نقشه راه یا Roadmap چیست؟


یک نقشه‌ی راه، اهداف و استراتژیهای عمده برای دستیابی به موفقیت یک مدل کسب و کار جدید را مصور می‌کند. یعنی مسیر رشد آن را بصورت نمودار میله ای در طول زمان، با یک تصویر نشان می‌دهد.

نقشه‌ی راه استارتاپ چیست؟

تیم استارتاپ معمولاً رسیدن به یک مدل کسب و کار سودمند را هدف خود قرار می‌دهد. بطور طبیعی برای رسیدن به مدل کسب و کار مورد نظر، تیم استارتاپ یک برنامه در ذهن خود دارد؛ اما در واقعیت، صِرف داشتن یک مدل ذهنی و ایده، نمی‌توان کسب کار را شروع کرد؛ به همین علت است که هنگام شروع کار، تیم استارتاپ نیازمند یک برنامه‌ی انعطاف‌پذیر و جامع می‌باشد؛ یک برنامه و مسیر راهی که بر اهداف کلیدی تمرکز کند و در عین حال جهت حرکت درست را با توجه به همه ابهامات پیش رو نشان دهد؛ تا اینگونه احتمال شکست تیم و عدم موفقیت بشدت کاهش یابد. مطلب حاضر به معرفی « نقشه‌ی راه استارتاپ » به عنوان راه‌کاری مناسب برای پاسخ به این نیاز می‌پردازد.

نقشه‌ی راه استارتاپ (Startup RoadMap) چیست؟

از آنجایی که وظیفه‌‌ی تیم استارتاپ تبدیل یک یا چند ایده‌ی خام به یک کسب و کار جدید است و قطعاً ابهامات در کارها زیاد وجود دارد، احتمالاً برای پیاده‌سازی مدل کسب و کار جدید، نیاز به انجام چند پروژه کوچک با زمان‌ها و هزینه‌ها و حتی فعالیت‌های احتمالی دارد؛ پس مانند یک پروژه عمرانی یا صنعتی نمی‌تواند با یک برنامه زمانبندی با جزییات زیاد، کارهای پروژه را پیش ببرد؛ بلکه نیاز به انعطاف و انطباق‌پذیری در برنامه و کارها می‌باشد.

یکی از بهترین راه حل ها برای این موضوع استفاده از «نقشه‌ی راه» است؛ یک نقشه‌ی راه استارتاپ، نمایش یک نمای کلی از اهداف، ایده‌ها، فعالیتها، منابع مهم و نتایج مورد نظر کسب و کار به یک مدیر پروژه و ذینفعان پروژه می‌باشد. صد البته که همه این موارد، باید در دوره‌های زمانی مشخص، به تصویر در آید. در اصل نقشه‌ی راه نوعی برنامه‌ریزی با دیدگاه کلی است که نکات اصلی کار را در طول زمان به تصویر می کشد.

شاید در نگاه اول «نقشه‌ی راه»، شبیه یک برنامه‌ریزی ساده برای کسب و کار نوپا به نظر برسد. اما نقشه‌ی راه ، یک دیدگاه بلندمدت است که در آن تیم استارتاپ، کلیات مسیری که باید طی کند را به تصویر می‌کشد؛ در واقع نقشه‌ی راه نوعی برنامه‌ریزی با انعطاف‌پذیری بالا و در عین حال جامع می‌باشد. اهداف اصلی و گام‌های مورد نیاز برای رسیدن به آن اهداف و منابع مهم و بودجه‌بندی کلی در طول زمان مشخص می‌گردد. در یک نقشه‌ی راه -که یکی از بهترین ابزارها برای مدیریت استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپاست- موارد زیر دیده می‌شود؛

  • اهداف اصلی استارتاپ (که باید در زمان و مکان‌های مشخص به آنها دست یافت)
  • گام‌های تیم استارتاپ برای رسیدن به اهداف (محصول، بازار، اجزای مدل کسب و کار نوپا و …)
  • منابع مورد نیاز برای طی کردن گام‌ها (نیروی انسانی مهمترین منبع استارتاپ)
  • بازه‌های زمانی بین موارد بالا و اولویت بندی هر یک از این موارد

نقشه استارتاپ- مدیریت پروژه

یک نقشه‌ی راه، اهداف و استراتژیهای عمده برای دستیابی به موفقیت یک مدل کسب و کار جدید را مصور می‌کند. یعنی مسیر رشد آن را بصورت نمودار میله ای در طول زمان، با یک تصویر نشان می‌دهد.

در واقع یک نقشه راه، چشم‌اندازی از بالا روی پروژه است تا یک مدیر پروژه بتواند تمام سهامداران و ذی‌نفعان و تیم کاری نقشه راه یا Roadmap چیست؟ را متوجه نقاط حساس کار نماید. چه تاریخ‌های مهمی در کار داریم و برای رسیدن به آن نیاز به چه منابع و فعالیتهایی داریم؟ چه کسانی باید آنها را پیگیری نمایند؟ و چه نتایجی احتمالاً حاصل می‌شود؟ و اینگونه از سردرگمی تیم استارتاپ برای پیاده‌سازی بخش‌های مختلف مدل کسب و کار جدید جلوگیری می‌شود.

چگونه نقشه‌ی راه کسب و کار یا استارتاپ را تهیه کنیم؟

نقشه راه شبیه به یک برنامه‌ی زمانبندی است که ساختار ساده دارد و اصطلاحاً مسطح است؛ به زبان ساده می‌توان گفت لایه‌های آن خیلی کم است و پیچیدگی ندارد. نقشه‌ی راه کسب و کار ظاهری شبیه به نمودار میله‌ای یا گانت چارت دارد. البته در آن به جا استفاده از فعالیت‌ها، از اهداف کلیدی و پروژه‌ها و همچنین منابع اصلی مورد نیاز برای رسیدن به چشم انداز کسب و کار استفاده می‌شود.

برای تهیه‌ی نقشه راه معمولاً در سمت چپ این زمان‌بندی به ترتیب از بالا به پایین « اهداف کلیدی »، « پروژه‌های فروش »، « پروژه‌های ساخت محصول یا خدمت »، « پروژه‌های تیم‌سازی »، « پروژه‌های بازاریابی » و « تأمین منابع اصلی » ذکر می‌شود. البته بسته به نیاز می‌توان جزئیات را بیشتر کرد. ولی تا می‌توانید سعی کنید کمتر درگیر جزئیات شویم تا انعطاف‌پذیری و چابکی برنامه‌ریزی حفظ شود.

بعد از آن در بالای این جدول، دوره‌های زمانی را ذکر می نماییم. مانند ماه‌ها یا فصل‌ها برای یک دوره یکسال الی دو سال. البته این مقدار، بستگی به طول زمان تخمینی ما برای رسیدن به اهداف کلیدی دارد و همچنین بسته به میزان کنترلی که ما می‌خواهیم بر کارها و دستیابی به اهداف داشته باشیم. ما باید ببینیم در چه دوره‌های زمانی باید کار را بررسی و کنترل کنیم. برای مثال هر دو هفته و یا هر ماه یکبار یا هر سه ماه یکبار می‌خواهیم کنترل برنامه را انجام دهیم.

همچنین می‌توانید مسئول پیگیری هر کدام از فعالیت‌ها و بودجه‌های مرتبط با آنها را نیز مشخص کنید. چون برای مدیریت هر کاری باید بدانیم، مسئول پیگیری آن کار چه کسی است و چه بودجه‌ای برای انجام آن نیاز دارد.

این جدول را در یک فایل در نرم افزار MSP و یا اکسل باید تنظیم ‌کنیم تا قابلیت ثبت و کنترل بهتر و همچنین هوشمندسازی برای اعلام های مورد نیاز را داشته باشد.

نقشه راه یک ابزار مؤثر برای هم راستا نمودن استراتژی‌های اصلی و برنامه‌ریزی‌های کوتاه‌مدت یک تیم یا سازمان در کسب و کار است.

اما تفاوت بین نقشه راه پروژه و برنامه زمانبندی پروژه چیست؟

خب، تفاوت کلیدی بین این دو این است که یک نقشه‌ی راه پروژه استارتاپ یک دید کلی از کسب و کار و یا اصطلاحاً نمایی از بالاست، در حالی که یک برنامه‌ریزی پروژه و یا اصطلاحاً زمانبندی اجرایی پروژه در اصل جزییات فعالیت‌ها و منابع مورد نیاز برای موفقیت پروژه در طول زمان انجام آن می‌باشد. برنامه زمانبندی باید پاسخ‌های دقیقی به این سؤالات داشته باشد:

  • اهداف اصلی (یا ارزش‌های) پروژه چیست و چه فعالیت‌ها و منابعی نیاز دارد؟
  • محدوده کار پروژه چگونه مدیریت می‌شود و محدودیت زمان و هزینه چگونه است؟
  • بودجه‌بندی برای این پروژه در طول زمان چطور است؟
  • چه خطرات یا ریسک‌هایی دارد؟ احتمال وقوع و تاثیر آن بر نتایج پروژه چیست؟

همچنین تمام جزئیات دقیق پروژه، مانند نام مشتری، نیازهای آموزشی خاص و برنامه‌های کارکنان را مورد توجه قرار می دهد. یک سند و تصویر از تمامی جزئیات پروژه شماست که نشان می‌دهد هر جنبه‌ای از این پروژه کاملاً در نظر گرفته و تحت کنترل است.

در حالی‌ که نقشه‌ی راه پروژه، یک تصویر جامع است که همه جزئیات برنامه زمانبندی پروژه را در نظر نمی گیرد. ولی سریع تر می‌توان آن را کنترل کرد و به ذینفعان پروژه (سرمایه گذاران، افراد تیم کاری و …) راحت‌تر می توان آن را توضیح داد. در یک مقایسه بسیار ساده، اگر نقشه راه پروژه شما یک عکس است، برنامه‌ریزی پروژه (زمانبندی) شما همان عکس زیر میکروسکوپ است. بنابراین شما می‌توانید پیکسل به پیکسل آن را ببینید و بدانید از چه ریز نقاط رنگی تشکیل شده است. البته نکته مهم دیگر این است که در برنامه زمانبندی به علت ریز شدن در فعالیتها، هرگونه تغییری در کار و اهداف پروژه بسیار وقت گیر و پیچیده است. اما در نقشه‌ی راه به علت نداشتن جزئیات زیاد، ساده‌تر می‌توان در برنامه تغییرات را اعمال کرد.

یک قالب عمومی برای تنظیم نقشه‌ی راه استارتاپی

جدول زیر یک قالب عمومی خام برای تنظیم نقشه‌ی راه استارتاپ‌ها بدون اطلاعات زمان و منابع می‌باشد؛ می‌توان از این قالب با سفارشی‌سازی و افزودن اطلاعات زمانی و منابع تخصیصی برای طراحی نقشه‌ راه استارتاپ‌ها در هر حوزه‌ای بهره برد:

نکته‌ی پایانی …

ما به وسیله نقشه‌ی راه به تاریخ‌های مهم و ضرب الاجل‌هایی که در کارها داریم، در یک تصویر کلی به راحتی پی می‌بریم؛ با این ابزار می‌توان بهترین تصمیمات را درباره تقسیم کار بین اعضاء تیم گرفت. همچنین می‌توان از فشار بیش از حد بر یک نفر یا تیم یا منبع و از بیکاری سایر نفرات یا منابع نیز جلوگیری کرد.

شما می‌توانید با نقشه راه نشان دهید که هر تیم در زمان‌های مشخص، باید بر روی کدام پروژه کار کند؛ وضعیت پیشرفت و زمان‌بندی کارها چگونه است؛ این یک راه‌حل برای مدیریت مؤثر بر استارتاپ و ارائه تصویر لحظه‌ای شفاف از پیاده‌سازی مدل کسب و کار جدید و همچنین موفقیت‌های بدست آمده تیمها می‌باشد. به محض این که کسب و کار شما رشد پیدا می‌کند، هدف کسب و کار شما تغییر می یابد و نقشه راه می تواند به خوبی آن را منعکس نماید. این خاصیت برنامه‌ریزی منعطف با ابزار نقشه راه می‌باشد؛ مخصوصاً این ابزار به مدیریت صحیح منابع انسانی کمک می‌نماید که باعث بیشتر شدن انگیزه اعضا تیم ها می‌شود و عملکرد آنها را بهبود می‌بخشد. نقشه راه بایستی به منظور کمک به توسعه بیشتر، در همه اهداف رشد کسب و کار، کامل باشد.

نقشه راه کسب و کار:ساخت قیف فروش

با استفاده از یک نقشه راه که ما به آن قیف فروش می گوییم و شما هم می توانید برای کسب و کارتان آن را ایجاد کنید

در دوره “نقشه راه” یا ساخت قیف فروش چه چیزی یاد می گیرید؟

“نقشه راه” شامل یک قیف فروش به شدت تاثیر گذار بر انواع کسب و کار های خدماتی/فروشگاهی/پلت فرم و… می باشد که این قیف توسط یکی از مشاوران شرکت های آمازون برای اولین بار طراحی و اجرا شد.

ما در دوره آموزشی”نقشه راه” راهی را که آمازون، گوگل، مک دونالد و اپل طی کردند تا به این رشد عظیم برسند را برای شما آشکار و روش آنها را به شما خواهیم آموخت.

صاحبان کسب و کار خدماتی

موسسان و صاحبان کسب و کار خدماتی آنلاین مانند انواع پلت فرم ها، خدمات آموزشی، و…می توانند از این دوره آموزشی جهت رشد و افزایش درآمد استفاده کنند.

صاحبان فروشگاه اینترنتی

موسسان و صاحبان فروشگاه اینترنتی و افرادی که در کسب وکار فروش کالای فیزیکی هستند، می توانند خیلی زودتر و با کار کمتر کسب و کارشان را رشد دهند.

بازاریابان دیجیتال

بازاریابان دیجیتال (دیجیتال مارکترها) با استفاده از استراتژی های پیشرفته این دوره می توانند کسب و کار ها را به شدت رشد و با این کار خود را از دیگران متمایز کنند.

همین الان با “نقشه راه” رشد کسب و کار تان را سیستمی و آسان کنید.

علت شکست 98% پیشنهاد های فروش چیست؟

ما در این بخش به شما می گوییم که چرا طبق تحقیق موسسه هاب اسپات آمریکا بالای 98% از پیشنهاد های فروش در سرتا سر جهان با شکست مواجه می شود و راهکار موفق و درست در پیشنهاد های فروش چیست؟ راهی که باید انجام دهیم تا یک فروش موفق داشته باشیم و محصول/خدمات را به راحتی بفروشیم را به شما یاد می‌دهیم.

“ترتیب” چه تاثیری بر افزایش فروش دارد؟

کی از مهم ترین عوامل برای فروش چه از طریق آفلاین و چه آنلاین، استفاده از توالی و ترتیب درست می باشد. اگر شما توالی و ترتیب را در فروش رعایت نکنید، قطعا فروش تان به کمتر از 5 درصد کاهش خواهد یافت. چندین سال قبل دانشمندی به نام دزموند موریس دقیقا مانند روابط انسانی، اگر شما همین الان به یک نفر(جنس مخالف) در مسیر حرکت از خیابان، دست بزنید و بدن آن شخص را لمس کنید، تجاوز رخ داده است و اگر در فروش هم همین کار را انجام دهید و به افراد غریبه بخواهید محصول/خدمات را بفروشید، تجاوز رخ می دهد و هرگز افراد از شما خرید نمی کنند.

8 مرحله ساخت قیف فروش برای هر کسب و کار موفق

ما در این بخش به شما نشان می دهیم که چطور با طی کردن 8 مرحله از نقشه راه می توانید دقیقا مانند بقیه کسب و کار های موفق جهان (5% از کسب و کار ها) تبدیل به یک کسب و کار موفق با درآمد و فروش زیاد شوید.

“پیشنهاد نقطه ورود” در قیف فروش چیست؟

یکی از مهمترین استراتژی های در کسب و کار استفاده از پیشنهاد نقطه ورود است.اگر کسب و کار شما پیشنهاد نقطه ورود ندارد، در یک کلام خلاصه می شود:”شکست”.یعنی کسب و کار تان در خطر شکست بالای 95 درصد قرار دارد و ما در این بخش به شما یاد می دهیم که چطور باید عمل کنید.

سیستمی که درآمد شما از کسب و کار را به شدت افزایش می دهد

یکی از بخش های مورد علاقه افراد این است که چطور سیستمی ایجاد کنند که به صورت اتوماتیک کسب و کارشان همیشه تولید درآمد و سود کنید. اگر به دنبال این هستید که بدانید آمازون و گوگل و مک دونالد از چه سیستمی استفاده نمودند که تبدیل به یک ماشین تولید پول شدند، ما در این بخش آن را برای شما افشا کرد ه ایم.

استفاده از روش “حداکثرساز سود” در قیف فروش

آیا می دانید “حداکثر ساز سود”چیست و چه تاثیری بر روی کسب و کار دارد؟ شما با استفاده از این روش می توانید خودتان به جایی برسانید که کمتر کسی در زندگی آن را تجربه می کند.البته شرط این است که عمل کنید و دقیقا استراتژی های “حداکثرساز سود” را اجرایی کنید.

3 روش برای بدست آوردن درآمد بیشتر از هر کسب و کار

در هر کسب و کاری می توان از 3 روش استفاده کرد تا آن کسب و کار را به شدت پردرآمد کرد.در این دوره ما از هر سه روش استفاده و توضیح می دهیم. هیچ راه دیگری به جز این 3 روش در جهان برای افزایش درآمد از کسب و کار نیست و قدرت کسب و کار های موفق جهان به علت استفاده از هر سه روش در مسیر و نقشه راه کسب و کارشان می باشد.

نقشه راه توسعه دهندگان

یکی از سوال‌های متدوال که همیشه برای برنامه‌نویسان تازه کار یا علاقه‌مندان به برنامه‌نویسی وجود دارد، این است که برنامه نویسی وب را از کجا شروع کنم؟
با وجود مقاله‌های متعدد در این زمینه اما همیشه ابهاماتی در آن باقی می‌ماند. این دلیل باعث شد khayaam team یک دوره رایگان تحت عنوان نقشه راه توسعه دهندگان وب ایجاد کند. در این بخش قصد داریم مسیر یادگیری برنامه نویسی وب را به صورت کامل بیان کنیم.

نقشه راه توسعه دهندگان چیست؟

! این دوره یک دوره‌ی آموزش برنامه‌نویسی نیست
این دوره‌ی رایگان و متنی یک پیش‌نیاز برای مشخص شدن راه برنامه‌نویسان وب است. اگر به برنامه‌نویسی و طراحی سایت علاقه‌ دارید، با گذراندن نقشه راه توسعه‌دهندگان می‌آموزید که باید طراحی وب‌سایت و برنامه‌نویسی را از کجا بیاموزید
برای هر مفهوم از زبان برنامه‌نویسی یک درس قرار داده شده است که به راحتی مفهوم و کارایی آن زبان یا نرم افزار را بشناسید. این دوره به ساده‌ترین زبان تمام نکاتی را که یک برنامه نویس نیاز دارد بداند معرفی می‌کند

هدف از گذراندن این دوره این است که مسیر پیش روی خود را بشناسید تا راه را گم نکنید. به همین دلیل اسم این دوره نقشه‌ی راه توسعه‌دهندگان نام‌گذاری شده است

در نقشه راه توسعه دهندگان چه مطالبی می‌آموزید؟

: در اینجا شما می‌آموزید که

  • برنامه‌نویسی تحت وب چیست؟
  • برنامه نویسی را از کجا شروع کنیم؟
  • ترتیب یادگیری زبان‌های مختلف برای اینکه طراح وب شویم، چیست؟
  • هر زبان یا نرم‌افزار چه کاربردی دارد؟
  • …و

! و ده‌ها سوال دیگر راجع به این مضامین که دانستن آنها باعث می‌شود راه توسعه‌ی وب را گم نکنید
.این دوره همان پیش‌نیاز اساسی برای ورود به دنیای وب است. در دوره‌ی نقشه راه توسعه دهندگان وب، پاسخ تمام سوالات خود را خواهید یافت

بریم که باهم اولین بخش از نقشه راه طراحی سایت و مسیر یادگیری برنامه نویسی وب را بررسی کنیم.

زبان برنامه‌نویسی تحت وب چیست؟

برنامه‌نویسی تحت وب به کدنویسی و تولید نرم‌افزار با زبان‌هایی گفته می‌شود که برای اجرا به محیط مرورگر و اینترنت احتیاج دارند.

به زبان‌های برنامه‌نویسی که برای تولید این نوع نرم‌افزار ها یا طراحی وب‌سایت نیاز است، زبان برنامه نویسی تحت وب می‌گویند.

زبان‌های برنامه‌نویسی تحت وب به دو دسته‌ی جامع تقسیم می‌شوند: back-end و front-end

برنامه نویسی وب را از کجا شروع کنم؟

در برنامه نویسی وب شما می‌توانید تصمیم بگیرید که در چه زمینه‌ای فعالیت کنید: back-end، front-end یا هر دوی آنها. تصمیم شما هر کدام از این سه مورد که باشد باید ابتدا با بخش فرانت اند شروع کنید.

Front-end چیست؟

فرانت اند بخشی از سایت یا نرم‌افزار است که کاربر با آن در ارتباط است و آن را می‌بیند. همین صفحه‌ای که الان در حال مشاهده‌ی آن هستید، تمام استایل‌ها، رنگ‌ها، سبک دکمه‌ها، ظاهر منو و… جزو بخش front-end سایت محسوب می‌شوند.

زبان‌های مورد استفاده در برنامه نویسی Front-end

همانطور که گفته شد برای ایجاد رابط کاربری و ظاهر سایت از زبان‌های Front-end استفاده می‌شود.
در اینفوگرافیک زیر توضیح داده شده است که برای شروع این بخش باید به ترتیب چه زبان‌ها یا پلتفرم‌هایی را بیاموزید.

نقشه راه برای یادگیری Front-End

شاید در نگاه اول با دیدن نام این مهارت‌ها آن هم فقط برای front-end کمی مایوس شوید. اما لازم است بدانید نیازی نیست همه‌ی آنها را یک دفعه یاد بگیرید تا (بعد از چند سال یادگیری!) وارد بازار کار شوید.

کافی است به سراغ CSS ،HTML و بعد آشنایی اولیه با جاوا اسکریپت بروید. در این زمان شما مهارت لازم برای طراحی بخش ظاهر سایت را دارید. می‌توانید وارد بازارکار شوید و در کنار خبره‌ها تجربه کسب کنید.

بعد از مدتی که تصمیم گرفتید حرفه‌ای تر باشید به سراغ بخش حرفه‌ای‌تر یادگیری بروید و با فریم‌ورک‌ها‌ی مورد نیاز خود آشنا شوید. ممکن حتی به چند مورد از موارد بالا هیچ‌گاه احتیاج پیدا نکنید و اصلاً به سراغ یادگیری آنها نروید.

پیشنهادی : اگر به دنبال آغاز طراحی سایت هستید. باید از آموزش html و css شروع کنید. برای مشاهده‌ی دوره html و css کلیک کنید.

Back-end چیست؟

بک اند بخش نهان یک وب‌سایت است. بخشی که به پردازش، محاسبه و ذخیره‌ی اطلاعات می پردازد ولی ظاهری برای نمایش به کاربر ندارد. برای مثال زمانی که روی ستاره‌های امتیاز دهی کلیک می‌کنید، کدهایی هستند که عدد امتیاز شما را دریافت کنند با میانگین قبلی پردازش کنند و میانگین جدید را به دست آورند.

سپس این عدد را در دیتابیس (جداولی برای ذخیره سازی اطلاعات) ذخیره می‌کنند. طریقه‌ی نمایش این ستاره‌ها اینکه به چه رنگ و شکلی باشند بخش فرانت اند و عملیات پردازشی برای دریافت و ذخیره‌ی امتیاز ها بخش بک اند محسوب می‌شود.

زبان‌های مورد استفاده در برنامه نویسی back-end

همانطور که گفته شد برای ایجاد بخش پردازشی سایت، از زبان‌های back-end استفاده می‌شود.
در اینفوگرافیک زیر توضیح داده شده است که برای شروع این بخش باید به ترتیب چه زبان‌ها یا پلتفرم‌هایی را بیاموزید.

نقشه راه برای یادگیری Front-End

طبق تصویر بالا ابتدا باید یکی از زبان‌های برنامه‌نویسی را (با توجه به کاربرد و علاقه) انتخاب کنید. بعد به سراغ یادگیری مفاهیم آن بروید و با انجام پروژه‌های تمرینی نقشه راه یا Roadmap چیست؟ خود را حرفه‌ای کنید.

سوالی که معمولاً در این مرحله ایجاد می‌شود این است نمیدانید با چه زبانی شروع کنید. پیشنهاد می‌کنم زیاد وسواس به خرج ندهید و زمان را برای انتخاب زبان تلف نکنید. راجع‌به زبانها تحقیق کنید و یادگیری را شروع کنید. زیرا قرار نیست کل یادگیری شما به همان یک زبان ختم شود!

بعد از آموختن یک زبان برنامه‌نویسی باید به عنوان یک برنامه‌نویس حرفه‌ای به مباحث مختلفی مثل امنیت، کار با پایگاه داده و… آشنا باشید. اما لازم نیست نگران باشید. این تصویر شامل مواردی است که باید در طول عمر خود بیاموزید! لازم نیست همه‌ی آنها را در شروع کار یاد بگیرید. هر وقت به موقعیتی برخوردید که احتیاج به یادگیری یکی از مهارت‌ها بود به سراغ آن بروید.

تا به اینجا سعی کردیم مسیر ورود به برنامه نویسی تحت وب را برای شما روشن کنیم. ممکن است بسیاری از اصطلاحات یا اسامی کمی عجیب و گنگ به نظر برسند اما نگران نباشید. با کلیک روی درس بعدی، یادگیری اصطلاحات را آغاز کنید. هر جا که ابهام یا سوالی بود در بخش نظرات مطرح کنید. ما در سریع‌ترین زمان پاسخگوی شما خواهیم بود.

نقشه راه یا Roadmap چیست؟

هیچ کسب و کاری صرف نظر از صنعت یا پیچیدگی هایش، قادر نیست قدرت رسانه های اجتماعی، مخصوصا اینستاگرام را به عنوان یک روش ارتباطی با مشتریان و ساخت شناخت برند و افزایش فروش انکار کند. به عبارت ساده تر اینستاگرام یک تنه بازار بی نظیری برای فروش خدمات، محصولات و هرآنچه که برای فروش دارید، می باشد.

یک حقیقت شیرین! مردم در برابر شبکه های اجتماعی مقاومتی نشان نمی دهند!!

شاید شما هم در بین آشنایان و اقوام خودتون دیده باشید که برخی از این عزیزان اعتیاد به رسانه های اجتماعی دارند، و از خودتون بپرسید چرا؟

در حقیقت زمانی که شما در رسانه های اجتماعی در حالت فعالیت هستید، محرک های مغز برای آزاد کردن دوپامین که یک ماده شیمیایی عصبی است استفاده می کنند تا سبب برانگیختن خواسته شوند. یعنی در مغز اتفاقاتی می افتد که شخص را در شبکه های اجتماعی نگه می دارد. و همین موضوع با مطلبی که در سطر بعد خواهید خواند، باعث می شوند که شخص به شبکه های اجتماعی اعتیاد پیدا کند!! اعتیاد همیشه خانمان سوز نیست! بلکه می تواند پولساز هم باشد!!

عشق و احساس هم به کمک شما می آیند تا بیشتر و راحت تر بفروشید!

دوپامین تنها ماده شیمیایی مغز نیست، اوکسیتوسین که ماده عشق نامید می شود در این میان نقش دارد.

مشخص شده که رسانه های اجتماعی منبع قدرتمند تولید اوکسیتوسین هستند. خب! همه چیز برای شروع یک فروش طوفانی آماده است. حالا این شمایید که با نقشه ای که در دست دارید باید تمام هنرتان را به خرج دهید تا از بقیه رقبا جلو بزنید. شاید در نظر اول کار سختی به نظر برسد. اما خیالتان راحت من کنارتان هستم!! فراموش نکنید نقشه راه در دستان شماست، نقشه راه ورود به کسب و کار اینستاگرامی.

اینستاگرام از نگاهی دیگر!

اگر هنوز اینستاگرام را صرفا محیطی برای وقت گذرانی و دیدن کلیپ های جذاب و خنده دار می پندارید، اصلا اشتباه نکردید! اما بدون اینکه شما بدانید بسیاری از افراد هستند که از همین اینستاگرام درآمدهای فوق العاده ای کسب می کنند.

بله درست خواندید! درآمدهای چند ده و چند صد میلیونی.

عددهای بالایی که خواندن و شنیدن آنها ممکن است برای بعضی ها قابل باور نباشد. به گواه آمارهای جهانی، خوشبختانه این موضوع حقیقت دارد که اینستاگرام ، جزو بهترین شبکه های اجتماعی در دنیاست و همین موضوع باعث شده تا بهترین مکان برای عرضه خدمات و فروش محصول باشد!

اساسا فروش کالا یا خدمات کمی سخت به نظر می رسد! خصوصا در محیطی مثل اینستاگرام که تقریبا در هر زمینه ای افراد زیادی دست به کار شده اند و اتفاقا موفق هم هستند. پس شما باید با آنها رقابت کنید.

تقریبا تمام کسانی که امروز در زمینه فروش در اینستاگرام موفق هستند، آزمون و خطاهای بسیاری داشته اند تا به این موفقیت برسند. اما امروز من با سالها تجربه فروش در اینستاگرام، نقشه راهی در اختیارتان قرار می دهم که با عمل به دستورات این نقشه قطعا به موفقیت خواهید رسید و فروش در اینستاگرام را تجربه خواهید کرد.

چرا باید از اینستاگرام استفاده کنیم؟

در دنیا حدود 3.700.000.000 کاربر دسترسی به اینترنت دارند، یعنی نیمی از جمعیت کره ی زمین!

در ایران حدود 62 میلیون نفر از اینترنت استفاده می کنند که حدود 32 میلیون نفر از گوشی های هوشمند برای دسترسی به اینترنت استفاده می کنند!!

از بین این کاربران که اینترنت دسترسی دارند، شبکه اجتماعی اینستاگرام 32 میلیون کاربر فعال در ایران دارد.

چه کسب و کارهایی در اینستاگرام موفق عمل می کنند؟

کسب و کارهایی که کالا یا خدمات محور هستند و محوریت پیج هم خود فرد می باشد. که البته این نکته را در ویدئوهای این مینی دوره، مفصل توضیح دادم که چرا کاربران علاقه زیادی به دیدن و شنیدن صدا و تصویر شما دارند!!

در یک دیدگاه کلی می توان گفت، اینستاگرام مساوی است با معدن طلا!

به شرطی که این نکات را در صفحه اینستاگرام خودتان رعایت کنید:

  • استفاده از تصاویر با کیفیت
  • احساس لوکس بودن به مخاطب دادن
  • احساس قدرت به مخاطب
  • ایجاد انگیزه در مخاطب
  • ترغیب به دنبال کردن رویاهای شان
  • ایجاد اعتماد در علاقمندان
  • ایجاد تعامل علاقمندان با شما

کسب و کار مخصوص خودتان را بسازید!

اگر هنوز برای پیدا کردن یک کسب و کار خوب در اینستاگرام دچار تردید و سردرگمی هستید. با پاسخ دادن به سوالات زیر تا حدود زیادی می توانید یک انتخاب ایده آل داشته باشید:

  • چرا دارید حساب اینستاگرامی برای خودتان می سازید؟
  • چه اهدافی دارید؟
  • آیا همین حالا صاحب برندی هستید؟
  • آیا قصد دارید که تبلیغش کنید و رشدش دهید؟
  • آیا ارزشی را برای فالوئرهای تان ایجاد می کنید؟
  • آیا زمان، انرژی و خود انضباطی لازم را دارید؟

اگر با صبر و حوصله به سوالات بالا پاسخ دهید، تقریبا نیمی از راه موفقیت در اینستاگرام را رفته اید.

خب! بعد از اینکه کسب و کارتان را مشخص کردید، شما نیاز دارید که مخاطبین صفحه تان را شناسایی کنید. یکی از مهمترین عوامل فروش در اینستاگرام و ادامه دار بودن این موفقیت، شناخت دقیق مخاطب هدف در اینستاگرام است.

برای اینکه سریع تر و دقیق تر بتوانید مخاطبین هدف خود را شناسایی کنید پیشنهاد می کنم حتما به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • مخاطب هدف شما کیست؟
  • برای کی می خواهید خلق ارزش کنید؟
  • او کیست و چه ویژگی هایی دارید؟
  • رویا/ترس/مشکلات او چیست؟
  • چرا باید پیج شما را دنبال کند؟
بسیار خب! حالا تقریبا همه چیز آماده است برای اینکه شما بدونید روال کار در اینستاگرام به چه صورت است.

در این مینی دوره برایتان نقشه راه را به صورت کامل به صورت ویدئویی توضیح دادم، که همین الان میتوانید در این دوره ثبت نام کنید و نقشه راه خودتان را برای حضور موفق در اینستاگرام بنویسید.

هدف من این است که تمام مدیران و صاحبان کسب و کار در اینستاگرام بتوانند به هدف نهایی خود یعنی فروش بیشتر و حفظ مشتریان برسند. نقشه راه ورود به کسب و کارهای اینستاگرامی در دستان شماست.

با نقشه راه ارز دیجیتال استلار (Stellar) در سال ۲۰۱۹ آشنا شوید!

خط مشی استلار

Horizon یک سرور API مشتری مدار برای اکوسیستم استلار است که در واقع نحوه اتصال برنامه های توسعه دهندگان به Stellar Core می باشد. SDF در حال حاضر سه Horizon SDK را نگه می دارد. این سه تا شامل Javascript، Java و Go می باشد. اوایل امسال بود که ما با توسعه دهندگان در اکوسیستم استلار دیداری داشتیم و نظرات آنها را در مورد Horizon جویا شدیم. قرار است در سه ماه اول امسال بر بهبود ادمین Horizon و تجربه توسعه دهنده تمرکز شود.

کنار هم قرار دادن Horizon SDKs و سرور Horizon

سه Horizon SDKs که توسط SDF پشتیبانی می شوند، همه ویژگی های سرور Horizon را پشتیبانی نمی کنند. ما می خواهیم توسعه دهندگان قادر باشند که از هر کدام از آنها که بیشتر با آن راحت باشند، استفاده نمایند. بنابراین لازم است هر SDK عملکرد کامل خود را داشته باشد. بنابراین ما در حال اضافه کردن پشتیبانی همه ویژگی های سرور Horizon به هر یک از آنها هستیم.

ایجاد مشخصات فنی برای Core/Horizon API

یک API طرح بندی شده برای اینکه چگونه Horizon داده ها را از Stellar Core دریافت می کند، تعریف خواهیم کرد. این رویکرد جدید جفت شدگی سفت و سخت بین Horizon و پایگاه داده Stellar Core را از میان برمی دارد و باری را که از جانب Horizon بر پایگاه داده Stellar Core وارد می شود، تقلیل می دهد. این کار باعث می شود که Stellar Core الگوی DB خود را بدون نیاز به تغییرات Horizon به روز رسانی کند و عملکرد مصرف Horizon را بهبود دهد. همچنین ساخت سیستم های غیر Horizon را در بالای Stellar Core از طریق یک API ساده و باثبات، آسان تر می کند. این تنها مرحله برنامه ریزی است که پیاده سازی آن در سال ۲۰۱۹ اتفاق خواهد افتاد.

اضافه کردن تراکنش هایی که در اجماع با Horizon شکست می خورند

طراحی اولیه Horizon تراکنش هایی را که به شبکه ارائه شده اند، نادیده می گیرد، بنابراین پرداخت کارمزد را نیز نادیده می گیرد. اما این طراحی به دلیل موضوعاتی مانند موجودی ناکافی یا شماره توالی بد برای اجرا با شکست مواجه می شود. این رفتار دو نتیجه اصلی دارد: اولا کاربران با کارمزدی مواجه می شوند اما وقتی تاریخچه تراکنش خود را بررسی می کنند، قادر به درک چگونگی ایجاد این کارمزد نیستند و ثانیا مرحله نهایی Horizon/fee-stats کار تخمین کارمزد های پذیرفته شده را انجام می دهد به شرطی که اکثریت تراکنش ها با شکست مواجه شوند. اولی برای کاربران مهم است تا به محاسبه دقیق موجودی حساب خود بپردازند و دومی برای کیف پول ها مهم است تا مطمئن شوند که تراکنش ها به شیوه ای مناسب در خلال وضعیت های افزایش قیمت اجرا می شوند. ما در حال اضافه کردن یک ویژگی قابل تنظیم به Horizon در v0.17.2 می باشیم تا باعث شویم که آن تراکنش های شکست خورده را نیز جذب کند و هر دو موضوع حل شوند.

تقلیل Github PR و انباشت موضوع

تعامل جامعه در توسعه Horizon بسیار برای ما مهم است. ما انباشت PRs و موضوعات را در Github از ۲۰۱۸ و زودتر تقلیل می دهیم. با پیشرفت کار ما در عرض سه هفته به موضوعات جدید Horizon و PRs در Github پاسخ می دهیم.

Stellar Core

Stellar Core نرم افزاری است که نود ها بر روی شبکه از آن استفاده می کنند تا به اجماع و تراکنش های معتبر برسند. Stellar Core زیربنای استلار است و SDF نیز در حال حاضر برای کاراتر کردن آن، پاسخگو بودن بیشتر و نصب و نگهداری آسان تر آن کار می کند.

بهبود تمرکززدایی همزمان با حفظ عملکرد

اگر یک نود استلار بتواند بر روی سخت افزار متوسط راه اندازی شود، اعتبارسنج های بیشتری به شبکه ملحق خواهند شد. برای رسیدن به آن هدف، ما دسترسی به داده ها را با پیاده سازی دسته بندی و انتقال داده به حافظه موقت بهبود می بخشیم. ما محافظت هایی را برای آرشیو های بد اضافه خواهیم کرد و کشف کامل اعتبارسنجی و تنظیم حد نصاب را تا سه ماهه سوم امسال ممکن خواهیم ساخت.

سریع تر کردن و آسان تر کردن مدیریت نود

نگه داشتن یک اعتبارسنج استلار یا یک نود نگهبان باید آسان باشد. ما نمایش همتا های غیر قابل دسترس را حذف می کنیم تا سرعت اتصال را بالا ببریم و روش هایی را برای تعریف و اندازه گیری کیفیت همتا توسعه می دهیم تا بدین وسیله مردم توپولوژی شبکه را بهتر درک کنند. ما همچنین به تعریف و اندازه گیری کیفیت حد نصاب خواهیم پرداخت تا ایجاد حد نصاب های ایمن را برای مردم آسان تر کنیم.

حفظ یک برنامه حرکتی سازگار

ما در سال ۲۰۱۹ شش نسخه جزئی خواهیم داشت. به ترتیب در ماه های فوریه، مارس، می، ژوئن، آگوست و اکتبر این نسخه ها منتشر خواهند شد. ما سه ارتقای پروتکل را انجام خواهیم داد که این ارتقا ها در سه ماهه دوم، سه ماهه سوم و چهارم انجام خواهند گرفت. در سه ماهه دوم ما زیرساخت SDF را به یک محیط تولید جدید انتقال می دهیم.

محصول

محصول در SDF شامل همه چیز می باشد از برند و انتقال پیام برای استلار گرفته تا ساخت SDK برای برنامه های متمرکز بر استلار. تیم محصول SDF همچنین ابزار های متن بازی را منتشر می کند که باعث می شود استفاده از استلار قدرتمندتر و آسان تر شود.

طراحی دوباره Stellar.org

وبسایت Stellar مدت زمان زیادی است که نیازمند تعمیر است. کار بر روی این سایت نیز در حال جریان است. پیش بینی می کنیم که سایت جدید تا اول ماه می آماده شود.

انتشار محتوای بیشتر

ما به انتشار موارد کاربردی و بررسی مفاهیم اساسی مانند ترید غیر متمرکز و صدور دارایی خواهیم پرداخت، همچنین یک توضیح SCP که قابلیت خواندن توسط انسان را دارا باشد، منتشر خواهیم کرد. ما همچنین بیشتر در مورد آنچه که خود و یا همکاران مهم ما در حال دستیابی به آن هستند، منتشر خواهیم کرد. ما همچنین به بهبود و پست در وبلاگ جدیدمان یعنی Developer`s Blog خواهیم پرداخت.

درست کردن ابزار های بهتر

ما کار کردن دوباره بر روی Dashboard و Laboratory را شروع کرده ایم تا آن ها را مفیدتر کنیم. ما شروع به ساختن اعتبارسنج SEP6 کرده ایم و قصد داریم یکی را برای SEP1 هم اضافه کنیم.

ایجاد یک کیف پول SDK متن باز

ما یک کیف پول استلار SDK متن باز و با کیفیت را ایجاد خواهیم کرد. این امر سبب می شود که ساخت نرم افزار بر روی استلار آسان تر شود و شبکه را تقویت خواهد کرد. به عنوان مثال، صادر کنندگان تتر کلاسیک قادر خواهند بود که از استلار استفاده کنند زیرا کیف پول ها به طور یکسان از واریز و برداشت توکن خودشان در داخل برنامه پشتیبانی می کنند. در سه ماهه سوم ما حداقل یک پروژه با کیفیت و تاثیرگذار با استفاده از چارچوب جدیدمان خواهیم داشت.

بهبود بخشیدن به Kelp

Kelp یک کتابخانه ربات برای ترید است که برای آسان کردن ساخت بازار ها بر روی استلار طراحی شده است. این پروژه تابستان گذشته راه اندازی شد و در حال حاضر توسط SDF نگهداری می شود. ما در حال حاضر مسائل و موضوعات جامعه استلار را مورد خطاب قرار خواهیم داد. ما کتابخانه را برای استفاده بر روی صرافی های متمرکز توسعه خواهیم داد و استراتژی های ترید شاخص محور تاریخی را فعال خواهیم کرد و روشی را برای جامعه فراهم می آوریم که بتوانند استراتژی های ترید خود را با یکدیگر در میان بگذارند.

ادامه دادن به کار بر روی کانال های پرداختی شبیه لایتنینگ که به عنوان Starlight شناخته شده اند

سال گذشته ما پایه کانال های پرداختی شبیه لایتنینگ را بر روی استلار راه اندازی کردیم و Interstellar یک پیاده سازی پیش نمایشی دو سویه را ساخت که آن را Starlight نامیدند. با این وجود استلار هنوز چندین ماه از پشتیبانی کامل یک تجربه شبیه لایتنینگ فاصله دارد. استخدام مهندسان بیشتری برای اتمام این کار در اولویت است.

اکوسیستم

جامعه استلار و جامعه توسعه دهندگان آن در میان فعال ترین جوامع فناوری مالی هستند و یکی از نقش های اولیه SDF پشتیبانی از افراد و تیم هایی است که بر روی شبکه استلار می سازند و از این شبکه صحبت می کنند.

افزایش حضور در جامعه و بازار

ما حضور SDF را در میان کانال های آنلاین خود افزایش می دهیم و همچنین پشتیبانی از رویداد های محلی در سراسر جهان را نیز پشتیبانی می کنیم. ما یک کنفرانس استلار در سال ۲۰۱۹ خواهیم داشت.

ادغام بیشتر بازخورد های جامعه

ما سال گذشته فرآیندی را برای پیشنهاد های پیشرفت اساسی اعلام کردیم، پیشنهاد هایی برای تغییر یا بهبود پروتکل Stellar Core مد نظر است. هر CAP تصویب شده در عرض شش ماه بعد از اتمام در داخل Stellar Core اعلام می شود. CAP005 و CAP006 در Stellar 11.0.0 خواهند بود (نسخه در آپریل ۲۰۱۹ منتشر خواهد شد). CAP های جدید در خلال دو هفته، بازخورد دریافت خواهند کرد. ما هر گونه مکالمات در مورد توسعه را به جز در مورد موضوعات عملکردی و امنیتی در Stellar.public بر روی Keybase خواهیم داشت.

همکاری با پروژه های اکوسیستم

ما خواستار شکل دادن رابطه های واقعی و مستمر با تیم هایی هستیم که کار معنی داری بر روی استلار انجام می دهند. ما خواستار انجام کار بهتر با اشتراک طراحی، مهندسی و تخصص محصول هستیم که ما آنها را اینجا در SDF یکجا مجتمع کرده ایم. مهمتر از همه، ما بیشتر با جامعه توسعه دهندگان خود همکاری خواهیم داشت و این همکاری بیشتر از تنها توزیع Lumen خواهد بود.

بنابراین برای کمک به اینکه پروژه های مهم و مشارکان بهتری در اکوسیستم استلار باشند، ما یک محصول مفصل و راهنمای توسعه را فراهم خواهیم آورد و اهدای پاداش را هدف قرار خواهیم داد و بعضی اوقات خودشان مستقیما بر روی پروژه ها کار خواهند کرد. این همان برنامه توسعه استلار است که در دسامبر انجام شد.

Stellar.expert: همچنان که آنها StellarExpert ID را توسعه می دهند از رشد تعداد کارمندان پشتیبانی خواهد کرد و طراحی اطلاعات و عملکرد کاوش گر دفتر کل آنها را بهبود می بخشد.

AnchorUSD: پشتیبانی از انتقال پیام برند بهبود یافته و تجربه نقشه راه یا Roadmap چیست؟ نقشه راه یا Roadmap چیست؟ کاربری

StellarX: پشتیبانی از توسعه مداوم آنها به عنوان یک سطح کاربری باز برای صرافی غیر متمرکز استلار

در ۲۰۱۹ ما حداقل ۷ پروژه دیگر را برای عهده داری و پشتیبانی مفصل شناسایی خواهیم کرد. هدف ما مشاهده رشد یا بهبود برجسته در حداقل ۷ تا از ۱۰ پروژه ای است که ما با آنها همکاری داریم. به دلیل حجم کاری که هر پروژه جدید لازم خواهد داشت، ما نهایتا تصمیم می گیریم که دیگر تقاضایی را قبول نکنیم، در عوض SDF به همکاران آینده خواهد رسید. پروژه های نوظهور برای این برنامه از طریق صندوق جامعه استلار حمایت می شوند. ما جزئیات این صندوق را در ۲۰ مارچ اعلام خواهیم کرد.

استخدام افراد خوب بیشتر

استخدام یک هدف سطح بالا برای SDF است. ما تیم اصلی را حداقل با اضافه کردن چهار مهندس، رشد خواهیم داد و حداقل دو مدیر اجرایی ارشد را اضافه خواهیم کرد و همچنین یک تیم محتوا و بازاریابی برای تکمیل اهداف ارتباطی خود خواهیم ساخت. ما از قبل هسته یک تیم محصول را داشته ایم اما تا انتهای سال شش نفر دیگر را نیز خواهیم داشت که بر روی محصولات استلار و ابزار های استلار کار کنند.

افزایش شفافیت در مورد نگهداری SDF`s Lumen و طرح های توزیع

حسابرسی کامل پروژه های SDF، بخشش ها، نگهداری XLM و طرح هایی برای آن، نگهداری هایی که زیاد از موعد آنها گذشته است در جریان می باشد. در انتهای سال شفافیت کامل در مورد همه فعالیت ها و دارایی های SDF موجود خواهد بود.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.