایی که DPS های مناسبی دارند، گزینه های خوبی برای سرمایه گذاری هستند که باعث می شود سرمایه گذاران با رضایت از مجامع خارج شوند. این شرکت ها با توجه به شرایط صعودی بازار، پس از برگزاری مجمع و بازگشایی نماد با کاهش قیمت سهام نیز مواجه نخواهند شد.

تایرساز سود‌آور، بانک ضررساز

از اواسط اردیبهشت ماه تا اواخر تیر، شرکت‌های ناشر سهام در بورس و فرابورس که عمدتا ادوار مالی سالانه انتهای اسفندی دارند، اقدام به برگزاری مجامع می‌کنند.

از اواسط اردیبهشت ماه تا اواخر تیر، شرکت‌های ناشر سهام در بورس و فرابورس که عمدتا ادوار مالی سالانه انتهای اسفندی دارند، اقدام به برگزاری مجامع می‌کنند. در آن مجامع، تکلیف سود و زیان، سودتقسیمی، افزایش سرمایه، تغییرات هیات‌مدیره شرکت، طرح‌های توسعه‌ای و امثالهم مشخص می‌شود و سرمایه‌گذارانی که با سهام خود به مجمع می‌روند تا سود سالانه نیز دریافت کنند، نسبت به اخبار مجامع بسیار حساس هستند. در این گزارش، مقایسه‌ای میان دو سهم «پاسا» و « وزمین» انجام شده است که اولی بیشترین میزان سود‌سازی در سال 97 را برای سهامداران خود به ارمغان آورده و دومی بیشترین میزان کاهش سود و به عبارتی ساخت زیان را داشته است. لازم به ذکر است که این گزارش بر اساس اطلاعاتی که در سایت مرکز پردازش اطلاعات مالی ایران وجود دارد، به روز شده است.

کاهش هزینه مالی پاسا

بیشترین رشد سود مربوط به پاسا (ایران‌یاساتایرورابر) است که با 5286 درصد ساخت سود در پایان دوره 12 ماهه سال 97 نسبت به سال قبل، 7 ریال ضرر خود را تبدیل به 363 ریال سود کرد. سهامداران عمده این شرکت، شامل شرکت سرمایه‌گذاری صندوق بازنشستگی کشوری، صندوق بازنشستگی کشوری، شرکت سرمایه‌گذاری نفت وگاز و پتروشیمی تامین می‌شود و 22 درصد نیز سهام شناور دارد.

این شرکت در صنعت لاستیک و پلاستیک و در بازار دوم بورس مورد معامله قرار می‌گیرد. موضوع فعالیت آن نیز تولید انواع تایر و تیوب دوچرخه وموتور سیکلت و فرآوردهای لاستیکی است. بررسی مقایسه‌ای نسبت‌های مالی این شرکت بر اساس صورت‌های مالی آن، گواه آن است که درصد بازده دارایی آن که در پایان 12 ماهه سال 96، ‌به عدد منفی 0.2 درصد رسیده بود، ‌با رشد چشمگیری در پایان سال 97 به 10.7 درصد رسید. حاشیه سود ناخالص آن نیز حاشیه سود استاندارد اکنون به 22.6درصد رسیده، در حالی که این رقم در پایان سال مالی 12 ماهه 96، ‌14 درصد بود. اما در مقابل هزینه بهره به نسبت سود عملیاتی کاهش یافته و از 121 درصد 96 به 36 درصد به سال 97 رسیده و بیراه نیست اگر بگوییم که یکی از دلایل سودسازی این شرکت، کاهش هزینه‌های مالی این شرکت بوده است.

صاحبان سهام وزمین در زیان مفرط

بانک ایران زمین، بیشترین میزان کاهش سودسازی را در میان تمام شرکت‌های بورسی داشته است. وزمین با 7025 درصد زیان‌سازی، سود 75 تومانی سال 96 را به 521 4 ریال زیان ساخته است. این شرکت بازار پایه‌ای، سهامداران عمده زیادی دارد که بزرگ‌ترین سهام آن، سرمایه‌گذاری اهداف با داشتن 5 درصد از سهام این شرکت است.

در پایان دوره مالی سال 97 این شرکت، دوره گردش حساب‌های دریافتنی و همچنین دوره گردش حساب‌های پرداختنی آن، کمی افزایش نسبت به سال 96 داشته اما بسیاری از نسبت‌های مالی مهم نظیر درصد رشد یا نزول حاشیه سود خالص، ‌حاشیه سود ناخالص، ‌هزینه بهره به سود عملیاتی، سود عملیاتی به سود ناخالص، بازده دارایی از سال 92 تاکنون بدون تغییر صفر مانده‌اند. همچنین بدهی این شرکت به حساب حقوق صاحبان سهام 15 درصد نزول داشته است و همین موضوع را می‌توان به عنوان اصلی‌ترین دلیل ایجاد زیان این شرکت برشمرد. در واقع اگر این اصل در حسابداری را در نظر بگیریم که دارایی یک شرکت برابر با جمع بدهی‌ها به اضافه حقوق صاحبان سهام است، می‌توانیم درک بهتری از دلیل این ححم بالای ساخت زیان داشته باشیم.

حال در شرایطی که این میزان از نوسان میان سود‌سازی تا زیان‌سازی در بازار وجود دارد، عوامل سیاسی داخلی و خارجی و همچنین تحریم‌های اقتصادی سبب افزایش فشار به شرکت‌ها شده‌اند، این سوال پیش می‌آید که خرید چه سهمی از چه گروهی می‌تواند ریسک کمتر و بازده بیشتری داشته باشد. حسن رضایی‌پور، کارشناس بازار سرمایه در پاسخ به این پرسش که کدام صنایع این روزها برای خرید قابل اعتمادترند، گفت: شرایط حاکم بر بازار سرمایه امروز ناشی از ریسک‌های سیاسی و تحریم‌هاست در این شرایط پیش‌بینی سودآوری شرکت‌ها بسیار دشوار بوده به طوری که در غالب صنایع مادر و صنایع ارز محور شاهد نوسان در میزان فروش و تولید درآمد هستیم. البته نباید فراموش کرد که دور بودن ایران از بازار جهانی به واسطه موقعیت منطقه‌ای و مزیت نسبی صنایع در تولید مواد اولیه به ویژه نفت و فرآورده‌های نفتی مدت زیادی نمی‌تواند ادامه داشته باشد و قاعدتا سهام بنیادی به خصوص نفت و فرآورده‌های نفتی، مواد معدنی و فلزات اساسی همواره پتانسیل خوبی برای سرمایه‌گذاری بلندمدت دارند؛ از سوی دیگر با توجه به افزایش قیمت کالاهای مصرفی و مواد غذایی در داخل و بازار منطقه‌ای موجود برای این کالاها صنایع تولیدی سلولزی، غذایی و دارویی می‌تواند در میان مدت بازده خوبی داشته باشد.

این کارشناس بازار سرمایه در خصوص مجامع اظهار کرد: مجامع در قانون تجارت از مهم‌ترین ارکان شرکت به شمار رفته و اصلی‌ترین نقش سهامداران در سرنوشت شرکت را سهامداران بازی می‌کنند. حق رای، تعیین مدیران شرکت، تقسیم سود، انتخاب حسابرس و بازرس از جمله اصلی‌ترین حقوق سهامدار است.

رضایی‌پور عمده‌ترین ریسک حاضر از سوی سرمایه‌گذاران را ریسک سیاسی و سایه تحریم‌ها دانست و تصریح کرد: این ریسک همواره با اقتصاد ایران و کشورهای منطقه به سبب توسعه طلبی ابرقدرت‌ها بوده و خواهد بود، اما ابهام در برنامه‌های ارایه شده برای مقابله با تحریم‌ها، عدم تصمیم‌گیری یا عدم انتشار سیاست‌های مقابله با ریسک‌ها همگی سبب ایجاد شرایط عدم اطمینان شده است. وی بیان کرد: به عنوان مثال اعلام نشدن شفاف نرخ تسعیر ارز در بانک‌ها یا ابهام در نحوه و نرخ حاشیه سود استاندارد بازگشت ارز حاصل از صادرات (سامانه نیما یا بازار متشکل ارزی) از جمله ریسک‌هایی است که به دلیل عدم اطلاع‌رسانی به سرمایه‌گذاران همواره سرمایه‌گذاری را در معرض ریسک قرار می‌دهد.

افزایش قیمت دارو و کاهش 10 درصدی مصرف دارو در کشور

به گفته بوربور نائب رئیس اتحادیه واردکنندگان؛ کمبود برخی اقلام از جمله سرم به این دلیل نیست که نمی‌توانیم تولید کنیم بلکه حاشیه سود آن کم است. به نظر می‌رسد که قیمت برخی از اقلام دارویی صحیح و واقعی نیست؛ قیمت‌ها باید به نفع تامین‌کننده و پوشش بیمه و هزینه‌ها باید به نفع مصرف‌کنندگان تمام شود. این اقدام از سوی تمام کشورهای دنیا در حال انجام است تا به امروز وزارت بهداشت در این زمینه درست عمل کرده است اما ممکن است نتواند در روزهای آینده آنگونه که این روند را ادامه بدهد.

به گزارش قرن نو، نائب رئیس اتحادیه واردکنندگان دارو خاطر نشان کرد: کمبود برخی اقلام از جمله سرم به این دلیل نیست که نمی‌توانیم تولید کنیم بلکه حاشیه سود آن کم است. به نظر می‌رسد که قیمت برخی از اقلام دارویی صحیح و واقعی نیست؛ قیمت‌ها باید به نفع تامین‌کننده و پوشش بیمه و هزینه‌ها باید به نفع مصرف‌کنندگان تمام شود

مجتبی بوربور با بیان اینکه سیاست عدم واردات داروهایی که مشابه آنها در داخل کشور تولید می‌شود همچنان ادامه دارد، گفت: وزارت بهداشت این سیاست را با شدت دنبال می‌کند و تلاش دارد که داروی مورد نیاز کشور را از منابع داخلی تهیه و تامین کند.

• علاج فوری چشم‌زخم با تخم‌مرغ | الهی بابا قوری بشی با این چشمات!

وی با اشاره به نقش تحریم‌ها در تهیه مواد اولیه دارو، گفت: برداشت اتحادیه واردکنندگان دارو این است که واردات دارو به لحاظ تعداد و ارزش کمتر از پیش‌بینی‌ها شده است.

نائب رئیس اتحادیه واردکنندگان با بیان اینکه فرآیند ثبت الکترونیک دارو باعث شفافیت مصرف شده است، افزود: سیاست وزارت بهداشت این است در مواقعی که تولید داروی داخلی جواب نمی‌دهد با حداقل همراهی‌ها این داروها وارد کشور شوند اما من هم اکنون آماری از حجم واردات دریافت نکردم.

بوربور با اشاره به راه‌حل‌های واردات دارو در شرایط تحریم، اذعان کرد: دارو و اقلام سلامت محور در رسته اقلام تحریمی قرار نمی‌گیرند اینجا این پرسش مطرح است که چرا ایران در تامین دارو با مشکل مواجه است؟ چراکه ما در پروسه‌ها و تراکنش‌های بانکی در دنیا دچار اختلال هستیم و تجار برای پیدا کردن مسیر مطمئن به زمان نیاز دارند.

این فعال اقتصادی ادامه داد: سیاست‌های وزارت بهداشت گاهی روند واردات دارو را دشوار می‌کند.

نائب رئیس اتحادیه واردکنندگان دارو در پاسخ به این پرسش که بعد از حذف ارز ترجیحی قیمت دارو چند درصد افزایش پیدا کرد و آیا شاهد کاهش تقاضا برای خرید آن بودیم؟ افزود: دارو و غذا جزو دو اقلام اساسی هستند که دولت‌ها برای تامین آنها به مردم یارانه پرداخت می‌کنند؛ از این‌رو نسبت به تامین‌شان بی‌توجه نیست؛ وقتی در کشوری شاهد تورم هستیم به تبع قیمت این اقلام نیز از آن تاثیر می‌پذیرد و طبیعی است که شاهد افزایش نرخ دارو باشیم.

وی ادامه داد: حمایت دولت در بخش بهداشت جزو وظایف ذاتی دولت‌هاست ما افزایش قیمت دارو در کشور داشتیم و این افزایش قیمت همچنان ادامه دارد و عدد افزایش قیمت دارو بعد از حذف ارز ترجیحی بالاست از این‌رو مایل به ارائه آن نیستم؛ همچنین شاهد کمبود برخی اقلام دارویی به دلیل قیمت‌های اشتباه هستیم.

به گفته بوربور؛ کمبود برخی اقلام از جمله سرم به این دلیل نیست که نمی‌توانیم تولید کنیم بلکه حاشیه سود آن کم است. به نظر می‌رسد که قیمت برخی از اقلام دارویی صحیح و واقعی نیست؛ قیمت‌ها باید به نفع حاشیه سود استاندارد تامین‌کننده و پوشش بیمه و هزینه‌ها باید به نفع مصرف‌کنندگان تمام شود. این اقدام از سوی تمام کشورهای دنیا در حال انجام است تا به امروز وزارت بهداشت در این زمینه درست عمل کرده است اما ممکن است نتواند در روزهای آینده آنگونه که این روند را ادامه بدهد.

وی با بیان اینکه کمبود دارو در اروپا به ویژه آلمان وجود دارد، افزود: تولیدکنندگان دارو در آلمان تقاضای افزایش 80 درصد قیمت دارو را دارند که این رقم در اروپا بسیار بالاست. در ایران نیز همین شرایط وجود دارد از یک سو شاهد افزایش نرخ دارو در بازارهای جهانی هستیم و از سوی دیگر قیمت دارو در بازار داخلی بالا رفته است از این رو مردم در این میان بلاتکلیف هستند به خصوص خانواده‌های که بیماران خاص و سخت دارند.

بوربور میزان تقاضا برای خرید دارو را 10 درصد کاهشی دانست و افزود: بسیاری از داروهای حمایتی قیمت آن کم بود از این‌رو امکان قاچاق در شرایط رسمی را داشتند. در ایران مصرف واقعی در برخی گروه‌های دارویی مانند فشارخون و بیماری‌های قلبی پایین است و این آمار نشان می‌دهد که بسیاری از بیماران هنوز تشخیص درست را دریافت نکرده‌اند.

بنا به اظهارات نائب رئیس اتحادیه واردکنندگان دارو؛ بخشی از مصرف هیجان‌زده مردم با کاهش قدرت و توان خرید مردم کاهش پیدا کرد.

وی در پاسخ به این پرسش که آیا سیاست حذف ارز ترجیحی برای واردات دارو را مثبت ارزیابی می‌کنید؟ افزود: فعالان این حوزه بر این باورند که ای کاش حذف ارز ترجیحی در دولت پیشین انجام می‌شد بارها واردکنندگان را با القابی چون دزد و رانت‌خوار متهم می‌شدند این در حالیست که ما زودتر از مسئولان خواهان حذف ارز ترجیحی بودیم و تمایل داشتیم که با ارز نیمایی واردات انجام شود و به جای آن مابه‌التفاوت را به مصرف‌کننده داده شود این طرح از دید فعالان این حوزه خوب است و امیدواریم که همین روند ادامه داشته باشد.

فروش لوازم آرایشی بهداشتی + حاشیه سود و سرمایه راه اندازی این شغل

ایران یکی از پر مصرف ترین کشورهای دنیا در زمینه لوازم آرایشی و بهداشتی است و طبق آمارهای رسمی دومین کشور خاورمیانه برای مصرف لوازم آرایشی بهداشتی ایران است.همین موضوع سبب شده تا مشاغل بسیار زیادی در زمینه خرید و فروش لوازم جانبی در ایران شکل بگیرد و هر روزه تعداد بسیاری از افراد جویای کار به فکر راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی هستند. ما در مجله معرفی مشاغل معلومات قصد داریم تا این کسب و کار را به طور کامل معرفی نماییم.تا همه اطلاعاتی که برای شغل فروش لوازم آرایشی و بهداشتی لازم دارید را ارائه کنیم و هر آنچه در زمینه شروع شغل فروش آراشی بهداشتی نیاز دارید را اینجا پیدا کنید.

چرا راه اندازی مغازه لوازم آرایشی صرفه اقتصادی دارد؟

کارشناسان حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی دیدگاه مثبتی در مورد راه اندازی شغل لوازم آرایشی بهداشتی دارند و دلایل آن را این چنین بیان می کنند:

• گرایش مردم به سمت زیبایی و پاکیزگی است.
• بازار مصرفی این مشاغل ، بیشتر در میان بانوان بوده و همین سبب افزایش حجم خرید و فروش محصولات آرایشی بهداشتی شده است.
• تهاجم فرهنگی و کمبود اعتماد به نفس در بین زنان و مردان ایرانی می‌دانند.
• رتبه دوم ایران در واردات لوازم آرایشی و وارداتی معادل ۱٫۲ میلیارد دلاری سالانه نسبت به وارادات ۲٫۷ میلیارد دلاری کل خاور میانه.
• عدم نیاز به دانش و مهارت خاصی برای راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی بهداشتی.
• قاچاق زیاد محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی و عدم هزینه های واردات و گمرک ، حاشیه سود بسیار بالایی برای صاحبان این کسب و کار فراهم کرده است.(البته به قیمت از دست رفتن فضای کسب و کار و تولید در زمینه محصولات لوازم آرایشی بهداشتی)
• تنوع محصولات زیاد این کسب و کار در کنار حاشیه سود مناسب آن بعلاوه مصرفی بودن این محصولات ، زمینه درآمدی خوبی ایجاد نموده است.
• علاوه بر جنبه زیبایی سازی محصولات این کسب و کار ، جنبه بهداشتی و درمانی این کسب و کار ، فضایی متفاوت نسبت به سایر مشاغل ایجاد نموده است.

نکته: مصرفی بودن ، تنوع بالا ، بازار هدف بودن بانوان در آن ، مطالبه جامعه ، حاشیه سود مناسب ، جنبه های درمانی و بهداشتی این شغل در کمتر شغلی وجود دارد و همین دلایل سبب فروش بسیار بالا و روزانه آن در ایران شده است.

درباره مغازه لوازم آرایشی

این شغل با فراهم آوری مجموعه لوازم آرایشی و بهداشتی از مراکز توزیع عمده یا عمده فروشی های لوازم آرایشی-بهداشتی و ارائه آن به مشتریان ، در قبال تحویل کالای مورد نیاز مشتریان مبلغی بعنوان اصل سرمایه محصول بعلاوه سود مغازه داری دریافت می دارند که تعیین سود به عوامل زیادی بستگی داشته که در ادامه به آن ها اشاره خواهیم نمود.

لیست لوازم شغل آرایشی-بهداشتی

همانگونه که در بالا عرض نمودیم این شغل از تنوع محصول بسیار بالایی مانند شغل شوپر مارکتی برخوردار است و مانند شغل فروش لباس از حاشیه سود مناسبی بر خوردار است.برخی از محصولاتی که در شغل فروش لوازم آرایشی بهداشتی ارائه می گردد اشاره می کنیم:

۱- لوازم آرایش صورت

نظیر لوازم آرایش چشم / لوازم آرایش لب / لوازم آرایش ابرو / لوازم آرایش ناخن

۲- لوازم مراقبت از پوست

نظیر : انواع حاشیه سود استاندارد کرم روز / انواع کرم شب /انواع کرم لایه بردار / انواع کرم ضد آفتاب / انواع سرم / انواع ماسک صورت و…

۳-لوازم مراقب مو

نظیر : انواع محصولات حالت دهنده / انواع رن مو / محصولات تقویت کننده مو / انواع واکس مو و …

۴- لوازم بهداشتی بدن

نظیر : انواع محصولات مراقبت از بدن / شوینده های بدن / دئودورانت و ضد تعریق / محصولات اصلاح موهای زائد بدن / محصولات بهداشت بانوان / محصولات دهان و دندان و …

۵- انواع محصولات مراقبت کودکان

نظیر: محصولات کودک / روغن بدن کودک / پودر بچه /کرم، بالم و لوسیون بدن کودک / دستمال مرطوب کودک /شوینده سر و بدن کودک / ضد آفتاب کودک

۶- خوشبو کننده بدن ، عطر و ادکلن

نظیر: انواع عطر و ادوکلن / عطر جیبی / دئودورانت و خوشبو کننده / بادی اسپلش و …

سرمایه لازم برای راه اندازی شغل آرایشی-بهداشتی

بسته به اینکه بخواهید در زمینه کلی فروشی و توزیع عمده این کسب و کار ورود کنید به حجم سرمایه گذاری بسیار بالایی نیاز مند خواهید بود و به انباری با مساحت بالا و مطلوب به لحاظ نگه داری لوازم آرایشی و بهداشتی نیاز خواهید داشت.

اما در صورتیکه قصد حضور بعنوان خرده فروش را دارید ، به دلیل ماهیت فروشندگی آن به سرمایه گذاری در بخش های مختلفی نیاز خواهید داشت که در ادامه معرفی می گردند:

الف ) هزینه های رهن و اجاره فروشگاه لوازم آرایشی بهداشتی

بخشی از سرمایه لازم برای شروع به کار فروش لوازم آرایشی و بهداشتی معطوف به مکان و موقعیت مغازه یا فروشگاه است که اغلب از طرف صاحبان این کسب و کار اجاره می شود.هزینه های رهن و اجاره به استان ، شهرستان و موقعیت راه اندازی آن بستگی دارد.طبیعتاً در شهرهای بزرگ و مراکز استان ها هزینه های اجاره مغازه بالاتر بوده اما به همان اندازه ظرفیت فروش روزانه نیز بالاتر خواهد بود.

ب) سرمایه لازم برای دکوراسیون فروشگاه لوازم آرایشی بهداشتی

همیشه ارائه محصولات در پوششی زیبا می تواند به فروش بیشتر هر کسب و کاری کمک کند.فروش لوازم بهداشتی و آرایشی نیز از این قاعده مستثنی نیست و دکوراسیون زیبا در گام اول اعتبار فروشگاه شما را به رخ مشتریانتان می کشد و سبب جلب اعتماد آنان به شما و محصولاتتان می شود. با این وجود مقدار سرمایه لازم برای دکوراسیون فروشگاه لوازم آرایشی بهداشتی به سیاست های شما بستگی دارد که می تواند بسیار با قیمت بالایی انجام شود یا بصورت مختصر تنها نسبت به قفسه بندی آن اقدام کنید.

ج) برای تهیه محصولات مغازه لوازم آرایشی چقدر هزینه میخواد

• با توجه به کثرت دسته بندی محصولات ، قیمت بالایی برخی از محصولات ، وارداتی بودن برخی از محصولات ، وابستگی به نزخ ارز ، تنوع بالای آنها و شرکت ها و برندهای مختلف عرضه کننده محصولات لوازم آرایشی بهداشتی ، باید گفت بخش عمده سرمایه گذاری معطوف به این بخش است.
• میزان سرمایه لازم برای خرید اولیه محصولات آرایشی و بهداشتی به سیاست های شم ، حجم سرمایه گذاری ، مساحت فروشگاه ، داشتن انبار یا عدم آن ، موقعیت و بازار فروش شما می تواند متغیر باشد.
• من حیث المجموع به ازای هر متر مربع مساحت فروشگاه ، سرمایه در محدوده ۱۵ الی ۲۰ میلیون تومان ( در سال ۹۸ ) مورد نیاز است تا محصولات آرایش بهداشتی اولیه را تامین نمود.

مهارت های لازم برای شغل فروش لوازم آرایشی بهداشتی

این شغل علاوه بر نیاز به مهارت های فروش و بازریابی ، به دانش و اطلاعات بالایی در زمینه های مختلفی مانند زمینه های زیر نیاز دارد:

• شناخت ویژگی های لوازم آرایشی مختلف و زمینه مصرفی هر کدام.
• شناخت مواد و متریال مورد استفاده در آنها و عملکرد آها بر سلامت پوست.
• شناخت مقدماتی از علوم مربوط به پوست و مو.
• دانش و اطلاعاتی در مورد اصطلاحات مربوط به حوزه آرایش و مدلینگ.

ارائه حس محصول به مشتریان بر میزان فروش روزانه شما و تبدیل کردن مشتریان گذرا به مشتریان همیشگی اثر مستقیمی داشته و این مسئله تا جایی اهمیت دارد که سرمایه گذاران حرفه ای لوازم آرایشی بهداشتی با جذب و استخدام مشاوران حرفه ای پوست و مو و در نظر گرفتن میز مشاوره پوست مو برای ارائه اطلاعات مورد نیاز به مشتریان خود ، میزان فروش روزانه خود را چندین برابر می کنند.

ایده برای مغازه لوازم آرایشی

بهترین مکان راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی بهداشتی

در مکان یابی شغل فروش لوازم بهداشتی و آرایشی می بایست به نکاتی توجه کنید که در ادامه ذکر می گردند:

نکاتی در باب مکان یابی شغل فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

• توصیه می شود نگرانی از بابت هزینه های اجاره ملک حاشیه سود استاندارد نداشته باشید و به این دلیل فروشگاه خود را در مکانی ارزان قیمت راه اندازی نکنید.
• توجه داشته باشید که این شما نیستید که هزینه های اجاره مغازه یا فروشگاه را می پردازید بلکه سود حاصل از فروش ماهانه شماست که این هزینه ها را پرداخت می کند. پس مغازه ای که پتانسیل فروش کمی دارد احتمالاً از عهده پرداخت هزینه اجاره بهای ملک بر نمی آید و شما را نیز در مضیغه خواهد گذاشت و راز شکست بسیاری از فروشنده های لوازم آرایشی بهداشتی همین موضوع است.
• البته مطالب گفته شده در باب مکان یابی به این معنی نیست که بیگدار به آب بزنیم و قیمت بالای ملک تنها شرط یک ملک خوب و پرفروش نیست.
• پاساژ ها و مجتمع های تجاری لوکس و مستقر در منطقه ثروتمند نشین شانس فروش بهترو با حاشیه سود بالاتر را ممکن می کند.
• مغازه های مشرف بر خیابان اصلی و در محل گذر و تردد مردم در دیده شدن بیشتر و بهتر کسب و کار شما بسیار حائز اهمیت است.

توصیه اکید می کنم مقاله ” معیار هایی برای مکان یابی مشاغل ” رو از دست ندهید و حتماً حتماً مورد مطالعه قرار دهید.

حاشیه سود مغازه لوازم آرایشی

شغل لوازم بهداشتی و آرایشی در زمره مشاغل با سود بالاست که میزان سود ماهانه آن به عوامل مختلفی بستگی دارد.از جمله عوامل تاثیر گذار بر حاشیه سود این شغل می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱- سیاست های فروش کارآفرین

• این به شما بستگی دارد که سیاست فروش بیشتر و سود کمتر را پیگیری نمایید و یا از همان اول تمرکز خود را بر گرانفروشی و سود بیشتر از هر فروش معطوف کنید.
• باید دید مشتریان شما بیشتر از کدام دسته قرار دارند ، مشتریان گذرا یا مشتریان وفادار و همیشگی.
• قطعاً با سیاست گرانفروشی ، شانس بازگشت مجدد مشتریان به حداقل ممکن می رسد و بر میزان درآمد ماهانه شما اثر مستقیمی دارد.
• در مقابل سیاست فروش بیشتر و دریافت سود کمتر ، هر چند در اوایل کار ممکن است شما را تحت فشار قرار دهد اما با طولانی شدن حضور شما در این کسب و کار و پیدا شدن مشتریان راضی و وفادار ، به تدریج حاشیه سود شما در اثر فروش روزانه بسیار بالا جبران خواهد شد.

۲- مکان و موقعیت بیزینس شما

• مکان در مشاغل سنتی همواره نقش کلیدی داشته و میزان موفقیت شما یا شکستتان را مشخص می کند.
• قدرت خرید مشتریانی که در محدوده کسب و کار شما حضور دارند دیگر عامل موثر بر حاشیه سود ماهانه کسب و کار شماست.مشتریان با قدرت خرید بالا چند ویژگی فوق العاده دارند من جمله خرید ماهانه ثابت و بالا ، عدم اهمیت قیمت محصولات و در نتیجه امکان سود بیشتر شما از هر محصول را بیشتر می کند.

۳- فروش محلی یا فرا منطقه ای

• میدان و مقیاس فروش شما بر میزان فروش و در نهایت بر سطح درآمد ماهانه شما از این شغل اثر مستقیم خواهد داشت.
• بازاریابی در شبکه های اجتماعی امکان فروش محصول لوازم آرایشی بهداشتی به تمام ایران را ممکن می سازد.
• فروش اینترنتی و افتتاح فروشگاه اینترنتی محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی علاوه بر جلب اعتماد کاربران به کسب و کار شما ، میزان فروش شما را نامحدود می کند.
• تصور کنید به جای حضور شما در یک بازار و خیابان ، می توستید کاری کنید که توی همه صفحات گوشی و در بستر فعال وب توسط همه مشتریان بالقوه دیده شود ، چه اتفاقی برای کسب و کار شما رقم می خورد.

۴- نحوه تامین کالا

• اینکه تمرکز خود را بر فروش اجناس تولید داخل کنید یا اجناس خارجی و اینکه اجناس خارجی به روش قانونی به دست شما برسد یا قاچاق و غیر قانونی بر حاشیه سود شما اثر مستقیم دارد.
• طبیعتاً وجود جنس های ارزان قیمت خارجی که با منابع کمتری تهیه می شوند حاشیه سود بهتری به همراه دارند.

فرصت ها و امتیازات شغل فروش لوازم آرایشی بهداشتی

• حاشیه سود مناسب در کنار تنوع محصول بالا و میزان تقاضای جامعه این شغل را استثنایی نموده است.
• استفاده همیشگی از محصولات بهداشتی ،سلامت بهتر پوست و مو و از همه مهم تر اعتماد به نفس شما را تقویت می کند.
• محیط سالم و بهداشتی این کسب و کار یکی از مزیت های این شغل محسوب می شود.
• ساعات کاری مناسب در کنار تعطیلی مناسب این شغل ، امکان توجه و رسیدگی به بخش های دیگر زندگی را فراهم می کند.

چالش ها و خطرات شغل فروش محصولات آرایشی بهداشتی

• وجود اجناس قاچاق و غیر قانونی در بازار و خطرات احتمالی برای سلامت خود و مشتریان از چالش های جدی این شغل محسوب می شود.البته می توان این چالش را با فروش محصولات استاندارد تولید داخل بر طرف نمود و حتی اگر مصرف یک محصول خاصی ، سبب بروز مشکلی برای مشتریان شما شود ، مسئولیت این آسیب ها متوجه تولید کننده داخلی بوده بر خلاف اجناس غیر قانونی و قاچاق که شما را متضمن آسیب به مشتریتان می کند.
• نسیه فروشی می تواند از جمله چالش های جدی این شغل محسوب گردد.

راههای فروش بیشتر محصولات آرایشی بهداشتی

• فعالیت در شبکه های اجتماعی نظیر اینستاگرام و تلگرام.
• راه اندازی فروشگاه اینترنتی فروش لوازم آرایشی.
• ارائه تراکت و بور و شور محصولات مفید به مشتریان
• ارائه چاپ دیجیتال بر روی کاور محصولات با معرفی برند شما.
• فروش شبکه ای و دهان به دهان با ایجاد انگیزه در روش همکاری در فروش توسط هر مشتری.
• جمع حاشیه سود استاندارد حاشیه سود استاندارد آوری اطلاعات مشتریان از قبیل شماره تلفن همراه ، ایمیل ، تاریخ تولد و ارسال پیام تبریک تولد و اطلاع از محصول جدید و ….

امیدوارم تونسته باشیم شغل فروش لوازم آرایشی بهداشتی رو به خوبی معرفی کرده باشیم و تونسته باشید به درک صحیحی برای راه اندازی این کسب و کار رسیده باشید.سئوالات خودتون رو از بخش دیدگاههای پایین همین صفحه با ما مطرح کنید تا توسط افراد با سابقه این حوزه کاری پاسخ داده شود.

هدف بارز در سال جاری کاهش قیمت تمام شده و افزایش سود است

مدیرکل تحقیقات و توسعه مجتمع بارز کرمان گفت: اداره کل تحقیقات و توسعه گروه صنعتی بارز وظیفه دارد همزمان با جلب رضایت مشتریان، منطبق با استانداردهای روز صنعت تایر دنیا به بازارهای جهانی راه یابد.

به گزارش گروه خبر خبرگزاری برنا، «محسن غفاری»، مدیرکل تحقیقات و توسعه مجتمع بارز کرمان، گفت: عملیات طراحی محصولات جدید طبق نیاز مشتریان خودروساز و یا بازار مصرف، ازاجرای تست‌های مقایسه‌ای، الگوبرداری و تعیین حاشیه سود استاندارد حاشیه سود استاندارد اهداف عملکردی محصول جدید گرفته، تا آزمون‌های نهایی و صحه‌گذاری و تایید آن، در اداره کل تحقیقات و توسعه گروه صنعتی بارز انجام می‌گیرد.

«محسن غفاری» افزود: اداره کل تحقیقات و توسعه گروه صنعتی بارز وظیفه طراحی و تولید محصولات جدید، بهینه‌سازی و ارتقا محصولات جاری، ایجاد دانش فنی و ارتقا دانش موجود سازمان در راستای افزایش سهم بازار، ورود به بازارهای جدید، جلب رضایت مشتریان و تطابق با استانداردهای روز صنعت تاثیر دنیا را دارد که از چهار اداره طراحی محصول، پشتیبانی فرآیندها، طراحی آمیزه و پژوهش‌های مواد و آزمون‌ها و پایش محصول تشکیل شده است.

وی درباره تعداد نیروهای این اداره خاطرنشان کرد: در حال حاضر ۹۰ نفر نیروی انسانی در اداره کل تحقیقات وتوسعه وجود دارد که ۳۰ نفر همکاران تکنسین با تجربه و نیز ۶۰ نفر کادر کارشناسی متخصص و آموزش‌دیده و با مهارت‌های مختلف هستند.

غفاری درباره فعالیت‌ها و برنامه‌های در دست اجرا گفت: اهم فعالیت‌های تحقیقات و توسعه در زمینه توسعه بازارهای داخلی و خارجی و افزایش کارآیی و عملکرد محصولات تولیدی است که در این راستا طراحی محصولات جدید منطبق با استانداردهای روز جهان و نیز ارتقا و بهینه‌سازی محصولات جای و رفع مشکلات تولیدی مرکزیت تعریف و کلیه پروژه‌ها و فعالیت‌های تحقیقات و توسعه سامان می‌گیرد. وی تاکید کرد: توجه به کاهش قیمت تمام شده و افزایش سود، با حفظ و ارتقاء کیفیت و کارآیی محصولات و همچنین پاسخ به نیاز مشتریان اعم از خودروساز و مصرف‌کننده و صادرات و غیره در دستور کار ما قرار دارد.

مدیرکل تحقیقات و توسعه مجتمع بارز کرمان درباره راه‌های افزایش کارآیی کارکنان تصریح کرد: به اعتقاد مدیریت ارشد سازمان، منابع انسانی ارزشمندترین سرمایه گروه صنعتی بارز هستند که هرگونه سرمایه‌گذاری و نگهداری صحیح از این سرمایه ارزشمند قابل توجیه است. در این راستا ایجاد سیستم‌های دقیق ارزیابی عملکرد و ارایه مشوق‌ها و پاداش‌ها بر مبنای عملکرد واقعی افراد وتیم‌ها، باتوجه به تنوع شرح وظایف از مسایلی است که موجب افزایش کارایی و نیز افزایش رضایت کلیه کارکنان خواهد شد.

غفاری با بیان این که، کار علمی همکاران تحقیقات و توسعه، و اجرای آموزش‌های تخصصی یکی از بزرگ‌ترین دغدغه‌های مدیران ادارات است، یادآور شد: در تحقیقات و توسعه سعی بر استفاده و به کارگیری کلیه روش‌های آموزش، اعم از آموزش‌های سنتی و کلاسیک تا روش‌های تیمی و کارگروهی و کارگاهی است. همچنین از توان تخصصی و پتانسیل موجود در دانشگاه‌ها و مراکز تحقیقاتی و پژوهشی و نیز متخصصین و مشاورین داخل و خارج کشور در راستای این اهداف استفاده می‌شود.

وی گفت: در حال حاضر پروژه‌های زیادی با همکاری مراکز تخصصی خارج سازمان در حال پیشرفت و اجرا هستند که علاوه بر آورده ارزش افزوده، از مزایای یادگیری و آموزشی بسیاری نیز بهره‌مند خواهیم شد. همچنین اجرا و بهره‌برداری از سیستم مدیریت دانش در ادارات تحقیقات و توسعه از اهمیت بالایی برخوردار است و یکی از مراجع دانشی و مهارتی موجود است که برای حفظ و افزایش توان تخصصی همکاران از آن استفاده می‌شود.